暑期档影院调查：“给的排片费居然花不掉”

今年夏天的档案属于《抓娃娃》的世界，票房接近30亿。但总的来说，市场比往年弱很多。6月份全国市场22亿元，去年同期票房41.33亿元，直接缩水了一半。在过去的7月份，总票房为53.77亿元，比去年的87.19亿元少了近一半。8月份的市场，以目前的票房趋势，逆行生活很难爆发。

暑期档的惨淡有目共睹，也影响了宣传工作的发展模式。往年，这种分配方式的一部分在每个公司都在发生变化，变得更加集中。比如今年夏天很重要的两家发行TOP2公司《默杀》和《解密》，猫眼和淘票票都是并排深度参与的——连大公司都要抱在一起取暖？

但是需要注意的是，这种集中，并非因为公司本身的扩张，而是因为业务量的减少。

1 怎样才能把观众带回影院？

在发行公司工作了十年的李经理说:“以前每周都有一两部电影。我们公司的发行人有限，每个人的精力其实都不够。“在电影行业最好的几年里，每个发行公司都会分为一线城市、东北地区、西北地区、西南地区、东南地区和中间地区，每个地区总是负责。而且区总下面还有各省的发行主管，下面还会有几个发行助理负责各县市的发行。

然而，近年来，随着电影市场的萎缩，大多数发行助手都被裁掉了。一个发行助手通常要经营很多城市，但工作量更加饱和。这就是发行团队结构的变化。

工作内容发生了更大的变化。发行人的工作任务由两部分组成，一部分是与电影院协商，争取电影安排，另一部分是当地的小型地面推广活动。除了明星路演，大部分都是当地发行人组织的。近年来，特别是在疫情爆发后的一年多时间里，地面推广活动的次数明显减少，工作重心回到争取排片上。其主要原因也可能是由于发行方式的改变，其背后的原因是影院需求随着市场的缩小而改变。

除宣发预算收缩外，更深层次的原因是暑期档观众减少。猫眼专业版显示，去年夏天有13部电影客座率超过10%，5部电影客座率超过15%。但今年只有《抓娃娃》一部，没有超过15%的电影，其他电影票房都很惨。

表现最明显的是三四线城市。一位在江苏苏北某电影院工作了十年的电影院主管告诉娱乐资本理论，“我个人的经验是，今年的观众不喜欢去电影院看电影。去年的客座率特别好。记得去年《长安三万里》上映的时候，很多人买不到晚票的早票，导致早场至少有10%的客座率。今年没有人在早场。”。

为了吸引观众回到电影院，发行人和电影院主管想尽一切办法让观众进入电影院。“但是整个行业真的太难了，我们不知道该怎么办。”

2 "排片费不能花掉"

减少市场对发行工作的最大影响还是排片。

电影安排前，发行人需向电影院支付电影安排费用。这一排片费，并非指好处费，而是电影院开票后，发行人每场比赛都需要自己购买一些座位，以锁定这一排片。随着影院数量的变化，排片费一般在1k-3k之间。基层影视发行人的反应是，以前影视行业发展势头强劲的时候，公司给的电影安排费完全不够，现在的情况根本花不完。之所以花不完，并不是因为钱变多了，而是因为根本无法付出。

北京发行小孙在影视行业工作了十年，凭借自身的资源和发行能力，成为北京为数不多的自由发行人之一。“现在没有什么好做的，太难了。今天的电影院和以前的电影院不一样。现在的电影院很少接大比例(电影安排)。”

他刚入门的那些年，是影视行业最好的几年，也是发行工作建议的几年。通常对于电影院来说，10%左右是小比例，20%以上是中比例，40%以上是大比例。“现在很少有电影院愿意在开画前三天和你签约。因为观众越来越少，他们都很谨慎，生怕错过唯一赚钱的机会。”

而且不尽如人意，对于有大招牌的影院还是可以接受大比例签约的。"沈腾、马丽是喜剧大咖，主流市场还是喜欢喜剧，不管怎样都会占很大比例。”沈腾主演的口碑最差的电影是《超能家族》(或反一号)，票房仍能达到3亿。对影院来说，相当于做了一场有保障的豪赌，赌对了就赚大钱，赌输了也不会亏，当然也愿意去做。《抓娃娃》的排片也是如此。

但对自己拿不定的电影，只能在前三天先分散电影，然后再调整。相当于每只股票都买了，但是只买很少。后来根据实际情况选择抛一些或者多一些，以规避风险，不错过赚钱的机会。"他宁愿散布大量的小比例，也不愿去接你这样的大比例。现在电影院也要保证他的收入，他不想让他接你一个大比例，那边空了一大堆场景。那么，如果你不值得这么大的比例，那就会导致他空了不少场次和座位，空在那里他卖不出票，所以他不会排队。即使是一些卖得好的经典老片，也可能还能多卖几张。”

「以前的钱都不够分，因为要公关的电影院太多了，你恨不得有钱给点，找片方尽量多申请一点出来。但现在还是分不完，和以前的费用一样，但没人要。比如你有一些小电影，虽然你给了我两三万，那又怎样？我可能只给你不到一万，有时候连这一半都分不完。“即使发行人做了最大的努力，也还是无济于事，因为市场的力量是不可逆转的。

当电影安排费用耗尽时，发行人需要退还费用。“以前对发行人有很多KPI要求，比如前三天不能少于几个电影院等等。但是现在这些KPI很难实现，所以慢慢就没了。”

3 你情我愿

在这种情况下，大公司和小公司都在寻找自己的应对方式。比如今年夏天非常重要的两家发行TOP2的公司《默杀》和《解密》，猫眼和淘票都并排深入参与，相当于给行业释放了一个信号——竞争时代已经过去，合作时代即将到来。换句话说，冬天来了，大家要抱在一起取暖。

小公司的情况之一是裁员，但仍然保持合作。裁员当然是一件坏事，但也有意想不到的好处。专职人员不能接管很多公司的业务，但是兼职人员可以一起发很多电影。

2019年，小孙开始离开公司，成为一名独立的发行人。他是一个相对较早的群体。这类人在北上广深比较少，但在一些三四线城市总部够不到的地方，都是兼职人员。

每个地方的发行策略都不一样。就两广而言，观众普遍喜欢粤语电影。4月份，两部粤语电影《青春日记》和《白日之下》陆续上映，未来还会有《谈判专家》和《海关战线》。共同点是粤语地区票房和电影安排都高于普通话地区，所以这些电影都选择在粤语地区进行第一轮发行攻击。然而，在其他地区，这些电影的票房成绩很低。

两广地区之间的人际关系将会更加复杂，在潮汕这样的城市使用当地的兼职人员，沟通也会更加顺畅。"北京是所有影管院线的总部，基本都在这里，很多细节都无法详细沟通。在北京，最多签一个大框架，不同地区有许多不同的执行方式。有时候总部不一定知道当地的需求，北京这边的要求也不一定要严格按照。"在这种情况比较复杂的两广地区，使用兼职的好处大于全职。

这类兼职也不排斥市场竞争，大部分时间也是如此。与大厂合作发行。

但也不例外。据业内人士透露，在众多发行公司中，路画影业可能是为数不多的准备成立发行团队的公司之一。近年来，路画影业一直在盈利。铃芽之旅，灌篮高手，你的名字。《排球少年》等电影票房都取得了不错的成绩。现在独立组建团队是合理的，也可以算是下行市场上为数不多的逆势上涨的公司之一。

但是无论如何，行业合作是未来一段时间的主要趋势。，即使路画成立了自己的发行团队，他仍然需要在力所不及的地方寻求与其他团队的合作，更不用说其他小公司了。暑期档还没有结束，还有几部电影还没有上映，但肉眼可见的是，接下来的情况还是很难解决。今年冬天可能很长。影视大家都穿上棉袄，准备御寒。

本文来自微信微信官方账号“娱乐资本论”（ID：yulezibenlun），作者：娱子酱团队，36氪经授权发布。

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