义乌，爆了

巴黎奥运会即将结束，中国现在已经结束。 (截至8月11日上午11时) 获得39枚金牌，金牌数量位居奖牌榜首。

除金牌外，中国制造业的小商品也包揽了奥运会。据巴黎奥组委统计，中国制造的吉祥物“弗里热”娃娃有80%，大部分是义乌制造的。

事实上，本届奥运会不仅火了黄玉婷、全红柒、樊振东等奥运运动员，还火了他们的发卡、洞鞋、球衣…

除了她的比赛成绩之外，今年的“首金得主”黄雨婷，头上可爱的发卡也登上了热搜，不少人连夜询问链接。

不久，义乌商家发布了“黄雨婷首金冠军同款”，可谓名副其实的“义乌速度”。

还有“著名跳水运动员·水花消失者”的全红邑。她的同款丑鱼凉鞋和同款Crocs大鸟姐姐的经典洞鞋曾在淘宝“明星车型”排名第一，送货地点是义乌，大家都很熟悉。

对义乌来说，奥运会是一场“大兵”，也是一场盛大的直播销售。

因为在东京奥运会上，“首金得主”杨倩头上戴的小黄鸭发夹着火了，义乌商家在本届奥运会开始前就盯上了中国射击队女选手头上的小发夹。

一些义乌商家表示，当初杨倩头上同款小黄鸭发卡，把握了半年多的热度，只有一家店，才能卖出三四百万。

这个泼天的富贵，活该义乌接得住啊！

近几年来，无论是国际赛事，还是热点新闻事件，只要出现新鲜事物、热门单品，网友们就直接说“给义乌压力”。

为何义乌？为什麽义乌总能抓住商机，赢得全球商人的青睐？

01

“不管奥运会在哪里举行，

所有爆单的都是义乌。

有网友曾评论：“不管奥运会在哪里举行，爆单的都是义乌！”

随着2024年巴黎奥运会的盛大开幕，以小商品著称的浙江小镇义乌，凭借自身的产业优势，再次成为这场国际体育赛事的“背后明星”。

虽然2018年巴黎奥组委主席托尼·埃斯坦盖表示，“希望巴黎奥运会商店成为法国生活艺术的展示窗口”，吉祥物等周边设计确实令人耳目一新，但印在商品上的“made in China”，都在低调地突出中国制造的神秘力量。

据巴黎奥组委统计，80% “弗里热”吉祥物娃娃是中国制造的，大部分是义乌制造的。

此外，数以万计的文化体育设备和鞋服产品，从手镯、乒乓球到球桌和运动器材，从流水线上穿越海洋，给巴黎奥运会带来了“中国制造”的气息。

根据义乌海关的统计，上半年义乌对法国的出口额达到17.3亿元，比去年同期增长23.7%，其中体育用品出口比去年同期增长150.7%。

除义乌外，中国品牌的运动器材，还出现在乒乓球、自行车、柔道等特色赛场上。

许多中国公司也看到了奥运会周边配套设施的商机。

3000套懒人沙发，由桐乡瑞丽家纺制成，同时进入奥运村。

福建泉州企业作为工艺美术之都，在吉祥物生产方面也有着丰富的经验和强大的生产能力，其中一些厂商也是巴黎奥运吉祥物的制造商。

元隆雅图作为一家覆盖全案营销和IP文化创意两大板块的创意公司，为一些巴黎奥运会赞助商和奥运会顶级合作伙伴设计生产奥运主题礼品；同时也是TEAM CHINA (中国国家队) 等待IP相关主题文创衍生品的开发。

法国游客纷纷称赞中国制造的商品。

“中国制造”以其高品质、实惠的特点，赢得了全球消费者的青睐，无论是奥运会上的吉祥物娃娃还是其他各种体育产品。

由这个“福建造”的2008年北京奥运会背包可以看出，时隔16年，还有人背着2024年的巴黎奥运会。

图源 抖音@中国新闻社

外交部发言人毛宁曾在外交部例行新闻发布会上表示，“中国制造”是中国参加奥运会的另一种方式。高质量的中国产品将为巴黎奥运会提供技术支持和服务保障，为比赛增添更多的科技感和观赏性。

不仅是选手需要“迎接奥运会”，还有义乌作为世界小商品的尽头。早在100多天甚至更久以前，工厂的齿轮和工人的手就开始以极快的速度运行。

02

义乌商人，迎战奥运会

三月份，中国农历新年刚刚过去，国内外想做奥运生意的商家，纷纷赶往义乌“拿货”。

义乌一家销售运动手环的厂家，每年都要为不同的比赛准备特色商品。 从 2021 年度东京奥运会，到 2022 年度卡塔尔世界杯，再到今天的 2024 年度巴黎奥运会，他已经知道了"这是一项注重时效性的业务"。

一个经典案例是，去年6月，义乌厂商收到了奥运官方图稿，经过4个月的打样、生产、考核，成功获得了奥运官方手环订单100万元。与一般厂家制造的奥运周边手环相比，官方授权手环会明确标注“PARIS 2024”的标识。

对于没有获得奥运授权的普通厂商来说，生产的手环只能包含简单的“国旗”和“运动”元素，大部分客户来自海外，订单在年底后相继涌入。

3000个手环是订单起步的基准数，而海外客户的订单数量往往超过10万。根据义乌购买平台，一般运动手环的购买价格在0.5-0.9元左右，但在法国巴黎的拐角处，一个未经授权的普通手环也可以卖到1欧元。

今年法国订单量最大，很多法国城市的经销商都有采购需求。据厂家介绍，7月份再来拿货就不再赶了。

根据传统外贸路径出口商品所需的必要时间，义乌的奥运热度在5月份达到顶峰，这是每个厂商努力吸引海外客户订单的“最终窗口期”。

根据义乌海关的数据，今年第一季度，义乌体育用品出口总额达到220亿元，比去年同期增长46.2%。其中，义乌对欧盟体育用品的出口值为23亿元，比去年同期增长32.2%。

除手环外，应援棒、奖牌、甚至玩具、饰品等都是其它未经官方授权或订单的厂家的热门选择。

双鱼PAR40巴黎球纪念礼盒在义乌国际商贸城“健勇体育”商店非常受欢迎。礼盒里的五个乒乓球构成了奥运五环的象征。

巴黎球纪念礼盒，双鱼PAR40。人民网 方彭依梦摄

负责人表示，“双鱼”牌乒乓球是巴黎奥运会乒乓球项目的指定球。有了奥运订单的光环，店里的乒乓球不仅卖得好，而且卖得好。

另一家名为“金尊文体”的商店里，摆满了金色的奖牌、奖牌。

据负责人介绍，每次大型比赛，公司的生意都非常红火:“奖牌和奖牌是主要产品，用于海外民间比赛和复制奖牌收藏，出口占70%。上半年，我们生产了20多万个奖杯和奖牌，订单量明显高于往年，尤其是欧美的订单，涨幅很快！”

今年是体育的“新年”。除了奥运会，还有美洲杯、欧洲杯等国际赛事。今年以来，义乌的各种体育用品不断吸引国内外客户下单，出口不断增加。

根据义乌海关的统计，义乌体育用品和设备今年1-6月出口额为50.2亿元，增长42.3%。

03

为什么义乌可以“做地球生意”？

2024年义乌对外喊出的口号是“来义乌，做地球生意。”

在口号的背后，自信是什么？

1. 拥抱数字化

还有一个指数叫做“义乌指数”。

在一场比赛开始之前，产品的订单细节可以反映出来，而不仅仅是简单的销售数字，在某些时刻，这些数字意味着未来。

在2016年美国总统选举投票之前，无论是民意调查还是美国主流媒体都认为希拉里有明显的优势，但结果却是特朗普获胜。

当每个人都感到惊讶时，义乌商家通过“购买更多的人支持特朗普旗帜”这一细节来预测结果。

在随后的2018年俄罗斯世界杯、2022年卡塔尔世界杯等大型体育赛事中，同样的事情不断上演。当外界还不知道比赛结果的时候，义乌商家可以通过产品的订单量来预测哪个团队是热门甚至冠军。

近年来，由于跨境电子商务平台的兴起，产品更新迭代更快，打破了地域限制，使厂商能够快速响应市场需求，使中国制造的产品能够更快地到达全球消费者手中。

TikTok凭借其巨大的流量优势，迅速吸引了全球消费者的目光；

SHEIN利用其内部自主研发的数字工具，快速识别流行风格，实时分析跟踪时尚潮流，根据实际市场需求预测营销和控制生产，快速与合作供应商合作；

去年，阿里国际还成立了AI团队，在40多个场景中测试了AI能力，赋能了50万中小企业，提升了1亿产品。

这类数字化工具不仅提高了中国产品的全球竞争力，而且为商家提供了更加精确的市场分析和销售预测。

2020年，义乌还抓住了数字化转型的机遇，推出了ChinaGoods在线采购平台。；义乌于2023年发布了“义乌中国小商品城”出海计划，主要推广“品牌出海”；义乌跨境电商2023年营业额为1211.6亿元，同比增长11.8%。

数字时代，对义乌厂商而言，做线上生意的逻辑就是“先选词，再选钱”。

比如在后台观察到“球衣”这个关键词很受欢迎，1-2天内就会联系厂家，一周内赶工后马上上线销售，运往海外。

2. 小型商品种类繁多，能够快速响应市场

义乌被称为“建在市场上的城市”。义乌市场经营面积640多万平方米，经营商位7.5万个，商品26大类，商品210多万种。

义乌小商品品类从针头、线脑、鞋绳、纽扣、拉锁、牙签到精美礼品、精致饰品；从袜子、围巾、帽子、服装到羊毛纺织品；从各种玩具、火机到电视、红木家具、五金工具和电子设备...生活中使用的任何东西都可以在义乌找到。

当贸易越来越频繁，琳琅满目的小商品上架和下架之间，全球供需波动和经济变化都在流动，所以义乌被称为“宇宙的尽头”和“世界的超市”。

目前，义乌的小商品批发市场是世界上最大的小商品集散中心，也是华东最集中的外贸产业集团之一，也是联合国认证的世界最大市场。每年都有50多万海外商人去义乌购买。

经过几十年的发展，义乌的小商品已经出口到212个国家和地区，市场外向超过60%。义乌年营业额约300亿美元，8000多名外国投资者长期在这里扎营，快递量居世界第一。

多年来，义乌商家练就了一身绝活。

比如跟上比赛热点。在东京奥运会上，射击运动员杨倩为中国体育代表团赢得了第一枚金牌。她头上戴的小黄鸭发夹很受人们的欢迎。几个小时内，义乌商家迅速收集了3万份原材料，抓住了生产机会。

每次网民说“给义乌施加压力”，义乌模具城的模具企业都会迅速接手。

一位公司负责人说，模具城可以24小时不间断生产，也有原材料市场。基本上需要的材料可以在2小时内补齐。与半个月甚至一个月的模具生产相比，这里只需要三五天，就能有效满足市场对产品快速变化的需求。

3. 重视产品创新和版权保护

今年，义乌丹娜丝进出口有限公司巧妙地乘坐了欧洲杯、美洲杯、奥运会等全球体育赛事的东风，完成了销量的飞跃，成功卖出了近30万件原创球衣。

谈到这一成就背后的“制胜法宝”，他的创始人温从见说：“关键是我们始终坚持原创设计的道路。每一件球衣的出现，背后都是对各国文化精髓的深刻挖掘，这不仅让我们避开了知识产权的雷区，也在激烈的市场竞争中开拓了一片属于我们的蓝海。”

温从见表示，面对市场上数百元的官方球衣，丹娜丝通过自主研发，选择了贴近百姓的价格策略作为差异化竞争的关键，有效降低了成本。

这些原创球衣融合了多元文化元素“义乌制造”，批发价20-30元。与同类产品相比，性价比高，个性鲜明，销量自然大幅增长。

此外，温从见非常重视知识产权保护。他透露，为了保护这些团队努力的原创品牌，公司不仅积极申请国内版权保护，还花费了20多万元出国，甚至在即将成为世界杯主办方的美国，完成了版权注册。

还有足球，义乌民飒体育用品有限公司的足球设计，在严格遵守版权保护原则的同时，巧妙地融入了比赛元素，打造出符合市场需求的特色足球产品，年销量可达100多万。

公司创始人陈绍美表示：“我们将以比赛的色彩、标志等元素为灵感，通过创意设计，让足球充满奥运元素。

商店里有各种各样的奖牌。人民网 方彭依梦摄

为了满足用户的多样化需求，他们还会根据不同国家和地区的文化习俗和市场需求，调整商品的图案和颜色。“比如非洲会喜欢传统的颜色，而美洲会喜欢温暖。”

4. 发达的物流系统和供应链

义乌采用了“前店后厂”的生产模式，每一家商店后面都有多家供应商。

在制造商、经销商、外贸公司和货代公司大量聚集的背景下，义乌的制造商可以实现“吃饭时刚听到消息，就开始在餐桌上生产”的超强执行力。

义乌国际商贸城的商家凭借供应链的优势，与众多国际货运代理公司建立了稳定的合作关系。

这种紧密的合作，无论是海运还是通过独特的“义新欧”，都保证了商家能够灵活应对全球客户的需求。 中欧班列 ，可以快速、安全地将产品送到世界各地。

2014年11月，第一趟“义新欧”中欧列车从义乌西站驶往欧洲，全程13000公里，跨越整个亚欧大陆。如今，中欧列车义乌平台已经开通了20个方向的点对点直通国际货运列车，辐射了50多个欧亚国家。

经过10年的成功运营，中欧列车向世界各地发送了210万种义乌产品，同时引进了来自100多个国家和地区的产品，扩大了义乌产品的市场覆盖面。

最近，宁波舟山港开通的隧道金铁路，也开通了义乌和宁波舟山港，便于海运。

这种物流实力是义乌小商品能够快速响应国际市场形势的关键因素，特别是抓住奥运会等大型国际活动的商机。

04

结论：义乌的“奥运精神”

义乌位于浙江中间，南连广东，北连上海。改革开放以来，义乌从一个农业小县发展成为“世界超市”，是中国乃至世界上最大的小商品批发市场。

如今，义乌商家在不断拓宽全球市场的同时，不可避免地面临许多挑战。比如近年来，租金、物流、劳动力等成本的不断上升，给一直被称为性价比高的义乌产品带来了一定的影响。

面对这些挑战，义乌商家也在探索创新之路。

就硅胶手环而言，其制造技术含量低，价格透明，强调性价比。现在行业高度“内卷”，硅胶手环的价格被市场压低，产品本身很难盈利。

因此，一些企业将注意力集中在包装上。“我们把工厂设在东莞，上下游产业链完善，把销售点、包装、采购等环节放在义乌。

本人在产品上给了一些利润，但义乌的包装人工成本便宜，价格优势就出来了。 小批量一般直接在义乌打包送走。如果是大批量订单，就送到东莞打包。东莞劳动力低，一个小时能便宜几块钱。"

要在行业内保持竞争优势，就必须最大限度地降低各种成本。

也有人走品牌化之路。

“我们以前从事代工和代工，产品质量参差不齐，不利于品牌增长。”近年来，奥凯体育通过深化品牌推广和加强产品标准，成为一些竞争的官方供应商，品牌知名度和影响力不断提高。

目前，奥凯体育的足球产品已经包括低、中、高三个等级。通过打造自己的品牌，吴晓明在求新求变中创造了一个大市场。“顺应市场趋势，我们开始走精品高端路线，并于2002年注册。Meik“品牌，向中高端转型。”

吴晓明的自创品牌“Meik”。人民网 方彭依梦摄

在义乌市场上，吴晓明的品牌化之路是一个缩影。

2023年9月，义乌向全球发布了义乌中国小商品城“品牌出海”计划。通过海外分市场、海外仓库、海外展厅、Chinagoods国家站、海外展览五种方式，帮助义乌商人和商品走出去，拓展更多的海外市场。

据了解，“品牌出海”计划自推出以来，已在全球布局14个国家，涉及海外分市场、海外仓库、海外展厅、海外展览等36个特色，为义乌市场3000多名运营商提供海外拓展市场服务。

“世界超市”义乌于2024年对外喊出了“来义乌，做地球生意”的新口号。

假如把“做地球生意”当作一场比赛，那么义乌这场比赛也同样体现了自己的“奥运精神”。

义乌作为我国出口贸易的重要“方向标”，像一扇透视世界的窗户，像一只伸向世界的手。

参考文献：

[1].刺猬公社《义乌商人，掘金巴黎奥运会》

[2].《小商品 大生意，义乌的“奥运时间”，中国经济周刊

[3]，“这波赢麻了！巴黎奥运会含有很高的“意义”：吉祥物，手环…”，中国义乌，

本文来自微信公众号“正和岛”，作者：一厘米，36氪经授权发布。

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