跟随市场的贵州，受到游客的挤压。

作者 / 于波

来源 / 迈点

图源 / 摄图网

今年夏天，当北京、上海、杭州等热门旅游城市的酷暑让游客躲在酒店里不敢出门时，那些去贵州的游客却在悠闲地旅行。夏季平均气温 23 在20℃的贵州，这个暑假不仅被那些“聪明”的乘客挤得沸沸扬扬，而且变成了 OTA 平台各大 TOP10 列表中的“熟客”。很多人说贵州是“上天赏饭”，但“上天”并没有宠爱贵州。海南和长白山都是避暑胜地，但为什么游客喜欢贵州呢？

贵州受到“上天”的眷顾

说到贵州，人们可能会先想到国酒茅台，但对贵州的旅游资源似乎没有那么深刻的印象。然而，古人崇尚贵州。明朝开国元老刘基这样描述贵州的山川之美:"江南千条水，云贵万重山。五百年后，云贵胜江南"。明朝著名思想家王阳明更是盛赞道，"天下山水之秀聚集在黔中"。

用当地人的话来说，贵州的旅游资源总结起来就是一句话，叫做“黄小西吃晚饭”，也就是贵州六个有代表性景点的第一个字的谐音。其中，“黄”是指黄果树瀑布，是亚洲最大的瀑布，在国内外都很有名。“小”是指荔波的七孔，被称为“地球带上的绿宝石”；“西”是指西江千户苗寨，是世界上最大的苗族村庄；“吃”是指赤水丹霞，这是中国最大的丹霞地貌；“晚”是指万峰林。徐霞客曾写过一首诗，“世界上有那么多山峰，只有这里有森林”；“饭”是指梵净山，这是武陵山之巅，是鲁莽原始森林中的孤岛，也是佛教道场。

图片：梵净山归鸟

没有其独特的地理位置，贵州就无法孕育出如此丰富的自然景观。贵州地处云贵高原， 92.5% 60%的土地是高原山区和丘陵 上述土地为喀斯特地貌，海拔高度为 1100 大米左右，素有“八山一水一田”之说。如果在空中俯瞰贵州，到处都可以看到崇山峻岭、溪流深谷、森林瀑布。山、洞、湖、瀑布、海洋、草原等世界公认的山区。 15 贵州占据了主要的自然旅游资源， 10 种。孟郊，唐代诗人，曾这样描述贵州：“旧说天下山，半在黔中青。又闻天下泉，半落黔中鸣”。

云贵高原给贵州带来了舒适宜人的气候条件。在这里，冬天没有严寒，夏天没有炎热，全省年平均气温在这里。 15 ° C 上下，最“寒冷”的 1 月度平均气温在 3 ° C-6 ° C 上下，而最“酷”的 7 月度平均温度仅为 22 ° C-25 ° C，这是一个典型的夏凉地区。

贵州除风景秀丽的自然风光外，还具有古朴浓厚的民俗风情和长远厚重的历史文化。历史上，贵州是中国古代人类发现的地方，也是中国古代文化的发源地之一。早在20多万年前，贵州就有人类活动。同时，贵州也聚集在一起 56 个人民族是苗族、布依族、侗族、水族、佬族人口的主要分布地，构成了“大杂居、小聚会”的多元民族文化格局，被誉为“民族文化百花园”。

很明显，贵州受到“上天”的青睐。

运用社会化思维进行文旅

但是，“天生丽质”的贵州文化旅游产业，却没有达到理想的高度，旅游人数和旅游收入一直处于全国中游水平。在《贵州省“十四五”文化旅游发展规划》中，贵州也直言不讳地指出，“贵州文化旅游产业仍处于转型升级转型期，结构性矛盾突出期，旅游经济收益不高，发展不充分，不平衡问题依然突出，社会化水平不高。与之相适应的管理服务和市场发展相对较弱，不适合中高端产业和社会需求。"

为解决贵州文化旅游产业社会化水平低的问题，贵州省各地市近年来相继重组或设立了新的地方文化旅游集团，以促进文化旅游产业社会化水平的不断提高。据迈点研究所不完全统计，目前贵州共有 26 本地文化旅游集团注册资本总额高达 417.77 亿元。

以贵州文化产业投资集团(以下简称“贵州文投”)为例。贵州文投作为一家在原有多彩贵州文化产业集团基础上改组成立的省级管理大型国有文化企业， 2023 年初被列入贵州省委宣传部“指挥下”，注册资本高达 20 亿元。官网显示，贵州文化投资的业务版图包括文化旅游产业投融资、文化旅游资产运营管理、数字文化技术、文化旅游贸易、文化体育旅游服务五大板块。依托文化资本运营、文化旅游基金投资、文化产权交易，建立了全省文化旅游投融资平台、资源整合平台、产权交易平台、增值服务平台。

近年来，贵州文投在各行各业也经常采取行动。比如，2023 2008年，贵州文投、阿里云计算有限公司、上海西储实业有限公司在 2023 杭州 · 在云栖会议上签署合作框架协议，三方将共同建立非物质遗产数据大模型，以收集和数字化国家文化设计风格。同年，贵州文化投资有限公司与茅台集团达成战略合作，围绕文化(酒类)旅游产业项目、会展与研究业务、文化产权交易合作、文化创意产品开发等方面展开合作。

可见，贵州文化投资作为一家省级管理国有企业，更注重贵州文化旅游产业的未来发展。比如与阿里云的合作，就是响应中央号召，积极培育和发展文化旅游的新生产力；与茅台集团的合作是《十四五旅游发展规划》中提到的“文化旅游” "的实际实践。

如果像贵州文化投资这样的省级文化旅游集团更注重文化旅游产业的发展，那么像榕江文化旅游投资集团这样的区县级文化旅游集团更注重文化旅游产业的“点”。例如榕江文旅投资集团 2023 年 7 月出资 500 贵州村超文化旅游集团成立1万元，并申请注册多个“村超”、"村 FA “商标，正式开启了“村超”商业化之路。

通过市场化运营，贵州也成功将“爆红”转化为“长红”。根据新华社的报道，2023年 年 5 月 13 日至 2024 年 6 月 30 日，“村超”系列赛事全网访问量超过 700 亿人，榕江全县游客接待达到1亿人， 1169.24 人数、旅游综合收入达到人数 130.7 亿元，呈现爆发式增长。

榕江当地的住宿、餐饮、购物等文化旅游相关市场在“村超”的带动下也得到了彻底的激活。据新华社报道，近一年来，榕江全县新增餐饮商家 4019 家庭，累积带动就业 1.1 一万多人，与此同时，体育用品商店也悄然兴起，甚至一些商店在开业后2个月内的营业额接近 10 万元。另外，据多家媒体报道，在“村超”期间，当地的酒店、民宿也呈现出一房难求的局面。

值得一提的是，榕江文化旅游投资集团在成立贵州村超酒管公司、贵州村超米粉公司、贵州村超网络科技公司后，先后成立了贵州村超酒管公司。这种系统的商业思维也让“村超”的整体运营更加熟练，而不是像很多碎片化思维明显的文化旅游企业那样陷入“乱战”，战略决策和经营策略往往会发生变化。

为什么游客必须来不可？

贵州的市场化思维，当然不仅仅是这样。从上面可以看出，贵州文化旅游产业的优势在于先天资源优势，无论是自然景观、民俗风情、历史底蕴还是气候条件，都是中国乃至世界的佼佼者。然而，由于贵州位于中国西南部，远离游客的关键客户来源东部沿海地区，从上海到贵阳的动车和飞机需要时间。 9 小时左右和 3 大约一个小时，所以贵州需要给游客一个必须去的理由。

尤其是在中国文化旅游产业从观光游向休闲度假游转型的当下，游客除了自然风光之外，更注重文化底蕴和场景体验，消费模式也趋于多样化。同时，他们更注重住宿、餐饮、旅游等旅游配套设施的优质服务，这意味着即使贵州当地的铁路、民航等交通设施日益完善，也需要产品设计和营销的共同努力。只有这样，游客才能“请”进来。

就产品设计而言，贵州推出了“黄小西晚餐”的经典旅游线路，主要推广名山大川，同时也推出了这些流量。 IP 周围，又注入了丰富的旅游业态，构成了由点到面。比如借助黄果树的流量效应，安顺完成了与龙宫、古城历史文化街区、大明屯堡等景区的联动，构成了“城市在风景中，城市在风景中”的发展格局。同时，它还培育了黄果树和古城的夜游。 - 虹山湖夜游，工匠庐 · 阅山、匠庐 · 村晓、倾山等精品网红民宿。

尤其是在黄果树景区，为了让游客多呆一会儿，景区在瀑布前加强了观景台，同时在铜鼓广场推出了身临其境的表演，并在晚上举办了啤酒节、音乐会、龙虾节、电子音节等活动。这不仅增强了游客的互动体验，也为游客提供了情感价值，为新媒体平台的普及提供了素材。

另外，借助自身丰富的山地资源，贵州还积极推进“文旅” 体育“，开发山地特色运动集群，重点是道路越野、山地骑行、极限运动、洞穴探险、汽车露营、漂流河流和民间民俗运动；同时，贵州丰富的少数民族文化和传统活动也为游客提供了独特的旅游体验。

注:西江千户苗寨夜景

在营销方面，贵州推出了“多彩贵州”文化旅游品牌，旨在展示当地丰富多彩的自然景观、民族文化、历史遗产和现代发展成就。然而，在实际实施中，贵州却非常“接地气”，与时俱进。例如，“黄小西吃晚饭”的走红，既起到了宣传作用，又拉近了与年轻人的距离。比如专业的直播团队在全网直播“村超”，还邀请了黄健翔、孙葆洁等足球明星，以及香港明星足球队等娱乐明星。，这不仅增加了比赛的曝光度，而且覆盖了不同目标受众。

文化旅游产业的全面社会化，也使得贵州的文化旅游成绩单越来越亮眼。据贵州省政府公布的数据显示，2024 全省上半年累计接待游客，旅游总收入同比增长 9.6% 和 12.4%。同时，根据携程发布的《2024》 夏季旅游市场预测报告显示，截至 6 月底，贵州暑假当地旅游订单同比增长 入境旅游订单数量同比增长36% 其中，贵阳位居省级城市旅游订单增速排行榜榜单增长率214% 本地旅游订单同比增长的TOP4 入境旅游订单数量同比增长57%。 219%。

在《贵州省“十四五”文化旅游发展规划》中，贵州提出了建设国际一流山地旅游目的地和国内一流的度假目的地，以及到达 2025 2008年，全省旅游及相关产业增长值在哪里？ 2019 在年度的基础上翻倍，达到 1860 超过1亿元，招待贵黔游客年平均增长。 10% 上述，旅游人均费用水平进入国家第一方阵的发展目标。随着社会思维的加持，贵州的目标实际上并不遥远。

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