董宇辉李佳琦小杨哥不想当网红，辞职，改行，卖课？

阅读新闻记者 袁斯茹 邱思艳

在不到一个月的时间里，直播销售行业发生了变化。7月25日，董宇辉从东方挑选离职的消息霸屏。从那以后，他从主播变成了“老板”。；与此同时，李佳琦和助播朱旺旺频繁出现在综艺节目中，“旺旺辞职不留”的发言引发热议；8月，三只羊旗下的“三人行直播课堂”线下课程即将开始，小杨哥的业务地图 1...

现场带货的终点是什么？站在行业金字塔顶端的头部主播们，都在努力寻找答案。

李佳琦：无法逃避的“眉笔”和底妆

李佳琦和他的助播旺旺被称为“一哥”和“一姐”，但是他们似乎试图走出直播间。

8月2日，李佳琦出现在《克服困难的哥哥4》中，但观众的注意力并不在于他的唱跳技巧，而是反复提到“79元眉笔”事件。即便如此，从路透社到最初阶段，李佳琦的切片视频仍然创造了比明星更高的流量。

在《披荆斩棘的哥哥4》中，李佳琦表演。图源网络

前不久，在综艺节目《我的女儿》中，朱旺旺说:“我的危机感在于，我认为我可以随时被取代。”在谈到如果有一天我不高兴离开，李佳琦说她会离开。

综艺节目《我家那闺女》中出现了李佳琦和朱旺旺。图源网络

过去，为了保持流量，李佳琦一年可以直播389场比赛。从去年开始，他开始有目的地减少直播时间和频率，给他更多的时间来帮助直播。今年4月，他甚至给自己放了十几天假。这对李佳琦来说是不可想象的。他曾经说过:“即使你只休息一天，你也会觉得所有的粉丝都会流向别人的直播。”

李佳琦的“部分撤离”，并非单纯基于“过于辛苦”的决定。

事实上，近年来，为了应对直播热度减弱后可能出现的风险，美腕一直在为企业铺设更多的安全网。其中一个是以李佳琦直播间为核心的综艺节目。目前，美腕已经推出了《奈娃家族上学日记》、《所有女孩的报价》、《所有女孩的主播》等综艺节目。

李佳琦的转型之路是怎样的？至少从《克服困难的哥哥4》来看，除了“眉笔事件”之外，最常被问到的评论是“为什么他的妆容这么牢？”

参加《披荆斩棘的哥哥4》的李佳琦。图源网络

主持人变成了“老板”，目标是诗与远方？

不管是李佳琦还是董宇辉，都不再想成为网红。

7月25日，东方选举在港交所发布的“董宇辉辞职”公告，将东方选举、与辉同行、俞敏洪、董宇辉推向舆论中心。

事件看似突如其来，却早有端倪。去年“短文事件”之后，“董宇辉和东方选择谁造就谁”等相关争论在社交网络上屡见不鲜。深层次的分歧直到双方正式宣布“分手”才显露出来。

根据读特新闻记者的观察，7月25日至8月6日，与辉同行账户累计增粉76.3万，粉丝数达到2225.2万。而且董宇辉的个人账户增加了52.7万，粉丝数达到了2690.9万。

五月二十八日，董宇辉在深圳南山直播结束后与粉丝合影。受访者提供图片

董宇辉的“造金”能力一直备受关注和认可。今年1月，与辉同行直播首秀当晚，直播间销售额突破1.5亿元，账户一夜之间增加近300万元。“单飞”后，董宇辉虽然还没有正式上线带货，但据第三方数据平台统计，公告发布后6天内，与辉同行累计预计带货金额已超过1.3亿元。

然而，这似乎不是董宇辉的“愿望”。他曾经说过，除了日常直播，他希望能有更多的时间去采访作家，推荐书籍，欣赏全国各地的名胜古迹，充分发挥文化知识传播型主播的优势，探索更多与辉同行的可能性。

董宇辉似乎在实践他的理想。今年以来，他一直在湖北、河南、深圳、山西、重庆等地参观。不久前，他在华为开始了一场专门的商品直播，并与余承东进行了对话。此外，董宇辉团队还推出了新节目《与辉同行运动员说》，与前中国女排主教练郎平、乒乓球世界冠军邓亚萍和多位奥运冠军进行了对话。

转型求生，江湖直播何去何从？

“没有港口的祝福，你必须和辉一起独自去广阔的大海。未来是不可预测的，只有尽力而为。”董宇辉在他“单飞”后的小作文中写道。他背后的探索和转型似乎反映了当前直播市场的变化。

艾传媒咨询创始人、首席分析师张毅在接受特别新闻记者采访时表示，客户正在从低价冲动消费逐渐回归理性，直播电商市场也从此回归平静。

除了李佳琦，小杨哥、辛巴等“头部主播”也降低了直播频率，调整了策略。以小杨哥为例。今年以来，他更加关注直播、电子音节、文化旅游直播、影视项目等领域，积极开发线下门店，开拓海外市场。

DXYG- VAC中国电子音节现场。图源微博账号@疯狂小杨哥

直播电商是否低迷？

星图数据显示，今年618期间，抖音、快手、点淘直播电商销售额达到2068亿元，增长12%。根据《2023年中国直播电商行业分析报告》，2023年中国直播电商销售额为4.9万亿元，增长35.2%，尚未达到天花板。

不仅如此，7月31日，据人力资源和社会保障部办公厅消息，主播正式成为国家新职业。

行业依然火爆，为什么“头部主播”纷纷开始转型？

“头部主播在整个直播行业的发展中起着关键作用。特别是‘直播热’兴起后，大量从业者和产品涌入，形成了‘全民直播’的场景。”张毅认为，在某种程度上，头部主播不仅成为许多中小主播的榜样，也促进了直播市场的蓬勃发展。

不过，他还提到，目前头部主播面临着流量成本高、与平台议价权强等诸多问题。与此同时，主播和商家的关系也在发生变化。过去，一些企业依靠头部主播带货。但是现在，他们更多地把头部主播当成广告，他们的店铺才是真正的营销和盈利方式。

面对红利期的结束，直播电商行业将何去何从？“产品创新和业态变革迫在眉睫。”张毅表示，海外直播市场可能是一个新的机遇。此外，虚拟数字人直播等技术迭代创新可能会给直播行业带来新的发展机遇。

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