TikTokTok需要重新理解游戏出海。：精细化运营引领全球增长

当地游戏产业正在国际市场掀起一场飓风。根据刚刚发布的《2024》 年 1-6 月中国游戏产业报告，2024 2008年上半年，游戏出海收入达到 85.54 亿美元，同比增长 4.24%。但是除了商品足够好之外，在全球变幻莫测的因特网市场面前，游戏制造商仍然没有足够的方法来应对变化。

比如游戏制造商普遍认识到，TikTok 是出海的必备平台，但往往延伸到搜索引擎和图形平台上的投放策略，未能满足短视频平台更个性化的创意素材需求，导致收效甚微，或者只在一定阶段运营。 TikTok，举例来说，新游在发行的时候做了一些投资，并没有充分发挥平台的全阶段优势。

最近，TikTok for Business 还侧重于分端、阶段性、分版本的精细化运营策略。本文将为您解读这个平台的规则，拆解短视频媒体的传播逻辑，希望能给游戏行业带来一些启发。

TikTok：蓝色的海洋游戏出海

TikTok 上述游戏内容的曝光率同比 2023 年 H1 增加了 50%的话题数量翻了一番。

TikTok 它不仅是全球流行的短视频娱乐平台，也是一种更能理解用户兴趣的传播媒介。

简而言之，玩家打开 Google 当你输入游戏名称搜索时，意味着你已经被种草了。搜索引擎只是提供了一个准确的答案，而不是加深转换，发现新的需求。而 TikTok 还有一个搜索场景可以加深转换，但同时可以通过用户的兴趣积极挖掘需求。在这个过程中，游戏厂商需要建立更多的创意素材和投放计划来帮助算法匹配各种兴趣群体。

数据显示，TikTok 消耗量级与材料储备量成正比，量级越高，效益越高。材料储备量从 300 提升至 700 时间，消耗量级从 $0.5M 提升至 $2M，上升了 4 倍。

提高材料供应量当然意味着需要更多的内容人员、大咖选择、沟通和管理费用。这里有两种方式，一种是借用平台的撮合工具，比如 TikTok Creative Challenge（简称 TTCC）广告商只需要明确游戏名称、核心玩法、期望的表达方式和注意事项，邀请大咖参与产出，就可以获得大量的广告资料。

二是应用生成式人工智能（AIGC），如今 AI 各国语言的本土化已十分成熟，AI 甚至可以理解方言和语癖，真正做到母语级的表达。

一般来说，当游戏厂商保持开放的心态，不断学习、理解和更好地利用平台的机制和规则，无疑可以事半功倍。

TikTok for Business：构建面向全球的营销战略

蘑菇勇者传说(别名《冒险大战》)是 2023 2008年国内游戏现象级爆款，同年 11 月亮，这个游戏以 APP 方式走向全球，今年首次跻身全球。 IAP 达到流水前十 5460 一万美元，约合人民币 3.93 亿。

在日本，《蘑菇勇者传说》的主力军是 H5 登陆页面，页面顶部是“预约发送” 3000 “连续抽奖”，画面主体展现了游戏二次元的视觉风格，点击底部即可预注册。最大限度地打动了拥有丰富二次元和扭蛋抽奖文化的日本玩家。

但是在美国流行的“车枪球”游戏中，玩家更加注重“竞技”，而且在视觉上更加注重写实风格。

联系当地创作者进行长期的沟通和合作，很难创作出大量的材料。因此，蘑菇勇者传说通过了。 TikTok Creative Exchange（TTCX） 和 TikTok Creative Challenge（TTCC），获得了大量的本土化优质材料。

比如健身房的情景剧，剧情大致是“低级玩家路过，主角因为男朋友对高级玩家不屑一顾”，一个黄金三秒信息量巨大:

每一个地区的人，都有自己的情境和审美。

游戏厂商要在合适的地区匹配自己的发行阶段，找到有价值的人，输出大量高质量的创意。组合的概率有很多。与盲目努力相比，更重要的是找到合适的策略。

TikTok for Business 为游戏生命全周期提供解决方案

据 TikTok for Business 一个曾经展示过的例子显示，一个游戏厂商在提升了轻着陆页面之后，按键点击量增加了。 2 倍；而且某个投放 H5 界面制造商，优化后预约转化率提高了。 1.6 倍。

关于是选择轻着陆页还是选择 H5，这取决于制造商是否想要更多的登陆页面点击，或者是否想要更多的预约表格。通常 TikTok 轻型登陆页面的成本较低， H5 那么可以额外投放 Pangle（Pangle 致力于在 TikTok 在自己以外的移动应用程序中投放广告)，并在 iOS 终端支持测量实际预约费用。

进入「大推期」之后，需要特别关注第一周。根据统计，第一周消费占 28 天大推期40%左右，而且这也是游戏冲榜的关键时期。新建计划数量也是突破数量级的关键，除了上面提到的提前储备大量材料，做好本土化的爆款材料外， TikTok for Business 统计学，计划翻倍，消费翻倍。 1.3 倍。这些都是游戏制造商可以控制和有效的手段。

从整体节奏来看，占比较高的。 IOS 举例来说，大推期放量节奏可参照下图，初期放量迅速，中期调优质量，后期发力回收，成本稳定：

「大推后期」这是一个群体破圈的关键机会。为什么破圈重要？

你身边一定有这样的玩家:不想第一时间接触新事物，总是“等着看”，但是接触一个游戏之后，很有可能会长期坚持下去，为此付出代价。这些在推送初期没有接触到的人，在推送后期，可能会有“破圈”的合适时间和地点，比如游戏上榜、第一批玩家向朋友安利、行业口碑传播等。

此时游戏厂商可以迭代新材料，调整群体定向，实现破圈传播，提高群体推迟期的新触摸率。因为新触摸率和 CPA 负面关系，这也意味着在破圈接触新用户的同时，也有利于提高投放成本。

大约一个月后进入「平推期」，此时厂商通过持续投资可以使成本稳定，长期增长 ROAS，稳定地获得高价值客户。

就更好的理解而言，一款游戏如果能够在社交平台上保持话题性，游戏中的顾客付费意愿也会更强， TikTok 这是一个极好的粉丝管理阵地。

平推期游戏厂商可以尝试更多的版本，联系更多的人才，发布更多的内容，也可以通过 “游戏伙伴”等平台项目进一步加深了游戏本土化水平。

总而言之，要做好游戏出海，重点是精细化操作。

另一方面，如果想要时刻把握住 TikTok 可以查看平台的风向变化。 TikTok for Business 出海营销微信官方账号及时掌握动态及相关案例。另一方面，随着出海走向深水区，整个行业对广告创意的数量和质量以及本土化的业务水平提出了新的要求。无论你是经理还是一线投手，平时都可以。 TikTok Creative Center 在世界范围内看到高质量的创意材料，提升自己的触感。

长线经营 TikTok，让全世界的玩家都能感受到你游戏的乐趣。

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