创造互动和体验场景，Lidl通过欧洲杯接触目标家庭群体

刚刚结束的欧洲杯期间，Lidl 以" We ’ re on your team 以“为主题，以有针对性的整合营销策略为重点，加强与目标家庭群体的互动，实现欧洲杯营销激活效果的产品与效果的融合。

历德零售（Lidl）在全球范围内，作为一家总部设在德国的连锁折扣零售品牌公司， 31 个国家 / 地区有超出 12,000 一家商店，其中 30 个国家 / 位于欧洲的地区。Lidl 致力于为客户提供便捷廉价的消费体验，通过强调可持续发展和社会责任，选择当地供应商的优质产品为重视预算的客户提供服务，构建品牌形象，与当地社区建立长期联系。

2023 年 3 月，Lidl 第一次与欧足联合作，变成了 2024 年度欧洲杯和欧洲资格赛官方合作伙伴，这也是他们长期支持社区体育活动战略的一部分。刚刚结束的欧洲杯期间，Lidl 以" We ’ re on your team “作为主题，通过有针对性的整合营销策略，我们将重点加强与核心市场目标家庭群体的关系，放大社会责任承诺，实现欧洲杯营销激活成果，产品与效果融为一体。

图片来自网络

1.

Lidl 与 2024 欧洲杯的契合点

1. 相似的品牌主视觉色彩搭配，加强顾客品牌印象的联系

禹唐认为，从视觉印象来看，Lidl 与大多数品牌的先天“优势”相比，视觉色彩与欧洲杯的“对比色”—— Lidl 的品牌 LOGO 使用艳丽的蓝色、黄色和红色组合，这些颜色也正好是组成部分 2024 重要的颜色是欧洲杯标识。

视觉效果的相似性直观地带来了和谐的印象，并为消费者构建了深刻的品牌印象关系。在后期的营销激活过程中，颜色的匹配 Lidl 充分体现在海报等宣传资料和线上线下营销活动中，然后在给消费者带来最佳观看和购物体验的基础上，在观众心目中打造品牌与欧洲杯的印象联系。

图片来自网络

2. 核心群体一致 – 基于欧洲杯的普遍群体覆盖，欧洲普通家庭群体的深度培育

欧洲杯作为一项受到全民关注的体育赛事，吸引了各个年龄段和社会阶层的观众，其中家庭和社区是观看比赛不可或缺的场景。而且 Lidl 作为一家以提供高性价比商品而闻名的超市品牌，其目标客户群正是这些普通家庭。

通过大量的广告和品牌在比赛期间的曝光，配合有目的的线下社区营销活动，Lidl 品牌信息能有效触及数以千计的家庭观众，增强其在市场定位和人群中的影响力，并与店铺后续的销售转换相关联，巩固市场份额。

3. 品牌理念一致 – 在科学饮食的基础上，社会责任是共同的。

Lidl 长期以来，我们一直致力于促进科学饮食和可持续发展的理念， UEFA 社会责任方面的努力不谋而合。UEFA 始终强调通过足球传播健康和幸福的价值观，倡导社会责任和可持续发展。Lidl 通过赞助本届欧洲杯，我们可以进一步推广我们的科学饮食理念，履行我们对社会健康和福祉的承诺。

2.

品牌市场定位与发展理念 – 通过体育比赛深入社区，推广健康、性价比高的产品和服务。

通过创新和高效运营，Lidl 认为中产阶级和中产阶级以下的消费群体提供高质量、贴近百姓的商品，在此核心定位的基础上，品牌致力于新鲜食品和客户满意度，支持当地社区发展和健康生活方式，健康属性突出、知名度普遍的体育比赛自然成为优秀的群体交流媒介。

禹唐体育造表

Lidl 希望推动社区体育作为可持续发展和社会责任战略的一部分，秉承促进健康和社会福祉的指导原则，通过为客户提供新鲜食品，深化科学饮食的理念。

“我们支持一系列与我们的全球战略一致的倡议，开展工作，加强我们作为一个相关、一致、有价值的品牌的优势，进而与客户建立更密切的联系，在他们的日常生活中有更强的存在感。” Lidl 葡萄牙市场营销与促销策略总监承诺 · 罗德里格斯解释说。

3.

营销激活 – 利用数字工具，扩大群体体验和销售

这次欧洲杯期间，Lidl 结合其市场定位和市场定位，在泛欧洲开展了一系列有目的的营销活动。其中，品牌营销激活过程中的突出亮点是通过数字工具加强与家庭群体的高质量互动来促进销售。

抽奖促销活动

通过在 Lidl Plus 填写网上表格参与抽奖，来自不同国家的幸运客户可以获得抽奖。 Lidl 为欧洲杯观赛提供一种体验。并且正在使用。 Lidl Plus 消费后，顾客可以在消费后， APP 在游戏结束后，你可以得到一张水果或蔬菜的免费优惠券，这样你就可以得到一个射球游戏。

图片来自 Lidl

明星卡盲盒活动

Lidl 与 TOPPS 联合推出收集和交换足球明星卡片的营销活动。顾客每次在 Lidl 消费满 15 欧洲，可以得到 3 张足球明星卡片。共有整套卡片 108 张，客户可以通过收集和交换获得。为增强客户的收集体验，Lidl 还提供了专门的卡片收集册。顾客购买后可根据类别和等级更好地收集卡片，不但增强了顾客的参与感和成就感，而且增加了重复消费的动机。

图片来自 Lidl

线下店面 - 增加一个欧洲杯商品区

Lidl 在线下门店设立欧洲杯特许产品区，专门供应足球、球衣、球袜、国旗、援助产品、吉祥物、比赛场馆积木模型等与欧洲杯相关的各种产品。提供广泛而低价的商品，Lidl 为客户营造浓厚的欧洲杯观赛氛围。根据 Kantar 数据，截至 7 月 7 日前的 12 周内，Lidl 在英国地区的销售额增加了 7.8%。

Lidl Kids Team programme 欧洲杯球童选拔项目

结合品牌所拥有的欧洲杯营销权益，4 月起，Lidl “通过视频广告和社交媒体发布” Lidl Kids Team "的主题 TVC，鼓励父母通过 Lidl Plus 报名选拔，Lidl 为被选中的孩子和他们的监护人提供所有去欧洲杯的费用。这些孩子将在比赛开始前成为球童，并与球员一起踏上体育场唱国歌。

除球童的感觉外，Lidl 还特别准备了城市参观和休闲活动。与此同时，Lidl 把孩子们的整个行程内容放在一起 vlog 写下方法，并在相应地区的社交平台上进行付费推广。

借助 Lidl Kids Team 计划，Lidl 提高品牌与科学饮食与家庭生活的联系，既激发了用户参与的热情，又实现了商业利益与社会责任的平衡。

2024 欧洲杯 Lidl Kids Team 主题球童选拔精彩瞬间，视频来自 Lidl

Fresh Station & Lidl Euro Lounges 球迷体验馆

Lidl “设置在官方球迷区” Fresh Station “品牌体验区，在欧洲各地开设” Lidl Euro Lounges "，带给广大球迷一种独特的体验。Lidl Euro Lounges 观看区更是成为球迷的社交中心，不仅提供了观看比赛的机会，更是展示比赛的机会， Lidl 承诺核心价值的理想场所。Lidl 支持体育和科学饮食，强调公平交易和团队合作精神，通过提供优惠的价格和优质的新鲜商品，加深与消费者的情感联系。

除了观看比赛，这些地区还有各种各样的休闲活动，如真人足球比赛、各种游戏和获奖机会，甚至包括热气球旅游等独特体验。Lidl 作为体育和社区活动的倡导者，通过与欧洲杯等全球盛会的合作，在第二季度结束时，英国的市场份额将增加到 信息来源来自8.1% Kantar），可信赖和亲密的形象在消费者心中树立起来。

图片来自 Lidl

4.

从 Lidl 看看品牌如何激活比赛的营销价值

如何通过体育比赛，在“信息爆炸”的市场环境中创造更深刻、更持久的印象，将消费者的品牌印象有效转化为消费行为，是很多品牌在实际营销激活过程中需要解决的问题。

禹唐觉得，Lidl 本届欧洲杯的营销激活过程可以为更多的品牌带来有针对性的参考——从品牌和产品定位出发，在交易场景中不断加强与目标群体和社区的互动和感受，利用好数字工具和社交媒体，创造共鸣，用更有创意和感染力的互动讲好故事，在不知不觉中形成可持续的销售转化和社会效益建设。

目前，以巴黎奥运会为主线的品牌竞赛营销正在全面展开，营销市场的新变化和新成果正在等待总结；同时，包括哈尔滨亚冬俱乐部、成都世运会和粤港澳全运会在内的许多体育比赛将在内 2025 多年来，为品牌带来了更多的营销选择，这就需要品牌在现阶段结合往届比赛营销的例子，为后续的营销选择做好充分的准备。

有关禹唐体育

建立于禹唐体育 2007 年，是世界著名的体育营销服务提供商。

核心业务：体育营销咨询，体育赞助项目选择，体育赞助权利激活，赞助价值评估等。

达成合作:保时捷、法拉利、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、海信、三星、怡宝、魔法、百岁山、原旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、紫马财经、魅族手机、优音通讯、西王食品、Muscle Tech ( 肌肉科技 ) 、明治 SAVAS、数十家公司，如大艺树地板、融汇地板、雷诺、强霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国、欧易、中粮雷沃堡等。，通过禹唐体育实现了项目合作。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com