武汉的新房价格已经连续下跌了12个月，折扣销售已经习惯了。

降价销售已经成为武汉房市的普遍现象。

据《中国商报》报道，近日，位于武汉光谷的万和光谷项目原备案价格约为23000元/平方米，近期销售价格已达125000元/平方米，甚至一度引发外界关于武汉取消新房限价的讨论。

8月6日，武汉市住房和城市更新局在接受媒体采访时表示，商品房价格由公司根据市场情况独立定价，营销计划需要在相关部门备案，只要销售价格不超过备案价格即可。“武汉没有出台限制房价下跌的相关政策，开发商自主决定。”

事实上，不仅是万和光谷，《国家商报》记者还了解到，包括绿城、黄浦湾、金川、纯水岸在内的多个项目近期大幅降价销售，部分房地产甚至在降价销售失败后直接关闭。

现在武汉的整体市场还在筑底，许多项目都在降价销售，但是仍然没有起色。

一家全国房地产企业武汉地区相关负责人表示，主要还是需求方面的问题，供给方面的变化意义不大。

武汉光谷某楼盘 日常经济新闻资料图(图文无关)

降价销售成为一般选择

由于销售不理想，一些房地产再次封盘。

南山地产负责武汉南山锦宸的交易。

在第三方平台上，渠道经纪人小张告诉《国家商报》记者，南山锦宸项目于2022年初备案取证。当时平均精装价格一度达到3万元/平方米，也是光谷三环外第一个高层建筑项目，突破了每平方米3万元的备案价格。

但“项目周边教育、商业等配套设施相对匮乏，销售情况一直不尽如人意。到7月份，项目从精装改为空白，重新备案。空白备案均价变成2.7万元/平方米，折扣后价格变成2.2万元。～每平方米2.35万元。”小张告诉记者，但是在实际销售过程中价格较低。

公开资料显示，2021年6月，武汉首批集中供地，南山地产总价7.3亿元，溢价率100%，经过129次出价，南山地产总价7.3亿元。、地面价格15985.65元/平方米拿下P36号地块，也就是今天的南山锦宸，这个项目只规划了3栋房子，共449户。

“这个项目以前叫南山大厦。2023年上半年，由于销售情况不理想，收盘。下半年项目更名后重新包装入市，当时价格没有调整。”

即便如此，项目的销售仍然相当不容乐观。今年五一期间，项目还推出了特价房，价格低于当时征地价格，不到1.5万元/平方米。

根据武房通的数据，该项目两次获得预售证书：2022年7月240套房取证，但到目前为止，该批只卖出了65套，去化率为27%。而且今年7月4日取证的124套房，取证价格为22849元/平方米，比上批27000元/平方米降低了4151元/平方米，目前还没有销售记录。

小张说：“目前项目已再次关闭。”关于何时重新开始销售，“还没有收到任何通知”。

在武汉，降价销售已经成为房地产企业的普遍选择。

举例来说，今年7月26日，金地国际城取证价格为9231元/平方米，与上批号15211元/平方米相比，取证价格下降了5980元/平方米；绿城武汉黄浦湾45604元/平方米，比上批号同样下降了5000多元/平方米；金融街金悦府下调了2499元/平方米。

此外，香港置地、金地、金景、武汉城建、天堂、中海世界等多个项目的取证价格最近均下调了1000元/平方米。

上述相关负责人表示，与刚需项目相比，高档改进项目的生活水平更好。

另一家房地产企业华中地区相关负责人也表示，其在武汉的项目今年销量明显下降，部分项目不得不降价。但他们对高端项目的价格调整特别谨慎，主要是担心业主情绪反弹。

新房价格连续12个月下跌

上半年新增供应去化率仅为18%。

武汉新房价格从今年开始持续下跌。

根据国家统计局的数据，今年1-6月，武汉新房价格逐月下跌0.6%、0.5%、0.8%、1.0%、1.5%、1.1%，这已经是武汉新房价格连续12个月下跌；与去年同期相比，截至2024年6月，武汉新房价格同比下降7.9%，超过20连续下降。

根据克瑞的统计数据，7月份武汉平均每月参观182次，认购9套，平均认购率4.9%。采购和转化率连续三个月下降，7月份整体水平与4月份持平；TOP20项目采购和转化率门槛降至8.3%，环比下降2.6%。中铁逸景湾和华侨城红坊，访问量和转化率最高，都是通过优化价格策略来实现的。

“项目折扣销售已经成为一种常见的做法。”克而瑞分析指出，根据备案价格，武汉新房销售价格自2021年九三折以来持续下降。截至上半年，武汉市综合销售价值折扣率为84%。“除了光谷，三环以外的平均成交价格大多在备案价格的八折以下，城市周边甚至达到四环以外的七折。”。

“预计下半年新增供应量不会超过400万平方米，全年不会超过700万平方米。”克而瑞分析指出，由于销售状况不佳，供应量下降。“上半年新增供应去化率低至18%。”