芯片制造商进入海外，乐鑫、翱捷、扬杰、南芯策略有何不同？

近年来，在逆全球化的背景下，加上市场需求的推动和国内竞争压力的加大，芯片制造商加快了出海的步伐。

就在今年 7 月亮，紫光展锐宣布，公司 5G 通过墨西哥运营商移动通信芯片 Telcel 技术测试，可以在其中 5G、4G、3G 互联网运行平稳顺畅。航顺科技通过技术支持和售后服务，以当地代理商或经销商为主，辅以原厂在线支持走向世界。

那么国内芯片厂商迎来了出海的机会，目前的进展如何，各有什么特点呢？电子爱好者。com结合乐心科技、飞捷科技、扬杰科技、南芯科技等芯片公司。 2023-2024 年度表现一探究竟。

图：2023 年度四大芯片制造商境内，海外营收 / 亿元(资料来源：各大公司 2023 年财报）

乐鑫科技：2024 年 7 月度海外直销比例增加

目前，全球物联网市场不断发展。市场研究机构 Transforma Insights 数据显示，全球物联网市场规模将持续扩大，直至 2033 年度连接，模块和服务市场规模可达 9340 亿美元。在这些数据中，市场调研机构的数据预计 2025 年，全球 Wi-Fi 将实现芯片市场规模 220 亿美金。

2023 2008年，乐鑫科技总收入为 14.36 亿元，同比增长 12.94%的海外收入。 3.73 亿元。直销海外销售占比 26.03%。如果算上国内客户的终端设备也在大量出口，可以去乐心科技整体业务的海外需求。 60% 到 欧美是其主要的外国市场，70%。

包括乐鑫科技 Wi-Fi & Bluetooth LE & IEEE 802.15.4 相连的 MCU 整体解决方案，以及私有云，Matter 等 AIoT 计划、商品分割可以包括 Wi-Fi MCU 2023年芯片和模块 每年的销售比例大多是模块，模块的收入是 8.7 亿元，芯片为 5.47 亿元。这种情况也与海外客户多采购模块商品有关。

就技术而言，目前 Wi-Fi 技术仍然存在许多困难，特别是 Wi-Fi 6 技术，现在世界各地都有 Wi-Fi 6 只有联发科、高通、博通等几家厂商提高了基带的自主研发能力， Wi-Fi 6 需要高速的 AD/DA 接口技术难度大。在国内物联网芯片公司中，乐心科技较早推出 Wi-Fi 6 公司的芯片产品， 2022 2008年，乐心科技推出了世界上第一款。 RISC-V 架构 2.4/5 GHz Wi-Fi 6 双频双模 SoC 近年来，ESP32-C5不断增加对对象。 Wi-Fi 技术研发投入，今年发布 Wi-Fi 6 Bluetooth 5 ( LE ) SoC ESP32-C61。

依据市场调查机构 TSR 的数据，2023 年乐鑫科技在世界范围内 Wi-Fi 超越英飞凌的芯片市场排名第五，仅次于联发科、高通、瑞昱、博通。由此可见，乐鑫科技的国际竞争尤为明显。

海外 Wi-Fi 随着芯片市场需求的不断增加，技术的迭代和新产品的推出将成为海外最大的优势。目前，乐心科技已在捷克、印度、新加坡和巴西建立 4 R&D中心，上半年提交海外专利申请，共同申请。 5 项目，获得海外专利 4 项。

2024 上半年，乐心科技实现了总经营。 9.20 亿元，同比增长 37.96%；归母净利 1.52 亿元，同比增长 134.85%。国外的收入占比为 25.80%。其中 Q1 海外销售的直接比例 27.9%，Q2 海外销售的直接比例 24.4%。在投资者交流活动中，乐鑫提到， 每月海外增长率高于国内增长率，直接海外销售比例开始上升。这种情况可能是由于下游数智化渗透率的提高所致。

飞捷科技：海外收入占比 80%

同时，蜂窝物联网产业的发展也不亚于 Wi-Fi 在芯片市场，以飞捷科技为代表的物联网芯片制造商得益于市场需求的兴起，获得了增长机会。在蜂窝物联网市场，由于通信系统的复杂性，大多数客户无法独立处理终端设计中遇到的各种问题，基带芯片制造商需要提供技术支持和解决方案。

飞捷科技可以算是自有品牌出海的代表企业之一。公司芯片产品销售选择“分销” 直销的销售模式。国内业务主要采用买断式分销，海外业务主要采用代理式分销，代理式分销模式从经销商到最终客户实现销售后确认收入。基于行业业务惯例，部分直接客户或间接客户会根据客户情况和双方合作情况给予一定的折扣或返利。

飞捷科技的主要业务是提供芯片产品(蜂窝基带芯片、非蜂窝基带芯片)、半导体的芯片定制业务 IP 授权三大主营业务。

2023 2008年，翱捷科技实现 26 营收1亿元，其中境内营收为 4.93 海外营收为亿元 21 1亿元，海外占总营收的比例超过1亿元。 81%。

目前，无线通信系统在智能终端中处于核心地位。捷捷科技表示，海外企业遇到复杂的情况，因为客户、现场工程师团队和技术开发团队位于不同的区域。 当出现问题时，反馈周期通常较长，导致智能终端制造商产品设计效率较低，研发周期较长。所以本土企业具有专业、高效的服务优势，将进一步赢得更多的市场机会。它也是飞捷科技的机会。

2023 2008年，翱捷科技 Cat.1、Cat.4、Cat.6 等待蜂窝基带类芯片的销售收入占比最高。得益于海外市场的进一步拓展。公司的 ASR1606 获得北美主流运营商的芯片（T-Mobile、AT&T）认 证书，商品可以用来支持。 T-Mobile 和 AT&T 各种北美网络 Cat.1 物联网终端设备。进入印度最大运营商的印度市场 Reliance Jio、最大的支付牌照品牌方 PayTM 以及最大的运营商支付品牌方 JioPay 的供应链。

海外市场可提供本地化服务，在抢占市场份额方面具有很大优势。 。从 2023 年度财务报告显示，翱捷科技已在香港、美国和意大利设立三个海外经营实体。

近年来，海外主流运营商密切关注新技术， 5G RedCap，高通率先发布世界第一款高通。 RedCap 芯片 联发科等芯片制造商积极参与海外主流运营商，如SDX35 RedCap 的检测。翱捷科技对 5G RedCap 同时也将成为企业扩大海外市场的关键。大家都知道，翱捷科技在 2024 MWC 展览展出 5G RedCap 芯片也受到海外客户的关注。

扬杰科技：收购海外品牌有助于拓展海外市场

除物联网市场外，由于汽车工业所需要的 IGBT、SiC 电力设备市场正在稳步发展。作为国内功率半导体企业出海的代表，扬杰科技在内地外设立了多家公司，其中包括 Micro Commercial Components Corporation ( 美国微科公司 ) 、美微科半导体有限公司有限公司 ( 台湾美微科公司 ) 等，涉及美国、 台湾省、香港、英属维京群岛、韩国、德国、日本、新加坡、越南等。 9 家子公司。在这些公司中，越南子公司正在 2023 年增设的。在这些公司中，越南子公司正在 2023 每年都在增加。可以看出，扬杰科技的海外布局不断深化，打造海外供应能力。

扬杰科技的主要力量 IGBT、SiC 这一领域的产品在海外市场有着广阔的市场替代空间。2015 年，扬杰科技收购海外品牌 MCC，主要推广欧美等国外市场，至此扬杰科技打造“ MCC YJ "双品牌。YJ 面向国内和亚太市场的品牌。所以可以看出，扬杰科技不同的子公司在布局上会有重点，比如越南子公司服务于服务。 MCC 品牌商品。得益于海外" MCC “品牌溢价，促进了扬杰科技整体业绩的提升。

扬杰科技将上述地方的利润纳入海外收入构成。财务报告显示，2023年 实现年扬杰科技 54.1 营收亿元，同比增长 其中，国内收入为0.12% 41.78 海外收入为亿元 12.15 1亿元。海外收入占总收入的比例约为 22%。

图片：扬杰科技 2023 年度境内、海外收益

然而，由于海外代理去库存，2023 国外市场订单同比下降 27%。当然，海外终端市场的需求状态仍然很好，价值库存已经完成，扬杰科技今年很快就完成了海外销售的增长。扬杰科技在战略交流会上表示，今年， Q2 海外市场的库存已经基本完成，迎来了缓慢的复苏。预计本季度外国市场环比增长约增长 10%，预计下半年海外市场复苏将更加明显。据悉，扬杰科技今年将加强海外R&D中心的建设布局。

南芯技术：经销商从香港购买公司商品，海外收入占近一半

南芯科技在 2023 年总营收为 17.8 其中境内营收为亿元， 9.85 海外营收为亿元 7.95 1亿元，海外收入占总收入的比例约为1亿元。 44.61%，近一半的比例。

图片：南芯科技 2023 年度境内、海外收益

南芯科技表示，公司海外销售收入主要来自经销商在中国香港设立的交易实体，相应的销售额迅速上升。首先，中国香港是全球消费电子产品的重要集中地，一些经销商选择从该地区购买公司产品，考虑外汇结算和物流。第二，一些手机品牌厂商根据供应链分工情况，通过向海外经销商订购南芯科技。

目前，南芯科技在新加坡和韩国设立了四个海外业务实体，其中三个在新加坡设立。新加坡子公司已成为南芯的海外销售中心，南芯科技表示，将在巩固国内市场份额的同时，开拓海外市场。

当然，南芯科技并不是“爱”新加坡的唯一途径。众所周知，新加坡已经建立了完善的工业生态系统，如ic设计、制造、包装、测试和设备、材料和配送，同时超越了它。 20 世界上最大的物流业都在新加坡。可以说，完善的半导体产业链和物流，为计划出海的国内企业铺平了道路。

南芯科技是电池管理芯片的主流公司，其主要产品是充电管理芯片(电荷泵充电管理芯片、通用充电管理芯片和无线充电管理芯片)、其他电源和电池管理芯片。（ DC-DC 芯片、AC-DC 芯片、充电协议芯片和锂电池管理芯片两大类。数据显示，南芯科技的电荷泵产品在 2021 每年的出货量达到世界第一。

作为电子产品的关键部件，电源管理芯片市场广阔。目前，南芯科技已与多家手机品牌厂商达成合作。未来，电荷泵产品、无线充电芯片等产品有望与海外手机品牌合作。

写在最后

寻找更多的海外市场机会，芯片制造商出海已成为一种趋势。从上述公司的海外业务也可以看出，很多企业选择以自主品牌进入国外市场，比如飞捷科技，也有通过海外品牌更快渗透到渠道的扬杰科技。无论你以什么样的策略进入市场，关注全球市场的关键是找到海外市场需求的增长点，处理市场的痛点，然后通过产品迭代。

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