常用的B2B获取客户的方法：一次解释成本和收益❗️

这篇文章深入探讨了针对性 B 终端市场的五大客户获取策略为企业提供了全面的客户获取指南。这些策略不仅可以帮助公司提高品牌知名度，还可以有效提高客户的效率和效果。马上了解这些策略，为你的企业开辟新的成长篇章！

不论是 C 端还是 B 终端，都有一个万能的运营公式， : 收益 = 客户数 * 客单量。

在 C 最后，因为客户基数大，购买频率高，即使客户数量略低，只要客户做得足够好，收入也会相当可观，但现在 B 终端，因为目标客户群基数小，客户数量高，所以获得客户的效率和准确性非常重要。

今日一次讲清楚常用的。 2B 获得客户的方式和成本收益，公司和产品可以在不同的阶段进行选择 !

再次下钻看一个公式：

客户数 = 流量 * 转化率

流量从何而来，取决于你的客户群体通常会注意到什么，会聚集在哪里，去哪里找，

例如我曾经负责一个开发商的商品运营，那么我们将首先围绕开发商进行画像分析，

开发者通常是男性，日常工作就是敲代码，习惯于使用。 PC，我喜欢通过搜索、论坛或圈子获取日常信息。作为产品的直接用户，开发者是我们应该影响的第一个层次的人。我们通常通过搜索引擎进行营销或 SEO 为了影响开发者的搜索呈现， github/ 与社区或开源论坛有关的程序员做一些相关的信息或圈子操作，同时培养过程 KOL，最终，通过培养直接使用者的认知习惯，对某一领域的头部开发者产生影响，从而达到推动开发者产品获得客户、传播的目的。

所以针对 B 终端用户，我们通常有五种获取客户的方法：

01 官网建设

收益指数：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

建立自己的品牌官网也很重要，就像线下门店的门牌一样，是消费者第一印象的创造，通过官网呈现。 B 终端用户更注重产品功能、技术限制、开发成本等。通过官网的图像展示，可以为产品带来很多精准的客户，成本低，质量好。

02 流量投放

收益指数：⭐️⭐️⭐️⭐️

目前 B 就端业务而言，搜索引擎 PC 端投放效果远优于端投放效果 C 终端，这与用户登录后需要进入控制台进行某些代码控制的用户使用路径有关。因此，搜索引擎营销一直是 B 最常用、最有效的端运营渠道之一，而且主要是 PC 端投放，在国内，百度仍占有重要地位，通过关键字优化我们 投放 广告语提升 landing 页面提升可以提高获得客户 ROI；目前 B 端科技领域的推广费用也比较高，一次推广费用可以达到五六百多千，从长远来看，高客单的情况下， ROI 而且还比较好。

03 SEO

在整个市场经济下滑之后，各厂商在减少营销预算之后，SEM 投入急剧下降，所以我们加大了投入。 SEO 通过网站结构的优化和内容的规划，优化搜索引擎的自然收录，例如建设 Blog 进行技术解码、开发实践、开发者活动等专区。 PGC UGC 提高技术知名度的形式，一般 github，CSDN，掘金，极客公园等社区内容引流以获得客户， B 一种常见的方法，但是这种存在的挑战就是内容投入大等直接获客效果难以追踪，但是对品牌知名度来说非常重要。

04 销售 / 生态模式

一般 B 终端公司将拥有自己的直销、配送和配送系统，通过建设和运营网络销售、电子销售、配送和直销等销售渠道。 B 对于端长决策周期业务来说，至关重要，SLG 依旧是 B 提高收入和客户数量最有效的方法是端产品。

与此同时，我们也知道 B 终端业务，一般用户和决策者可能不是同一个群体，比如用户是直接开发者，决策者可能是公司的。 CEO/CTO，所以生态品牌的建设也很重要， B 端，有一个购买理由叫“老板说买这个”，所以买了， CXO 圈内运营一般也会有相关团队来做，例如制作一些高端沙龙 / 对话等影响企业的直接决策者， B 对于端产品来说，就是自上而下的高效营销方式。

05 营销活动

收益指数：⭐️⭐️⭐️

行业展览、垂直社区活动、自营闭门沙龙、开发者大会，然后通过邀请名单进行商机孵化，直观转化效果一般，但会有助于行业影响力的传播。

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