老板的IP跑道，雷军一骑绝尘

再一次验证雷军演讲中的一句话：

"小米的核心技术就是雷军的嘴。"

在过去的五年里，雷军刚刚把产品发布会变成了雷军故事会。

在雷军身上，流量的虹吸效应得到了充分的展现，流媒体平台不再是“人类群星闪耀时”，而是雷军闪耀时。

六月份小米交付了10,000台SU7，七月份交付量将继续突破10,000台SU7，这不仅是商品的成功，也是雷军个人品牌的胜利。

在流量稀缺的时代，IP已经成为最具成本效益的市场解决方案，所有员工都进入了IP时代，尤其是创始人。

还没有成为流量的创始人都在疯狂地购买补习课程，而已经拥有流量的IP，则开始大规模孵化创始人号。

IP大年，更需要重温雷学，分析雷军。

从手机时代的“发烧掌教”，到生态圈时代的“幕后交易者”，再到电车时代的视频号“流量一哥”，他几乎踩中了每一个IP窗口。

雷军已经跨越了三个时代。在过去的14年里，从线下到线上，从智能硬件到电动汽车，从国内到海外，从台前到台后再到台前。

那么这个营销圣手是怎样一步一步塑造IP的呢？创始人应该怎样借鉴？

01 在手机时代，“发烧掌教”的中国乔布斯梦

雷军第一次成为IP，要从卖手机开始。

2010年，国内手机市场暗潮汹涌。

一方面，诺基亚、摩托罗拉、三星等国际巨头竞争，另一方面，中兴、华为等国内手机大企业崭露头角，各种假手机涌入市场。

国产手机市场受到国际巨头的控制，商品价格昂贵，而国产手机却无法突破硬件瓶颈和缺乏营销心智的困境。

此时，雷军带着小米出来，喊道要做“做世界上最好的手机，只卖一半的价钱，让大家都买得起。”

41岁那年，他正式成立了小米公司。

一年后，第一代小米手机发布。

雷军亲自参加了新闻发布会。这位身穿黑色POLO衬衫、牛仔裤、运动鞋的朴素男子正式进入大众视野。

而且小米手机售价1999元，也因“质价比”一炮而红。

在这个阶段，雷军的形象与手机产品密切相关。

他不仅在微博上高频发帖，而且内容也与商品有关；公众曝光主要是参加手机发布会，还参加各种互联网、科技大会。

与中国版乔布斯相比，他当时的IP塑造是一个简单的“科技宅”。

外观简单接地气，穿着普通的衣服，说用户能听懂的白话，和大多数西装革履的创业者不一样，让小米从一开始就树立了“亲民”的形象，直接面对客户，贴近用户。

02 在生态圈时代，做归隐幕后的“交易者”

2015年是雷军IP生涯的第二个转折点。

渐渐地，他从与手机强关联、高频发声的“发烧掌教”，慢慢地回到背后当“隐形交易员”。

受其他国产机械品牌价格战的影响，以及手机行业高度复杂所需的产、供、销一体化压力，2015年第三季度小米出货量首次下降，2016年同比下降36%。

在此期间，雷军在社交媒体上的活跃度也有所下降。他的微博数量从2015年的每月200多条下降到2016年的5条。、60条。

2016年初，小米跌出全球出货量前五后，雷军发了这样一条微博，“站在风口上，猪都会飞。我引用这句话是为了表明，创业成功的本质是找到出路，顺势而为。”

为了应对小米手机销量下滑和智能手机市场占领，雷军开始寻找新的突破口，即构建小米生态系统，大规模出海。

雷军为小米规划了四个生态系统:第一个核心链是手机、电视和路由器，是小米在终端、家庭和智能家居领域的规划；第二个是雷军计划投资的100家智能硬件公司；第三个位于电商平台，是小米系列产品的主要营销渠道；第四个是MIUI操作系统。

当设备建立生态系统时，雷军从台前振臂高呼，悄悄地退缩在背后，投身于前端生产。

在手机研发和供应链管理方面，他亲自带领100多人的团队，完成整体生产和销售，向外界传递信心。

对业界有名的“Are you OK？“梗，也来自于这个时期，小米迅速出海东南亚和南亚，在国外寻找新的增量。

最后，2016年第二季度，小米的全球出货量又回到了前五。雷军在新闻发布会上自豪地说:“在全球手机市场，除了小米，没有一个品牌能在销量下降后逆转。”

一位扭转局面的实干家形象，再次立足。

03汽车时代，争当视频号的“流量一哥”

雷军IP的第三个阶段是alll。 短视频in。

作为营销大师，他一直知道流量在哪里，知道如何操纵流量。于是刘强东公开表示:“不要和雷军比较营销，我们比不上他。”

他于2020年入驻视频号，但过去是新闻发布会、商品tvc和真实内容的融合，定位是小米的矩阵号。

但自从进入电车，按照“质价比”的思路打下电车价格后，国内电车的竞争必然会白热化。汽车公司的营销应该像快消品一样直接面对客户，与用户进行高频对话，从而降低综合推广成本，提高品牌力和回购能力。

所以，当看到视频号的流量势不可挡的时候，雷军把所有的个人号码内容都换成了真人短视频，也开始频繁地进行直播。

内容更加准确和接地气，从元宵节领汤圆，到汽车生产线考察，到赛车漂移。

必须说，雷军的营销能力一直在线。录像号在真人直播方面有优势，因此他都自己出现，拉近了与观众的距离。

举例来说，有网友质疑SU7的续航能力，他便在高速公路上不间断地开车回复直播。

慢慢地，雷军的视频号就成了小米与消费者沟通的第一个窗口，也成为了他公司的第一代言人。

短片时代的雷军，在玩梗、讲故事和你问我答案中，不断地倾听、走进和链接大众。

自己就是流量，自己就是话题，自己就是企业本身，雷军就是真正的CEO。 玩IP玩儿明白了。

流水汽车公司，铁IP，CEO做IP就是无限积累复利。无数汽车公司的老板都渴望加入视频号大军，渴望把自己推向公众，一起争夺流量池。

据悉，目前TOP20车企中，80%的CEO老板都进入了视频号，短视频直播双手抓。

比如吉利的李书福，和俞敏洪一起直播，展示吉利的高科技卫星制造基地；朱华荣，长安车辆，没事就分享日常工作，让企业形象更加接地气。

受雷军刺激，奇瑞的尹同跃也开始直播视频号。直播过程中，他说:“这是用一些新的互联网思维亲自向雷军学习和介绍。”

汽车公司的老板们纷纷进入市场，因为他们都意识到了与雷军一起学习，在视频号上直播的重要性。

它不再是屏幕前的表演，而是赢得流量战的关键，是获得客户和综合成本的重要突破。

雷军早就明白了，也早就用了。

回到那句话，雷学海无涯，好好学习。

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