从9元9到500，卖手机不如卖手机壳。

如果你想评价21世纪最伟大的产品，恐怕各种智能产品都有自己的支持者。但是如果你想评价21世纪最神奇的产品，手机壳肯定有一席之地。

2010年可以称之为智能手机厂商百花齐放的大转型时代。大多数手机厂商都在努力切入智能手机领域，但无论是什么产品，都会有一些缺陷，直到iPhone4出现。虽然最初的iPhone4还是有很多缺陷，比如最知名的“上帝之手”(只要你用力抓住手机，手机信号就会神秘消失)。

但不可否认的是，iPhone4作为iPhone系列中最经典的产品之一，是随后4S机型的诞生，在中国诞生了一系列新兴产业，其中数字配件产业发展最快，并在随后的许多年里，逐渐形成了一个完整的产业链，从设计、生产、加工和销售。

然而，与10多年前相比，如今的数码配件行业发生了翻天覆地的变化。

01 手机壳两极反转

在iPhone崛起之前，像诺基亚这样的手机，抗摔是这种塞班手机的基本特征。像诺基亚这样的传奇故事也层出不穷，比如用诺基亚打开核桃，用诺基亚挡子弹。与其买个手机壳避免手机碎，不如在手机上绑一根挂绳，直接挂在脖子上，这样既能保证不会碎，又能防止手机丢失。

然而，随着iPhone或智能手机的兴起，无论是远远超过过去的重量还是超大的前屏，手机的防摔都成为了一项日益艰巨的工程。此外，标准化产品自然对相关配件行业的生产有很大的祝福，这也是为什么iPhone的配件也是数码配件。与2021年之前安卓不温不火的状态相比，iPhone的配件几乎是百花齐放。

因此，标准化的工业设计、极简主义的SKU、巨大的出货量和昂贵的价格使得数字配件逐渐从过去被忽视的小萌新成为行业的新动力。2011年至2012年间，深圳手机配件品牌如雨后春笋般涌现:绿联、倍思、图拉斯...未来香港手机壳时尚品牌将风靡一时。 在这个时候，CASETiFY也成立了。

然而，当时智能手机的工具特性并没有那么强，反而有一点奢侈品特性。手机壳是保护这款奢侈品的好“工具”，这也是为什么当时大部分手机壳都是低价的。9.9元、19.9元和29.9元是当时手机壳的主流定价，其中29.9元可以算是昂贵的优质产品。

然而，随着时间的推移，12年后的今天，数字配件行业依然充满活力。曾经靠卖充电线起家的绿色连接，已经成为包括手机、电脑等一系列电子设备配件在内的多元化产品线。总营收超过48亿的巨无霸，专注于国外市场，以充电宝起家的安克，也成为产品矩阵复杂的大企业。就连安卓也逐渐成为数码零部件厂商的新萧条，因为小米、华为等出货量巨大、设计相对统一的品牌。

但是如果要说变化最大的话，也许还是手机壳，甚至可以说，手机壳在一定程度上是与手机交换的。

随着手机厂商的无尽竞争，手机的价格从高到低，但不可否认的是，对于大多数用户来说，每年更新的各种新产品几乎是不必要的。从2022年开始，手机升级的节奏并没有放缓，但消费者升级的次数不可避免地迎来了下降。

换句话说，随着Android手机竞争力的不断增加和iPhone营销策略的调整，智能手机不可避免地会经历诺基亚经历的时代问题:从智能手机诞生时代表新潮先锋和极客精神的科技产品，到日常生活中必不可少的工具消费品。当然，我们也可以用流行的词来形容这种状态，那就是客户正在消除所谓智能手机的现代魅力。

随着手机逐渐成为工具，手机壳逐渐成为一个极端分化的市场，从收到优惠券后只需要0.01元的极低价格，到单个价格高达500元的极高价格。人们对它的认知和它的价格一样极端。保护工具的更便宜的工具，把工具变成展示个人风格的“奢华时尚”物品。

在一定程度上，手机壳已经脱离了数码配件的行列，成为类似服装的单品。甚至在很多人眼里，只要换了手机壳，就等于换了手机。

02 无论是9.9，还是500，手机壳都变成了两个物种

或者我们可以说，手机已经成为人们身体的延伸。就像我们需要衣服一样，手机壳就是手机的衣服。就像去年4月，美国手机配件品牌Flaunt因为歌手泰勒斯威夫特的自拍而迎来了许多新订单。

事实上，从成为时尚单品的那一刻起，手机壳就被赋予了完全不同的使命，甚至作为工具的保护特性也在逐渐转移。如果只是为了保护手机，0.01元以上所有手机壳的价格都太贵了，电商平台上大量的引流模式是手机壳工具特性的最终目的地。

而且对昂贵的手机壳来说，特别是随着社交媒体的普遍发展，人们需要在朋友圈、抖音、Facebook、Instagram，或者在其他社交平台上发布自拍，尤其是“镜子自拍”的时候，整个照片中心的手机自然会成为整个视频或者照片的焦点。手机带手机壳的时候，焦点自然会变成手机壳，所以各种设计好玩又能冲锋陷阵的手机壳自然会成为新的焦点。

或者，当手机成为效率和极简主义的代名词时，人类“懒惰”的本性自然会占据上风，极其复杂的主义自然会再次拥有生存空间。由于古驰可以依靠极端复杂主义再次占据时尚水平，作为当代钱包最重要的替代品，手机自然可以诞生自己的“极端复杂主义”。

因此，就是各种被网友戏称为“美丽废物”的时尚手机壳。

但不可否认的是，虽然手机壳作为一种时尚产品，在社交网络的帮助下，确实很容易销售出独特的极其复杂的设计，但不可否认的是，虽然它的单一品类可以从生产端带来很强的便利，但在客户端，单一品类在一段时间内流行起来后，很容易被曾经喜欢这款产品的消费者抛弃。

更不用说，就像我们开头说的，数码配件业务在华南，已经是一个不可能更完善的产业链，这使得设计很难继续作为品牌使用。只要能找到同样的供应链，任何人都可以做出类似的产品，就像国外刚刚上涨的CASETiFY手机壳一样，在国内可能还没有完成预热。长期以来，市场上充斥着价格只有十分之一的“大牌平替”，甚至在物流方面也占有不小的优势。

甚至在一定程度上，CASETiFY最早发家，很大程度上借助海外手机壳等产品相对简单，供应链不丰富。当它进入国内市场时，它已经在一定程度上积累了足够的设计资源和品牌知名度，在一定程度上构成了品牌的环城河，自然可以保持自己产品的高溢价。

03 结语

但即便如此，为了维持品牌，CASETiFY不仅需要不断推出各种新产品，联合品牌保持人气，才能追求下一个可能的爆款，还通过网络名人和明星不断赋予更多关于“自我”的新概念，降低年轻消费者倦怠的概率。

这就是为什么，经过这么多年的发展，我们几乎很难找到国内市场逐渐发展起来的第二个CASETiFY。毕竟，如果只是一个简单的“美丽废物”，随着流量价格的上涨，网络名人很难成长为红色。

本文来自微信微信官方账号“新消费Daily”（ID：ibrandi），作者：Innocent Roland，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com