董宇辉带着余承东卖货，一次卖一亿。
出品/电子商务报告Pro
作者/杨子
01
余承东、董宇辉合体直播
因特网界的两大“顶流”一起直播！
7月15日晚，“与辉同行”进入华为东莞松山湖基地。董宇辉董事长、华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东为华为带来了全场景的商品，并进行了深入的对话。
无数人对此翘首以待，以至于当晚一开播，网络人数就立刻冲上了10万。 。二人谈话结束后，最高在线人数更是超过60万。
最终，观众总数超过1700万，一场直播的销售额就达到了1亿元的“小目标”。
这次直播中，余承东还谈性很强，大方地透露了许多关键的信息点，让这次直播变得“干货满满”。
第一，余承东介绍了华为的许多技术创新，尤其是手机和新能源汽车。
他还提到，当公司发展到一定阶段时，需要基本的研究能力。华为近年来也提倡加强基本能力的积累。只有具备基本能力，公司才能更上一层楼，在竞争中积累财富，解决一些突破性问题。
的确，早在去年9月，华为创始人兼总裁任正非就表示，华为非常重视基础理论研究，每年在这一领域投入约30亿~50亿美元。
余承东还表示，到目前为止，华为已经有21万人，其中几乎一半是R&D人员。R&D每年花费数千亿元，R&D支出位居世界前列。
正是因为始终坚持以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗的基本精神，华为才能一路走到今天。
另外，余承东还回应了华为最近的一些热点问题。
比如提到之前把问界的商标和专利转让给赛力斯，他解释说是因为国家法律法规的要求，品牌方和厂商必须统一，这个品牌需要厂商拥有，所以华为把四个‘世界’都转让给了汽车厂商。
到目前为止，“四界”的最后一个品牌“尊界”在问界、智界、享界之后也被明确曝光，这是华为与江淮汽车采用鸿蒙智行合作的结果。
值得注意的是，在采访中，余承东也表示自己实际上是一个很沉默的人。老师同学聚会，餐桌上最沉默的人就是他。
然而，在这次直播中，他的表情非常到位。不仅董宇辉高度评价，说:“一提到技术，你就口若悬河，思维极其活跃。”
即使是网友也非常称赞他的口才谈吐，大喊“受益匪浅”。也有网友表示自己错过了直播，现在正在四处寻找视频切片。
根据微博智搜的统计，在“董宇辉余承东直播”这一词条下，大众情绪和主要词云都比较积极。
从这个角度来看，这次合体直播无论从带货销量、直播内容还是观众反应来看，都取得了不错的成绩，表现也相当出色。
02
强强联合，各有所获
虽然董宇辉和余承东是第一次联合直播，但是早在今年三月，董宇辉就帮助华为进行了专场带货，引发了抢购热潮。
根据第三方平台的数据，3月份华为全场景商品专场直播观看人数达到1451.6万，峰值达到58.2万，全场直播GMV同样超过1亿，成绩引人注目。
但也有网友认为，华为的品牌号召力和科技实力都在那里，即使没有董宇辉，也能卖得很好。
的确，华为作为我国的标杆企业，已经积累了大量的粉丝关注。以其品牌号召力，不可能缺少音量和流量。
而且董宇辉作为全网顶级头部主播，也不缺想要合作的品牌方。
她们的合作，卖爆是必然的结果。但是，除了爆单这个目标之外，他们无疑还想要更多。
对于华为来说，选择和董宇辉这样的热门主播合作带货，不仅仅是为了看重它在直播电商领域的强大知名度，更是为了让更多的人通过这种合作了解华为品牌。
大家都知道，品牌是企业最强大的无形资产，也是最有效的长期保护，是影响企业在商海中沉浮的砝码。
优质品牌不仅能给企业带来经济效益，还能扩大品牌内部的人文价值，增强企业的社会影响力。它不仅能给用户带来归属感，还能给公司更长的生命力。
华为不仅需要宣传产品，还需要输出品牌文化和企业理念。
而且纵观直播界，董宇辉就是那个拥有“文化赋能”魔力的人。
与许多科技主播相比，董宇辉在推荐一些华为产品时缺乏一些专业优势。然而，他可以为华为产品注入情感价值和人文内涵，具有独特的个人魅力、深厚的知识底蕴和真诚有趣的表达方式。
当今社会，科技赋能，文化爆红，人们对产品的需求不仅仅停留在功能上。
所以，为科技产品注入文化底蕴，可以更好地向客户传达品牌的核心价值，加深相互的情感联系，从而形成持续的品牌推广。
此外，随着市场竞争的日益激烈，华为除了打造产品外，还不可避免地要在营销上有所突破，以满足其日益增长的远大抱负。
在这种背景下，华为自然不会忽视直播电商这个新兴高效的传播平台。直播间用户反馈真实即时，符合华为始终注重用户体验的理念。
与董宇辉合作，是华为加强消费者沟通，培养消费者心智，扩大品牌曝光度和知名度的最佳选择。
对于辉同行来说，与全球知名科技品牌华为合作，无疑可以进一步提升个人IP的价值和知名度，提升其在消费者心目中的专业性和可信度。
高品质、丰富的华为产品线，也有助于其加快脱离低价竞争的战场，打造高价值、高品质的带货直播。
总的来说，在当今竞争激烈的市场环境下，品牌与个人IP的合作已经不是什么新鲜事了。华为与董宇辉的合作是强强联合的典范，是双向双赢。
03
现场电商的风向发生了变化
现场电商到了后半段，正逐渐进入标准化的轨道。
随着电子商务平台日益激烈的竞争和宏观政策的引导，大主播们曾经的“全网最低价”优势逐渐消耗殆尽。
一味的拼低价，赚快钱，也已经不能满足消费者的需要，更不能满足行业可持续发展的需要。
董宇辉长红，以及这次他与华为合作直播的成功，说明网友们仍然需要高质量的直播内容，以及高价值、高质量的商品。
毕竟从整体价格来看，董宇辉直播间的优惠空间并不是特别大，直播内容也是长期采访，但还是得到了人们的积极回应和良好反馈。
董宇辉在总结余承东的谈话时提到了“长期主义”，即他想要有一个高远的结果，所以他应该长期学习，长期做下去，并愿意继续投资。
对直播行业而言，随着行业的规范化和监管的逐步到位，“长期主义”必将成为行业发展的主旋律。
只有主播真正得到消费者的长期认可，才能避免昙花一现，在带货直播的跑道上走得更远。只有赢得大家的信任，一个行业才能真正实现良性发展。
不断完善的内容，稳定优质的商品，长期保持的品牌效应，售后服务保障，都是直播电商永远活力的有力保障。
借用余承东“永远在路上”的精辟演讲，笔者认为，直播电商，也永远在路上。
面临着不可预测的前景，行业内的每个人都需要坚持长期主义，不断探索、学习和适应变化。
只有稳定，才能致远。
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