低至0.66/瓶，农夫山泉、怡宝、娃哈哈争相降价，瓶装饮用水价格战拉响。

七月十四日，红星资本局消息称，夏季，瓶装饮用水市场竞争日益激烈，正在掀起一场新的“价格战”。

红星资本局注意到，在各种营销活动下，瓶装饮用水的销售和大包装价格相继下降，每瓶价格跌破1元区间。其中，农夫山泉新推出的绿瓶纯净水甚至低至0.66元/瓶。

瓶装饮用水争相降价

新的农夫山泉产品低至0.66元/瓶

今年夏天，瓶装饮用水市场非常热闹，一轮新的“价格战”正在暗潮涌动。

7月14日，红星资本局走访成都市多家超市，发现各品牌瓶装饮用水纷纷推出促销优惠，大批量销售和大包装降价，单瓶跌破1元区间。

连锁超市红旗连锁(002697.SZ）某店内，农夫山泉红瓶饮用天然水原价18元/件，现促销价12.8元/件，每件规格12瓶，每瓶550ml，换算后单瓶价格约1.07元。同店怡宝饮用纯净水原价16.5元/件，现促销价9.9元/件，每包规格12瓶，每瓶350ml，换算后单瓶价格约为0.82元。

一家红旗连锁店的饮用水价格 强亚铣摄

在另一家连锁超市舞东风店，娃哈哈饮用纯净水优惠后售价16.8元/件，每件规格12瓶，每瓶596ml，换算后单瓶价格约1.4元。

值得注意的是，今年4月刚刚推出的农夫山泉绿瓶纯净水，线上线下推广动作不断，有渠道甚至低至0.66元/瓶。

例如农夫山泉抖音旗舰店显示，绿瓶纯净水指导价为14.9元/件，目前优惠价为9.9元/件，每件规格为12瓶，每瓶550ml，换算后单瓶价格约为0.82元。其客户服务通知红星资本局，每人限购5件9.9元/件。

除官方渠道推广外，农夫山泉绿瓶纯净水在不同平台的优惠力度也不尽相同。红星资本局注意到，在永辉超市的线上小程序中，农夫山泉绿瓶纯净水叠加优惠券后，价格低至7.92元/件，单瓶低至0.66元。

图片来自永辉超市小程序

可比较的是，农夫山泉、怡宝、娃哈哈三大巨头的主要产品：农夫山泉550ml装天然水，怡宝555ml装纯净水，娃哈哈596ml装纯净水的单瓶零售价均为2元。

业内人士：夏季是促销高峰

供应链运营成本竞争的“价格战”背后是

为什么瓶装饮用水不断推广，价格下跌？7月14日，山东农夫山泉一位业务员告诉红星资本局，夏天天气炎热，瓶装饮用水会推广，不同地区的推广政策也不一样。

北京商业经济学会常务副会长赖阳告诉红星资本局，中国商业联合会专家委员会委员、夏季是瓶装饮用水的高峰期。对于消费者来说，饮用水的价格是一个重要的选择因素，所以价格战也是各品牌竞争的手段之一。

但也有业内人士表示，与往年相比，今年的促销力度更大，范围更广。这一点可以从农夫山泉新产品绿瓶纯净水价格的变化来证明。

今年4月底，农夫山泉推出绿瓶纯水，零售价2元/瓶。6月份，据多家媒体报道，超市出售农夫山泉绿瓶纯净水的价格低至1元/瓶。如今，优惠力度进一步加大，农夫山泉抖音官方旗舰店将价格降至0.82元/瓶。

图片来自抖音平台

7月14日，连锁经营专家李维华告诉红星资本局，农夫山泉作为罐装饮用水的头部品牌，将对同类产品和饮用水市场产生很大影响。

红星资本局注意到，早在“618”就出现了瓶装饮用水的残酷竞争。在天猫公布的2024年天猫年中嘉年华饮料店销售名单中，农夫山泉、怡宝、活力森林、娃哈哈是该店GMV排名前四的品牌。5月20日至6月19日，JD.COM公布的饮用水直营POP速度榜，共有农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、恒大冰泉五大品牌。

赖阳还提到，瓶装饮用水市场的价格竞争不仅是为了降低价格本身，也是为了看到整个供应链运营成本的竞争。看似是降价营销，背后是公司整个供应链的实力。

在竞争的背后，饮用水市场的规模仍在快速增长。根据燃烧咨询报告，2023年按零售额计算的中国即饮软饮市场规模达到9092亿元，其中按零售额计算，包装饮用水是最大的一类，2023年的市场规模为2150亿元，预计2023-2028年的复合年增长率为7.9%，是所有即饮软饮品中增长最快的一类。