亚马逊推“低价商店”，打不过就加入。

来源/伯虎财经

作者/灵灵

近日，亚马逊在深圳召开闭门会议，透露下半年即将举办的新项目“低价商店”。

这家低价商店推出后，迅速吸引了业界的关注，并获得了更高的评价。在业内人士看来，亚马逊的“低价商店”将在美国市场掀起一场低价飓风。

根据商家分享的材料信息，亚马逊强调“亚马逊直接从中国发送的全新低价店铺”。根据亚马逊的概念，这是一家专门为客户提供低价时尚、家居和日用品的白色品牌商店。亚马逊在中国经营的仓库进行合同配送，预计产品将在9-11天内直接交付给客户。

在一定程度上，“低价商店”类似于全托管模式。商家只需要将货物交付给亚马逊中国仓库，客户下单后，亚马逊中国仓库将履行合同并交付。

然而，也有一种说法认为，卖方在上限20美元范围内拥有定价权，更像是“半代管”。

流量也是低价商店的吸引力。亚马逊将低价商店描述为直接接触数亿亚马逊客户的专属商店。还提到，为了提高特价商品的曝光率，致力于优化品类；亚马逊将投资于该项目的推广和引流，如与海外在线名人合作和广告营销。

另外，亚马逊官方承诺，现有的FBA产品不会出现在低价商店的搜索结果中，这为低价商店的卖家提供了更公平的竞争环境。

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亚马逊：打不过就加入。

Temu于2022年9月进入美国市场。一个月后，Temu GMV超过150万美元。

150万美元，与亚马逊发动正面对抗还不够。亚马逊2024财年第一季度净销售额为1433.13亿美元，这可能是一组数据的差距。

2023年2月，Temu真正引起了关注。当时，Temu花费了1400万美元投放超级碗广告，在职业足球比赛决赛中，购买了2个30秒的广告。估计有1亿美国人看到了Temu。

此次营销，让Temu一夜之间下载量猛增45%，每天活跃用户数增长20%，并登上美国主流媒体。

从那以后，Temu和亚马逊狭路相逢。

而且在与Temu的较量中，亚马逊逐渐被描述为“代谢缓慢的中年人”，而Temu则是“正在成长的青少年”。

截至2023年12月，Temu的独立访客数量已达4.67亿，仅次于亚马逊？成为世界第二大购物平台？？这个数据表明，Temu在短期内发展迅速，？吸引了大量的独立访客。

根据蓝海亿观，Temu独立访客的增长率在最近一个季度飙升至49.06%，而亚马逊的增长率仅为3.09%。

在悬殊的增长速度背后，商家已经感受到了亚马逊流量的变化。

根据一些商家的反馈，许多低价商品的流量，尤其是价格在10-15美元之间的家居产品，最近以20%的速度下降。

亚马逊实际上对Temu的影响采取了对策和行动。比如之前为了保持低价市场份额，降低了10美元以下产品的配送成本和低价服装的佣金。然而，从发展的角度来看，这些做法并没有带来明显的效果。

“低价商店”的推出，也被解读为亚马逊直接“贴脸放大”。

从商家的角度来看，亚马逊吸取了国内电商在地板上被拼多多摩擦的教训，早早摆脱阵势，直接拼刺刀，避免拼多多因为固执自己的发展理念而从非常划算的性价比上钻空子。

很明显，亚马逊已经真正感受到了来自Temu的威胁，并且沿着Temu的样子画出了“低价商店”。

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有些人欢呼，有些人担心

对这次亚马逊推出的低价商店，讨论声相当热烈，观点也不尽相同。商家在不同的情况下，也有不同的考虑。

对外，亚马逊可能会在Temu掀起的低价大战中带来一些竞争力；但另一方面，这可能不是亚马逊内部商家的好消息，尤其是低价商家。

从方式上看，Temu专注于全托管模式，涵盖所有类别。商家只负责供货，不享有定价权，依靠平台流量薄利多销。相比之下，亚马逊商家有定价权，可以控制利润。这也是商家更看好亚马逊低价店铺的一个主要原因。

另外，物流是跨境电商价值链中极其重要的一环。而且亚马逊对物流蛋糕的渴望，路人都知道。

全球物流(全球物流)、龙舟计划、 AWD(进仓分销网络)，再到MCD(多渠道分拔)，都能看到亚马逊对物流的兴趣和野心。

去年第三季度，亚马逊宣布推出亚马逊供应链整体解决方案，包括工厂取货、跨境头程运输、清关和关税处理、大规模存储库存、管理商家其他渠道的备货、面向终端客户的交付等。

基于亚马逊现有的系统能力，亚马逊版的全托管也被视为“一场美丽的商业反击战”。一些商家认为，从商业角度来看，这种反击是非常令人敬畏的。如果亚马逊足够强大，未来其他平台将无法获得全托管。

但另一方面，商家也认为，从跨境电商行业的发展来看，这是典型的劣币驱逐良币的历史退步。亚马逊已经建立了20多年的品牌 FBA系统衰退到血拼价格的白牌时代，只能说伤敌1000，自损800，而不管怎样，商家都是最后的买单者。

事实上，很多商家已经发出了这样的担忧。

一方面，一些商家关注的是，在低价商店的模式下，商家没有推广的权利，这可能会导致“谁的价格低，谁就流向谁”的发展方向。“我们又要做慈善了”，有些商家在社交平台上调侃。

另外一方面，亚马逊推低价商店，会使内卷升级，甚至引发“内战”。

跨境电商从业者阿思告诉伯虎财经，他的店目前主要经营低价产品。亚马逊的低成本环境已经“不好卷”了。在她看来，低价商店的主要方向可能是“量大，利润低”。

可以预见，对于原来的低价商家来说，低价商店只会进一步加剧内卷。

在讨论低价商店的相关文章中，一条高度赞扬的评论写道:“估计亚马逊不会完全托管。如果亚马逊想利用自己目前的FBA优势，肯定会损害现有的系统业务。如果不利用现有的FBA优势，成本和系统都不占优势。”

今后，我们将拭目以待，看看低价商店在跨境电子商务中会带来什么变化。

参考资料：

1、蓝海亿观：亚马逊的“全托管”，将革命一批货代的生命

2、亿恩：亚马逊启动全托管！大批商家寻求进驻

3、LatePost晚点：从超级碗到欧洲杯，中国企业希望登上全球舞台。

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