户外人士邀请，下半年流行这四大消费趋势。｜刀功访问ISPO

2024-07-08

作者 | 扰扰、小媚

玩户外运动的群体在中国发生了变化。

最好的证明是 lululemon 今年 6 贾玲在月底宣布成为品牌大使。这是围绕着这个。 Super Girls 建立，过去主要依靠 KOL、社区和线下活动成长的品牌，首次邀请影视明星担任品牌大使。

北美市场增长乏力。 lululemon 我们迫切需要抓住中国所有户外活动的机会。凭借《热辣》获胜 2024 除夕票房冠军，同时通过运动重塑个人形象的贾玲，正是通过运动， lululemon 打开市场所需的钥匙。

当群体增加时，消费者需求也会变得更加多样化和细分化。刚刚结束的 ISPO SHANGHAI 2024 在亚洲(夏季)体育用品和时尚展览会上，刀功研究所也看到了户外活动全体员工成为市场带来的新变化。这些变化可以概括为以下四个趋势——

穿着更好看：户外人士不做选择，功能、设计感和舒适感都想要；

玩得更放心：在户外也要好好爱自己，从头到脚；

减轻运动负担：不但减轻了心灵的负担，还减轻了肩膀的负担；

给身心增血：去户外是为了更好的回归日常生活，一秒钟就回来了。

穿着更好看：功能，设计感和舒适感都想要

"丢掉那些除了防晒霜一无是处的防晒衣。经济可以下滑，审美不能降级。"

创立于 2015 年 NOTHOMME 受日式风格的影响，在风格上更加宽松，在设计上更倾向于低饱和度色彩。伴随着户外产业的不断升温，NOTHOMME 调整方向，将日式风格融入户外活动单品中，满足日式风格爱好者对轻户外单品的高价值需求。

这次 ISPO，NOTHOMME 以及副线 NOTHOMME BLUE 分别设置了品牌展台，带来了最新的设计系列，并以此为基础。「瞬间山野」和「歧逐心流」与参展商进行主题对话。

NOTHOMME BLUE 将情绪状态分为焦虑、兴奋、担心、无意识、放松、无聊、控制和流动，邀请参展商选择最能代表他们现状的卡片。

与户外爱好者用心，是因为 NOTHOMME BLUE 洞察到，热衷于告别城市白领身份的年轻人，假期投身山野，不仅想在大自然中“拍电影”，还想借助大自然和运动的力量获得情感上的治愈。

户外活动功能品牌 PLAYTOP 我也看到了市场增长带来的机会。创始人和设计师梁洁本人是一名户外活动爱好者，喜欢越野跑步、骑自行车和滑雪。毕业于英国伦敦时装学院，曾在 BURBERRY、CHANEL 她在工作中有丰富的设计经验。

从她的亲身经历来看，目前中国的服装行业在户外增长最快，这意味着用户有很多需求和烦恼没有得到很好的处理。特别是贴身层产品仍然是海外品牌，但是最大的问题是这类产品不适合中国人的身材，比如袖子太长或者同样的尺寸穿起来不那么修身。推出 PLAYTOP，正是希望能打造一个更适合中国人的身材，带来更高舒适度的品牌。

梁洁以“从自然能量中凝聚科技力量”为理念，选择羊毛、竹纤维、火山泥纤维等天然材料作为材料，在承载力、舒适性和设计上不断寻求平衡。

热爱中国文化的她也将从中国古代甲族中获得的灵感运用到了速干衣的设计中，2023年秋冬系列设计主题“极具线圈”受到了业界和消费者的广泛好评。今年 ISPO，PLAYTOP 全新系列的“峰木兰”，不断地将中国美学与运动功能风结合起来，将花木兰的勇敢与坚毅带到运动场上。

成年人要穿漂亮的衣服，孩子也不能掉队。客户跨代的变化也给童装市场带来了机遇。OUTnABOUT 创始人钱雅雯和丁阳升选择创业是因为他们都喜欢玩，家里的孩子也喜欢运动。童装可以在工作中与孩子建立联系。

曾经是当地知名女装品牌设计师的钱雅雯，看到了轻户外发展成童装市场带来的机遇，选择了年龄。 4-14 年龄大了，活动量很大的孩子设计衣服。

OUTnABOUT 希望打破单一的审美和传统的痛点，带来更好的设计和场景。在沟通方面，为了更接近客户，OUTnABOUT 选择方法是将单品放入特定场景中。

比如今年 ISPO 的「Birding 观鸟」该系列受中国九个城市九种代表鸟类的启发，将其手绘印在衣服上，希望孩子们关注身边的鸟类，增强野生鸟类的预防意识。在现场，孩子们也可以参加手绘鸟像的活动，这在玩耍的过程中引起了他们对周围鸟类的兴趣。

玩得更放心：日常品类户外化

虽然精致露营的疯狂热潮已逐渐消退，但“精致需求”依然存在。

归根结底，这是因为对于“新户外人士”来说，户外通常是一种方式，而不是一种目的。能量疗愈通常是他们更重要、更真实的消费动机，而不是努力工作和突破自我。所以，“新户外人”想要去野，却不想真正做野人，在户外也要好好照顾自己。随之而来的是日常品类的户外化。

比如国内首个户外护理品牌「Eco wish」，定位是满足用户生活之外的护理需求。品牌代表性商品是一款具有三大卖点的减温除汗湿巾。首先，挂脖子全身降温 3 度，止汗 3 小时。其次，一张擦全身，不洗头洗澡，去汗去味。三是纯植物提取物，擦后防蚊驱虫，儿童可用。

事实上，减温、除汗、驱蚊，不仅是户外需要，也是日常需要，适用范围其实很广。所以，应该怎样与类似的产品进行多样化，还是要从群体和场景入手。

Eco wish 选择马拉松。这种远距离耐力运动对降温续航和稳定心率特别敏感，烦恼明显。这里可以更好的呈现产品功效。他们与跑步者合作，将自己定位为跑步者。他们是“马拉松最后12公里续航神器”，也是“马拉松精英玩家同款。 pb(个人最佳成绩) “神器”，慢慢蔓延到健身房和日常场景。

这一营销模式与运动场景绑定，极限运动护肤品牌「iLab」又是炉火纯青。

他们的宣传手册上， 60 分钟 SPA 口罩旁边，写着 SSI 和 PADI 推荐国际潜水机构；SOS 紧急情况下，写法国极限飞行节官方护肤品；氨基酸洁面、卸妆水慕斯、零感舒缓喷雾，描述玄奘之路戈壁挑战赛的官方合作。

与合适的场景绑定，相当于为产品找到最好的舞台，为质量找到背诵，快速与最需要你的群体“接触”。双方一拍即合，产生自然的口碑醇厚，实现更轻松的开始。对于新兴品牌来说，这一点尤为重要。

保护也要武装到脚，「Dexshell」以户外防水袜著称，利用英国自有的发明专利复合技术，将防水透湿膜覆盖植入内外织物之间，形成功能性防水透湿面料，非常适合涉溪、涉泥等场景。

减轻运动负担:更容易放松内心和肩膀

轻量化是近两年户外的核心趋势之一。

其中一个关键原因是，无论从什么样的客户需求来看，这都是一个没有错误的方向。——对于大佬来说，少了 1 克都是提升；对于初学者来说，少了 1 克全部减负。一位小红书网友表示，“单日徒步首先要考虑轻量化和舒适性，主要是推广一个轻松、悠闲、享受大自然的风景和徒步过程”。

在此次 ISPO 事实上，许多新产品都体现了这种趋势。「杖一」这是一个专注于轻量级手杖的品牌，这次带来了轻量级越野手杖。 Master2.0 第二代儿童杖越野杖，两者都是完美轻量化的， 86 克和 128 克。

「火枫」成立于浙江，以“让中国户外爱好者在户外吃中国菜”为品牌愿景，主要从事炊具品类。本季度，产品大多以轻量化为设计起点，推出“轻山” Light Peak“以净重为主的轻量化系列产品 164 克的 G3 集热锅，净重 206 克的 0.8L 铝制饭盒。

值得注意的是，火枫也越来越适合中国人的饮食需求，例如可开启 Super Burning 山岳超薄分体卡式炉爆炸模式，可观察汤色深涧多功能不锈钢水壶，中式设计一念钛茶壶。

「鱼尾」它是一个致力于制造最专业户外电器设备的品牌，拥有气泵、驱蚊、照明、制冰等系列，2023年年度全球收入破裂 2 亿。2024 2008年，他们推出了一个全新的。 ZERO 系列，在轻量化方面下功夫，比如 EDC 轻便的手电筒，有 3 各种照明模式和 BOOST IPX7战略模式防水，重量为 31 克。

以上三个都是国产品牌，各自创立于国内品牌。 2019 年、2003 年与 2015 2008年，从供给方面来看，在轻量化方面的突破，至少是本土品牌。 5 经过多年的积累，商品的专业性得到了提高，对面料和工艺的把握和应用也越来越熟练。

给身心加血：运动后的酸痛也是一笔好生意。

在《健身、滑雪、跑马背后，中产阶级最大的隐形消费》中，刀功研究所分享了一项观察。越来越多的运动爱好者开始通过主动拉申或被动按摩来缓解运动后的肌肉疼痛。

在体育博主对专业知识的普及下，即使是入门级滑雪爱好者也深刻理解为什么需要放松肌肉:除了去除乳酸堆积带来的肌肉疼痛外，还能让肌肉具有更好的灵活性，提高身体协调性，塑造更好的肌肉线条。

拉申和按摩服务虽然有效，但是会受到时间和地点的限制，所以可随身携带的气压放松产品诞生了。了解 NBA 篮球爱好者可能会认识一个叫做篮球的人。 HYPERICE 品牌，产品包括筋膜枪，肌筋膜冲击装置，气压理疗装置等。基于动态挤压疗法，HYPERICE 开发出能精确控制高压空气、循环挤压四肢的商品。 Hyperflux，帮助肌肉和身体放松。

除了这一类别 Hyperflux，还有李鼎体育收购的凯欧浦 KIOKOP。在 ISPO 展会上，KIOKOP 为参展商提供升级后的最新产品和现场体验服务。

除基本的放松和恢复功能外，KIOKOP 充分考虑了该产品的使用场景，配备了双电源灵活供电模式，可直接通电或外置2万毫安移动电源。适用于各种场景，如常规训练后放松、外出比赛、日常运动维护、旅游车辆放松、家庭放松、办公室久坐消除疲劳等。，真正实现了随时随地放松肌肉。