初期项目 | 希望年轻人能更好地玩耍，聚会品牌「漆轰趴」计划在未来三年突破千店

作者 | 杨典
编辑 | 杨亚飞

从去年开始，“线下回归”成为一种新的消费趋势。年轻人聚集在一起的露营和citywalk，买不到票的音乐会和音乐会，都在展现线下业态的活力，大家还是愿意为美好的消费体验买单。

翻译自“轰轰趴”，翻译自“Home Party/ House Party"，指多人的室内聚会和派对，作为线下体验式消费的代表之一，逐渐成为公司团建、生日派对的主流选择。

2020年，文化和旅游部发布了一份关于“聚会馆”新业态的研究报告。报告指出，中国有13000家聚会馆，并呈现出持续扩张的趋势。北京、上海等地已超过1000家，并逐步扩散到二三线城市。

尽管作为一种聚会方式已被绝大多数年轻消费者所熟知，但作为一种商业，轰趴却鲜有全国连锁品牌。

聚会馆可以为多人聚会提供空间，范围广，成本高。在疫情的黑暗时刻，许多玩家倒下了。根据爱心企业的数据，截至2024年6月5日，与聚会相关的公司有3506家，但只有60%处于开业状态。

36Kr最近认识了杭州的橙色文化。作为2017年成立的聚会品牌，橙色文化真正实现了逆势增长。据创始团队介绍，目前有50家橙色文化店铺，大部分店铺都是2020年后成长起来的，已经进入杭州和上海的主要CBD和商业区。

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增长中的橙色文化也被更多人看到。近日，橙色文化获得天使轮融资1500万元。本轮融资由旅游集团和深蓝风险投资领导。资金将主要用于新产品的研发、运营推广和品牌升级。目标是三年内布局百城千店。

“油漆”不仅意味着油漆和着色，也意味着事物的恢复。漆橙文化旨在“给没有活力的东西注入橙色”。创始人陈楚皓告诉36Kr，漆橙文化有一个宏大的使命，“让中国人玩得更好”。

更加了解年轻人的团队，重新定义派对馆

漆橙文化的创始人陈楚皓是一位敢于思考、敢于工作的温州人，他的经历可以概括为：大学应届毕业生，多年创业经验。

陈楚皓于1997年出生，直到2019年才告别校园，但从高中开始，他就尝试过做自己的时尚品牌，卖军训鞋垫，代理联通卡。他总是观察生活中隐藏的商机，并付诸实践。在不断尝试的过程中积累资金和经验，结识志同道合的朋友。

关于派对馆的创业计划也来自陈楚皓的个人感受。在学生会工作时，他经常组织各种活动，但问题是有麻将可供选择。KTV、影院，剧本杀…众口难调，怎样才能让聚会上的每个人都乐此不疲？

2017年，陈楚皓召集了6个和自己一样有创业计划的年轻人，用简单朴素的方法解决了这个痛点:在同一个空间放置各种娱乐功能。

当时“聚会”的概念已经引起了消费者的注意一段时间，但大部分聚会馆离消费者还很远，大部分都是偏远的别墅和民宿，由个体户的房子改造而成，装修设计脱离了年轻人的审美。

陈楚皓和他的团队成员决心以自己的方式重建聚会馆，并在离学校1.5公里的地方建造了一个约100平方米的“橙色车间”，这是KTV的结合。、桌游、游戏厅、电影院、厨房等功能，以更具潮流感和沉浸感的店铺设计赋能线下空间。

第一家店很快就落地了，不仅在选址上更贴近年轻消费者，而且在同一个空间里包含了丰富的选择，漂亮的店铺设计也让“出片”变得容易。陈楚皓告诉我们，随着新店的推出，这家店的模型优化只需要6万投资，0.5个管理者(一个人同时管理两家店)，3个月就可以返还。

从2017年到2019年，漆橙文化设立了5家门店，逐步验证了自己的商业模式。陈楚皓对聚会工作有信心。他认为多人聚会只是一种需要:“个性化的娱乐时间正在被各种各样的东西疯狂地争夺，但很少有多人(尤其是7人以上)的聚会选择。”

陈楚皓认为：“各种各样的组织不会消亡，聚会也不会消亡，很多顾客都是以组织结构来的，”“个人娱乐消费业态的生命周期很短，livehouse、酒吧和OT大型夜总会基本都是3-5年换一批，但是聚会馆更像是俱乐部。人们总是需要在一年内聚会。"

所以，漆橙文化的创始团队走出校园，走出杭州。2020年，漆橙文化正式进入企业化和规模化发展阶段。

把派对馆搬到CBD，让多人派对成为一项可复制的业务。

陈楚皓团队以两个判断为基础，让派对馆规模化:一是派对的品类心智还没有被单个品牌占据；二是疫情冲击了整个行业的连锁率，现在派对行业迫切需要品牌推动行业规模化、连锁化。

“聚会是一个很难称之为集中的行业。90%以上的从业者都是个体户。只有少数别墅聚会品牌实现了品牌连锁，基本没有全国连锁品牌在商业体内运营。”陈楚皓告诉36Kr。

“油漆派对”是中国第一个进入CBD核心商业中心的派对馆。如今，金融白领如云的陆家嘴，码农聚集的杭州科技城，都能找到漆橙文化。

与最早设在办公楼100平米左右的“漆橙车间”不同，“漆橙车间”是“漆橙车间”的升级版店面，店面规模、店面规划、品牌定位、服务群体都进行了全新升级。

在选址方面，“油漆派对”选择核心区域的非核心店铺，租金成本相对较低。陈楚皓告诉36氪，“很多业态不是目的性消费，需要大量的人来完成业绩，我们的定位有优势。不需要店铺流量、新消费业态、头部加盟品牌，“油漆派对”的租金成本只有类似行业的1/2。

在店铺规划方面，“漆轰趴”主推“软件功能选择穿越周期，软件功能跟上时代”。具体而言，麻将，KTV、这些娱乐方式，比如桌球，都是客户长期验证的有趣的东西，面向的受众和消费年龄都很广。这些都是“油漆派对”会重点布局的硬件，而快速变化的玩法和内容，比如剧本杀、桌游，作为店铺增值服务，不会占用独立空间。

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在日常运营中，一家“油漆派对”商店不需要投入太多的人工成本。例如，陈楚皓说，一家600平方米的商店大约有五个包间，只需要三个经理。一方面与派对定位有关。“很多来我们这里玩的顾客更喜欢自己玩。”

另一方面，“油漆派对”会通过线上化让客户熟悉所有的接待流程和服务流程。此外，油漆和橙色文化已经沉淀了240。 SOP管理系统与日常运行有关，进一步降低了成本。

除节流外，“漆轰趴”也做到了开源。“漆轰趴”商店的收入由场地费支付。 餐饮收入 离线消费收益 排队策划收入由四部分组成，场地费用为主。

根据公众评论，“油漆派对”的人均消费在250-360元之间，因为面向多人派对，一次派对的客单数量并不低，基本在2000元以上。

创始人陈楚皓给我们算了一笔账。一家商店的月租和人工综合成本超过10万元。商店有五个房间，总共可以预订20个房间。换句话说，每个房间每周只需要预订一个房间。

低成本和高客户单价也让“油漆派对”的店铺盈利能力相当可观。据陈楚皓介绍，根据店面面积和类型的不同，店面利润在60万到150万之间，毛利在20%到40%之间，回报周期在8个月到2年左右。

目前，橙色空间通过托管和直接运营扩大，投资者进行财务投资，橙色文化团队托管门店。投资者有两个基本要求:一是投资金额至少50万，最好在300万以上；第二，他们在当地拥有拓展门店的资源，帮助实体店顺利落地。

截至目前，已有50家漆橙文化门店，大部分门店在2020年后成长起来，主要CBD和商业区已进驻杭州和上海。

不是围绕空间做生意，而是围绕群体做生意。

陈楚皓说：“我们将以轰趴为流量入口，围绕年轻用户打造潮流生活方式品牌，这才是我们真正要做的。

据报道，漆橙文化目前已累计服务客户超过100万，依托VIP客户管家服务，构建了一个包括阿里巴巴、字节跳动在内的公司。Nike、VIP客户群，包括麦当劳等132家公司。

聚会场景本身的消费频率并不高，低成本的获客方式变得尤为关键，一套低成本的投流SOP沉淀在油漆聚会内部。

在公众评论中，漆橙文化探索了一套“榜一游戏”，拉出了榜三，持续记录了14天的数据，主要记录了评价数量、团队销量和收藏数量，并推迟了他们需要做榜一的结果。同时，在Tiktok和小红书大量推广业余内容，进一步引流到公众评论，然后通过私人领域留住客户。

在橙色文化团队的想法中，“油漆派对”以派对为切口，吸引了大量的会员用户。未来能为消费者提供的消费内容不仅仅是派对，而是各种服务和产品的潮流生活。接下来线下派对馆会有零售展厅，也会开通线上潮流零售。

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“我们想做的更多的是生态，因为我们有大量的会员，我们有玩品牌的头脑，有可以带大家玩的人，有想玩的人。我们在平台上把群体串联起来，最后落实到实体上。”

此外，橙色文化不断让派对馆变得有趣，扩大用户群。在橙色文化企业内部，有一个R&D部门，同事们的日常工作是“让派对馆更有趣”。

有趣需要氛围感。比如油漆聚会会对光控系统进行全新的升级，让灯光从一种常亮的方式变成一种可调的方式，配合蹦迪、交流、饮酒等不同的场景和氛围。通过制造噪音、安静和移动。

有趣也需要新鲜感。涂料派对获得了网易鸡蛋派对的IP授权，将在上海西岸落地“涂料派对与鸡蛋派对联名”店面。

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“鸡蛋派对在人群中有广泛的受众，尤其是儿童，这与我们的亲子主题派对非常吻合。鸡蛋派对本身就是一种派对游戏。”陈楚皓解释说，橙色文化也在尝试与更多的IP合作，为消费者带来更多沉浸式的内容。

目前，油漆派对的消费者主要面向更广泛的群体，如“90后”和“00后”，依托同学聚会、亲子互动、生日派对、团建年会、家庭聚会、创意婚礼、工作会议、直播拍摄等场景。

2024年，漆轰趴的目的是增加200家新店，到2026年，漆轰趴的店铺数量将超过1000家。

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