不经意间，招商蛇口发生了微妙的变化。

永远不要忽视当前头部房企选择的下一步。

或许决定了未来行业的分化。

近两年房地产企业品牌的共识是，不计代价投入产品力迭代

所以，今年应该是房地产企业和房地产企业在产品实力各方面竞争最激烈的一年。

这一头部品牌也悄悄地加入了卷产品的对局：招商蛇口

长期以来，招商蛇口向大众导出的更多标签来自于其综合经营能力、国家央企规模等。

而且从今年开始，我眼中的招商蛇口变得有些不同。

它试图在更精致、更全面的市场范围内发挥实力，导出自己的产品实力标签。

通过观察一个品牌产品实力的变化，我们选择的样本也具有普遍性

样品来自新一线城市，长沙

像长沙这样的城市，房价并不十分突兀。

但是，就像现在的一线城市一样，绝大多数购房者已经到了改进和更换的时期。

面临着每个人都想买好房子换好房子的需要，开发商将如何选择？

标准化也许是一种选择，但除了标准化之外，

还有不同的答案吗？

长沙天青府实景图

在长沙，我看到了一次伟大的尝试：天青府

由于这一突破和尝试，该项目也成为城市的流量红盘，首次开通合同。 3000 小组访问，去化率超过90%

而且沉下心来观察这个项目的时间越长，我就越意识到

此时此刻，我面前的是一个完全不同的招商蛇口。

01

也许这是我今年看到的最高审美项目。

首先，整体感受项目的风格和感受。

长沙天青府实景图

是啊，显然这是一种现代中式商品，继承了宋风美学。

中式建筑，中式园林

对于目前绝大多数房地产企业都在努力的现代中式风格来说，在一个房价不到 2w 的城市

招商局蛇口拿出的商品建设方案，竟如此。

这样就把宋式符号转化为高级审美

在立面上展示，虽然是简洁的线条，但一眼就能感受到项目的东方魅力。

长沙天青府效果图

采用“飞檐”元素，双向挑檐设计，营造出层层叠叠的峰峰感。

而且进入园林内部，同样也保持了简洁优雅的线条

长沙天青府实景图

使用玻璃 水合作用，辅以置石、松林、丘谷、苔藓，在打造山石叠瀑的宋风园林的同时，营造出轻盈优雅的感觉。

长沙天青府实景图

并且将审美与当地文化相结合，使审美在当地表达。

会所阅读区的光立方艺术品，结合长沙爱晚亭的肌理脉络，将艺术融入商品的核心。

长沙天青府实景图

而且达到第一层的审美表达还不够。

进一步将宋式审美融入日常生活中

就目前的社会情况而言，顾客从外面回家的生活，更需要一个缓冲区。

所以，我们在长沙天青府看到了商品发力的重点。

就是把层层入户的仪式感，转化为当前客户所需要的。松弛感

外界传达了两种感觉，一种是你能慢慢地生活，得心应手，另一种是你能过上富足的生活。

先做到慢，让顾客在回家的动线上，不自觉地放慢脚步。

招商局蛇口是怎么做的？

第一步，在制作六次回家仪式的同时，在每一层回家的动线上，创造出一个丰富的节点，可以让人驻足停留。

包括六重归家线，门、池、院、厅、庭、堂，并非绝对具有威势感的制式设计。

长沙天青府实景图

而是刻意设计成蜿蜒曲折的样子，可以让每一层的场景隐藏在背后。

此外，它还为人们提供了更多的东西。角度

每一次坎坷的角落之后，又豁然开朗。

长沙天青府实景图

有这样一条艺术走廊，借助光影和棉线画背景，走廊营造出异景的趣味性和新鲜感。

在回家的第三幕，建造一个聪明的锦鲤鱼池，让锦鲤鱼在池子里畅游，鸭子悠闲地嬉水，气场瞬间变得聪明。

长沙天青府实景图

步骤二，除地面六重礼序回家外，还提供回家的机会。更多可能

地上地下双精装大堂设置天青府

长沙天青府实景图

更加巧妙的是

游泳池、健身、阅读、接待室植入下沉庭院的功能会所，围绕中庭景观排列。

长沙天青府实景图

无论是中国人民银行还是汽车经销商，客户回家都有一个委婉的花园作为缓冲区。

举例来说，在汽车经销商回家的动线上，仍有光源融入景观。

长沙天青府实景图

我们可以看到，现代中国美学的创造，不仅仅是面值，而是再次锻造。

不为造景而造景，更关心场景中人与景观的互动。

在这背后，项目想要摒弃传统中式相对整齐的仪式感

能够创造一个让人感到平静、放松的生活环境。

提供一种回归自然，追求平静的生活方式

天青府向我们传达的是一种商品价值观。

基于当前的现状，从物理空间到感觉和精神需求的满足，人居需求的提升

02

有没有发现

招商局蛇口产品力开始更加细腻迭代

有很多关于招商局蛇口大开大合的宏伟故事。今年，它开始出口自己控制产品细节的能力。

就像天青系一样

招商局蛇口对现代中国项目的理解，不仅呈现在长沙天青府项目中，而且渗透到每一个落地项目中

传递东方文化，使力隐奢

过去，现代中国作品的做法基本上强调仪式感、高贵感、如何高贵等等。

而且天青系是反过来的。

现代化的中式风格项目确实需要仪式感，但现在的顾客更需要放松感。

如何将仪式感转化为客户所需的放松感，是招商蛇口产品实力的主要迭代目标。

所以，它选择了每一个天青系，不再是传统的传统中式，而是弱化符号，恢复空间意境。

使现代中式产品从显贵到进化。更低调

从合肥天青臻境和长沙天青府的动线设计可以看出，

很多亮点并不像以前的现代中式项目那样迎面而来，而是选择隐藏起来。

示意图

与那种直截了当的入口方式相比，

无论是合肥天青臻境，西安天青云麓，还是长沙天青府。

招商蛇口都选择了层层推进，弯弯曲曲的做法

合肥市天青臻境示范区实景合成图，非交付呈现。

其背后是天青系与其它中国商品不同的最大特点。

合肥天青臻境门庭主动约束。 5m 利用红线，通过建造自然山石和院墙，形成隐藏在城市中的奢华感。

合肥天青臻境示范区实景图

回归社区和生活，天青系特别重视项目内部景观与外部资源的结合。

展示社区自然的延伸，重视人与生态的对话

例如长沙天青府外有三个城市公园，内部在建造社区园林时，使用大规模的玻璃元素，引导公园进入公园，使城市和景观形成自然过渡

合肥天青臻境则着眼于城市湖景的延续，在社区园林中放大水元素。

合肥天青臻境实景图

这也展示了招商蛇口对宋代美学和现代中国生活的理解。

与自然融合，是最大的放松。

景观与人的互动无时无刻不在呈现，外与内的自然结合，户外美好资源可以在社区中持续获得。

这一松弛感是如何在产品细节上得到贯彻，注重选材上更细致的做法？

天青系放大植物的野生感，创造一种在自然环境中生长的园林感觉。

长沙天青府实景图

因此，顾客可以融入自然环境，所以非常放松。

比如长沙天青府园林里的一棵枯树，树干上的苔藓，水里的锦鲤。

西安天青云麓实景图

西安天青云麓的下沉式园林，植被、水景、庭院相得益彰，有一种天堂的感觉。

这些场景恢复了生态，创造了一个自然生长的花园和生态感

不仅如此，无论是在长沙、合肥还是西安，当地的文化元素都被提炼出来

利用爱晚亭元素机制，合肥湖山画作，西安是长沙的艺术设备，西安是

利用长安十二小时来总结画中人的行为。

西安天青云麓实景图

为每个城市定制而不复制。

所以，天青系对宋式风格的表述

不再是形式上的恢复，而是精神上的趋同。

本质上，这是这次招商蛇口产品实力的重点：创造更加美丽的生活场景

03

下一步是招商蛇口

面临当前不确定的外部环境，每个人所能做的，就是“向内求”

尤其是房地产，招商蛇口也在实践这一点。

除天青系外，招商蛇口在一年内呈现出多样化的产品系列。

第一，了解当前的市场环境和客户需求，首先是了解当前的市场环境。全维度产品力升级

玺系就是大成者

作为招商蛇口最闪亮的商品 IP，高端作品系列沉淀了十年。

玺系还在不断地超越原来的自己。

10 2008年过去了，印章发生了更大的变化和惊喜。今年，北京招商印章推出，在印章系的标准上做了很多开创性的迭代。

北京招商玺实景图

即将推出的合肥玺也隐藏了前所未有的惊喜，用定制创作，探索未来的审美趋势。

电气系的迭代，展现了招商蛇口的建设，为每个城市导出高定豪宅，不断提升高端产品能力

除产品实力全维度升级外，

今年招商蛇口不断研究客户群，细分客户需求，商品的整体导出 IP

从产品出发，整理出全新多样的产品体系：玺、序、天青、揽阅 ... 给予顾客更多样化的选择。

示意图

与此同时，面向不同客户群体的商品百花齐放，当然会带来如何高质量落地的问题。

而招商蛇口维持品控这种做法，也很完整

建立每个产品系统首席设计师商品经理制

在落地端，相当于每个产品系都有一个负责人。

确保产品实力的落地、研发和后续人才储备。

做产品系迭代并不罕见，但从一开始，就想好了下一步如何保证质量控制这件事。

可见迭代背后的决心

04

当我们感叹招商局蛇口的变化时，我想试着解释的是

这一品牌背后对时间形势的判断以及内部转型变化

这次和招商蛇口深入谈谈今年的产品力迭代

品牌端有一句话给我留下了深刻的印象。

"我们不希望商品停留在每一个名字上，而是要给顾客带来具体的生活感受改善。"

把产品从名字转化为一种生活的感觉。

这种描述可能是抽象的，但这是目前房地产企业对自身的具体要求。

使顾客沉浸在一种完整的生活感觉中

实景图

玺系的定制传承，序系的人文礼序感，真实的海派艺术，天青的现代东方，人间烟火的吸引力。 ...

注意感觉，接近顾客

这就是为什么我说，今年我看到了完全不同的招商蛇口

下一步，别惊讶

在全国范围内，我们将看到招商蛇口一个个诞生的项目。

感受这一品牌的产品观念，正在发生怎样细腻的变化？

以上是来自乔不丝的正文。

这真的叫卢俊微信官方账号第一。5375篇原创文章

免责声明:本文涉及的宣传资料为要约邀请。由于建筑规划和项目变更，上述示意图、效果图、现场拍摄图、文字未来可能会有所修改、变更和调整。开发商不再另行通知。请关注最新的宣传资料。买卖双方的权利和义务以双方签订的商品房买卖合同为准。上述示意图、效果图、实景图、文字仅针对项目概况进行说明，意向方案仅供参考，不作为销售承诺，实际以政府规划为准。发布日期：2024 年 6 月。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com