于正拍火的《墨雨云间》，钱却被义乌小商品市场赚来了？
原创 车载冰桶 财务八卦女频道
《墨雨云》播出一周后，Tiktok最著名的“爆改”博主@西双版纳的一只化妆师兔子，已经推出了第一批“宋代珍珠妆”的仿妆成果。其实每当一部古偶剧走红，浙江这个小县城就会有一批新的财富流向责任。这是这个时代真正能抓住流量的地方。
金融八卦女特邀作者：车载冰桶
每一部古偶热剧的爆红，剧中人物的妆造，也将随之一集一更新登顶热搜。
最近的爆款剧《墨雨云》再次点燃了中国美学“珍珠妆”的热潮。观众开始学习“珍珠妆”的日常化，从研究“脸上有几颗珍珠代表什么位置”，到跟随互联网美妆专家。
起源于宋朝宫廷间的美妆热潮，沿着热播剧的爆红，一路刮到了今天。
这已经不是“珍珠妆”第一次被大家注意到了。从20年前在北宋设定故事背景的电视剧《清平乐》开始，观众就已经对化妆有了一定的了解。
当我们在讨论中国美学的时候，互联网博主在此基础上进行了第二次创作，大家都在研究“真正的宋代珍珠妆应该如何化？”“古代女性脸上的珠子有什么特别之处？”与此同时，有些人已经发现了古装剧妆背后的商机。
1.
/ 在古装剧爆红的背后，
隐藏着中国美学的商业经验 /
像《墨雨云间》这样的爆剧都有一种神奇的力量，那就是看了两集之后，只恨平台为什么不能一次发布全集。
这部剧汇集了一部成功的大女主复仇剧的所有招数:男女主持人价值高，节奏紧凑，报复桥段女主持人智力始终在线，故事情节不时翻转到高潮，引起了观众的食欲。
吴谨言饰演的薛芳菲(阿狸)，一天晚上莫名其妙地被私通诽谤，被曾经爱过的丈夫活埋。与此同时，她的父亲被诽谤，被贿赂，被判死亡。她的弟弟在来救她的路上被歹徒杀死，一切都起源于婉宁长公主看中了阿狸的丈夫沈玉荣。当然，她背后的朝廷斗争才是真正的幕后人。
知道了这一切的阿狸，在自杀被救期间，遇到了在“贞女堂”生活了10年的女姜梨。在见证了姜梨因变故而惨死后，她决定以姜梨的身份回到北京，为姜梨报仇，为她的继母报仇，为自己报仇。
而且这个系列从被陷害、活埋、经过变故，到快速清醒打开复仇之路，只用了一集时间。
到了第三集，已经在拿“反派角料”的婢女们开始磨刀，再加上每一集层层递进的爱情线。
《墨雨云》是一种“明知会发生什么，却莫名其妙地越来越上瘾”的整体形式。无论是报复还是男女爱情线之间的推拉，都可以像肉一样打到观众的每一个兴奋点。
阿狸第一次以姜梨的新身份公开出现在新仇旧恨面前，第一次出现在后妈闺女的“宴会”面前，让诬陷阿狸家人的人和姜梨后妈 "讨厌女主人的人只能把牙齿打碎吞进肚子里"，女主人才算真正走上报仇大道的第一步。
自《墨雨云间》开始有爆红的势头之后，剧中的妆造，一直保持着与剧情齐头并进的势头。
“墨雨云间珍珠妆大奖”由官博发起后，再加上主演明星带头，珍珠妆仿妆开始在网上广泛复制。
在这场复原古风妆的热浪中，全国摄影工作室、照相馆、古风拍摄迎来了旺季。“看完墨雨云，马上安排同样的珍珠妆！”逐渐成为吸引顾客的标签。
由古偶现象催生的大众需求，被形象为拍摄写真馆实实在在的客源。
事实上，每一部热播的古风电视剧，都会催生出一个新的“拍摄” “产业链”造型。
假设国内热门景点80%相似，那么摄影工作室就会占据半壁江山，其中最受欢迎的项目就是古风主题街景。
古偶《东宫》是异国风造型的代表，大型摄影工作室可以获得版权1:1复制《长月烬明》的主题造型；无论是北京故宫还是沈阳伪满宫，周边几公里的照片馆都很容易得到《甄嬛传》《如懿传》《延禧攻略》中的妆容。
在名人效应下，不同古偶剧的主角对应着不同的化妆统治区，赵丽颖、杨紫、虞书欣的热剧造型，在夏季旺季甚至要靠提前接单。
即使不同的地区对应不同的主题，我们也可以在每一个系列中捕捉到古装电视剧。
今日火上热搜的妆造，明天就可以被各大美妆达人复刻仿妆，后天便会具象成景区流水线的摄影跟拍细分赛道。
根据2020年的数据，大约有一半的传统照像馆公司已经相继注销。与2019年同期相比，2020年前五个月中国相关企业注册量同比下降10.9%。
同一年，照片拍摄等工作室开始雨后春笋般涌现，要想在这个时代生存下去，至少要有同样的绝活。
在这一点上，不同风格的化妆师和工作室，也分别被归类为各自的统治区域。
《墨雨云》播出一周后，抖音最著名的“爆改”博主@西双版纳的一只化妆师兔子，已经推出了第一批“宋代珍珠妆”的仿妆成果。
因特网和短片的催化是有效的，很多消费者也确实会因为一个视频而去异地进行线下消费。
在线流量已经有了奔向线下的势头，但是成功抓住这波商机的不仅仅是线下摄影工作室。
2.
/ 被“流水线爆改”滋润起来
小型商品流水线 /
在《墨雨云间》火了之后，已经可以预见到全国各大古镇的妆造浪潮。
“赏花灯”系列在秋冬流行。春天，从“这辈子来世美”的横幅标语无处不在，到战服、清宫、唐风、仙侠剧系列。把握时尚潮流是这个行业成功的关键。
夏天过后，敏感的化妆师已经在研究什么样的珍珠贴面适合不同的脸型，长脸、短脸、圆脸、脸颊应该贴几颗3毫米的珍珠。
准备七月到杭州拍珍珠化妆照的蒋怡，提前一个月就开始预约化妆师。
"同一家商店的化妆师水平仍然可能差得多，越早支付定金，最终成品满意的可能性就越大。"
摄影工作室和照相馆一般针对不同风格的妆容制作相应的价格表。常规套餐通常包括外景拍摄、服装、化妆和固定数量的精细图片。
同样的主题在不同的商店，价格可能会有很大的不同。蒋怡在不同的城市拍了几张照片后，发现并不是所有的行业都遵循一分钱一分货的原则。
要拍出令人满意的照片，技巧在于人为的事情，在每一个环节都不可避免地要做些功课。
“选择想去哪家店之后，最好先在各大平台搜索关键词，看看有没有防雷点，然后看看别人能不能接受防雷点。最重要的是看有没有隐形消费。之前听别人说过，有的是针对商家的399套餐，最后隐形消费的杂七杂八加起来总共需要四位数。”
有的照片差价主要是填补精修和超精修，但是大部分还是在化妆表面加价。
上下假睫毛加价，想用全新粉扑加20元到50元左右；胸贴、隐形眼镜和穿甲的总金额比套餐贵。蒋怡每次拍照前都会提前戴上假睫毛。
在预约“宋制珍珠妆”照片之前，她仔细询问了“化妆中含有多少颗珍珠？要不要多贴一点，要不要加价？”
在得到“看每个人脸型不同，需要进店看情况”的回复后，蒋怡为了安全起见，准备在网上买一套“珍珠贴面饰品”备用。
"面妆越复杂，就越要注意，珍珠粘贴在网上100个5元，进店就可能多收你5元。"
使用者可接受四位数的一口价格，但不能接受捆绑营销和隐形消费下的总交易量达到四位数。
摄影工作室是赚了很多钱，入不敷出还是开业一季吃了一年，还有待观察。毕竟商家在了解年轻消费者心理的同时，很多招数也逐渐被年轻消费者所了解。
造型似乎只是在不同的客户身上复制粘贴流水线，但总有人能在这次“爆改”中稳赚不赔。
无论是假睫毛、贴面装饰等耗材，还是9.9卖给消费者做一次性道具的团扇，29.9租一天的灯笼，50个腰吊坠。所有这些用于增强客户体验的道具都来自同一个地方:义乌小商品市场。
这条“爆改流水线”作为一个以古偶现象为支撑的行业，最终也流向了小商品厂的流水线。
3.
/ 年轻人渴望中国美学，
在小商品下实现大商机 /
当代年轻人对一股热潮的追求，总能最直观地体现在消费上。
在各大购物平台上，从热门“珍珠妆”和“古风”相关热门商品的评论中可以看出，有的是摄影工作室批量拿货，有的是摄影师单独为客户准备的道具，相当一部分消费者准备购买自用。
各种迹象都传达着同样的信号：小商品中有大商机。
腾讯广告《2020年照片消费者需求报告》显示，18-44岁的女性群体中有2.38亿是照片企业的目标群体，1年内考虑拍照的消费者可以达到1.1 亿。
根据数据分析几年后的现在，消费者的数量应该越来越多。
透过消费者的眼睛，我们也能理解为什么当代年轻人如此热衷于古风写真。
如果说《墨雨云》的热门核心点是爽剧，那么其他能引起卓越讨论的古装剧都有一个“爆剧通论”，那就是作为一部影视作品，总能从一个情感点上满足观众的情感价值。
梦想感和代入感是爆剧成功的关键，而古董照片则以极其具体、易于操作、易于实现的方式，将这种“梦想感”贯彻到现实生活中。
在目前的网络贴文中，关于古风写真的关键字始终是“范围感”和“场景化”。
即使是流水线操作下拍摄的“命运感人生照”，也是对日常生活的完美梦想。所以照片确实是固定观众，所以我们会选择打扮成珍珠妆，买一系列小道具和视频。
“珍珠妆”爆红之初，只有一个发自浙江义乌的相关小商品链接，就已有月销售额过万。
“古偶剧现象”只是推动品类销售和行业的诱因。
在客户眼里，这种中国美学风格似乎是从线上刮到线下的。事实上，义乌小商品市场对热潮的预测一直是春江水暖鸭的先知。
作为一个掌握了无数产业链的终端，一切都是义乌每期小商品指数的一笔。
根据2024年5月10日更新的《义乌中国小商品指数周价指数评价》第850期，由于国潮复古风格的盛行，新中式首饰风靡国内外市场，手镯、手镯、手镯、发夹等产品供不应求，产品销量表现良好。
义乌周报上的“15大类物价指数8涨7跌”，才是真正呈现各行各业现状的晴雨表。
每次一部古偶剧爆红，浙江小县城都会有一批新的财富流动，这是这个时代真正能抓住流量的地方。
参考资料：
“义乌·中国小商品指数”第850期周物价指数评价
腾讯广告《2020年摄影消费者需求报告》
原题：“于正拍火的《墨雨云间》，钱却被义乌小商品市场赚到了？”
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