教育培训行业进入新赛道：数千元学习机热销，“省妈”还是智商税？

字典笔，学习机可以代替父母陪读吗？到底是“费妈”还是“不耗妈”？

儿童对电子产品的浓厚兴趣、自学和电子设备集成产生的教学资源正在成为许多家庭对教育智能产品的爱恨情仇的积极和消极。国内教育智能产品逐渐形成的1000亿元市场也吸引了越来越多的教育培训机构进行布局和占领。

各品牌学习机的带货主播纷纷打出“不耗妈”“真省妈”的口号。

学习机器售价高达一万元

教育智能产品在网络课程和双减时代逐渐进入越来越多的家庭。

以学习机为例。在一个购物网站上，销量排名靠前的学习机包括科大讯飞、学习与思考、步步高、猿猴、作业帮、小度、JD.COM、希沃等。价格从1399元到8699元不等，高价学习机也不乏1万元左右。

本报记者咨询平台上多个品牌旗舰店客服得到的回复基本一致:不同价格区间的学习机“内容资源相同，硬件和性能不同”。硬件的主要区别在于内存、电池电量、屏幕、分辨率等性能。性能包括是否有人工问答、AI对话等。以屏幕为例，昂贵的学习机屏幕具有润眼护眼功能，屏幕尺寸达12.4英尺，14英尺。

一台价格在1万元左右的学习机的功能之一就是支持专门为幼儿设计的功能，比如“创意拼图和专注空间”。专注空间功能是指通过自学过程的视频准确识别客户的头部姿势、坐姿、眼睛和嘴巴状态和行为，从而判断自学过程是否专注。

2016年，工业和信息化部发布了《2016-2018年智能硬件产业创新发展专项行动》 2008年)，为加强教育行业智能化奠定了政策基调。从那以后，政策一直在继续。2024年，政府工作报告提出了“大力发展数字教育”，为教育智能硬件行业的发展释放了良好的信号。

在此期间，一些新兴的科技公司进入了教育智能产品的跑道，如科大讯飞、网易有道等。之后，拥有一定教育数据资源积累的公司，如好未来、新东方、猿人辅导集团、作业帮等，纷纷推出教育垂直模式，落地多种硬件。教育培训机构也逐渐向科技公司转型，具有大模型技术优势和海量教育数据资源。

五月二十九日，多鲸教育研究院发布的《2024年中国教育智能硬件产业发展趋势报告》指出，“双减”落地后，教育智能产品需求爆发，市场规模稳步增长，2024年C端教育智能产品市场规模超过800亿元，加上B端教育智能产品市场规模超过200亿元，预计2024年教育智能产品市场规模将超过1000亿元，到2027年，将进一步突破1400亿元。

据《魔镜洞悉》发布的白皮书显示，2024年一季度，学习机市场规模为19亿元，销售额同比增长203.3%，销售额同比增长57%，学习机均价达2112.7元。与2023年相比，2024年一季度学习机的市场表现一路上升，特别是3月份，甚至超过了去年6月和11月的销售业绩。

TOP10品牌一季度销售额超过一半，几乎所有品牌都在同比增长。其中，学而思以4.3亿元的价格位居品牌第一，同比增长1606.8%。；在紧跟学而思之后，小猿的销售额约为4亿元。

谁在购买学习机？

学习机构可以代替线下教学培训机构吗？一位从事家校沟通的分析师表示，学习机投入数千，与线下机构相比，也就是几门课程的价格。线下机构贵的是教师的人工，学生走神的时候要提醒，课后不懂再回答问题。有些机构如果管理不负责任，孩子在教室里坐一天和在学习机前坐一天没什么区别。从全国平均水平来看，教学培训机构自研内容的学习机课程难度高于平均水平。一二线教育资源丰富的城市，可能无法满足学习能力强的孩子的需要。但是在三至五线城市，相对于教学资源有限的城市，学习机中的内容仍然有帮助，有利于教育公平。

就软件内容和实用性而言，父母对昂贵的学习机器、词典笔的评价褒贬不一。

“大部分问题都很有用，不用偷偷查手机回答孩子的问题。”“我不敢自己教。现在学习思维和学校要求和我以前不一样了。学习机主要是买我自己能看到的。”“看完一个单词就忘了。查字典太浪费时间了。多查几次字典笔就会有印象。对孩子单独看英文绘本或者原著还是有用的。”很多家长肯定了学习机对《ThePaper》的用途。

“买学习机主要用于他的语文听写和新单词。错别字太多了。给他默写意味着我可以自己找茬。学习机可以帮我检查，但是在英语和数学方面，我们的水平有点浅。”一位购买市场份额前三品牌学习机的父亲对《ThePaper》表示。

另外，学习机器的功效也被认为是高估的。

在社交平台上，有很多标签为育儿博主的大咖或者说“不学习不花妈妈”，或者说“买学习机就是收智商税”，或者说“不要给孩子用学习机，学习机减少了学习的难度。”

网络截图

父母更体现:“某品牌只配备护眼屏幕的Pad，广告中的所有软件都是免费的。事实上，并不是所有内置的都需要下载应用程序，应用程序中的课程也需要支付购买费用。”“我们是中产阶级，只是给孩子看内置的英文绘本资源，便于携带，不需要买书。购买价格便宜的学习机，等待上学根据需要考虑更换昂贵的学习机。”“什么电子设备都可以玩，做作业的时候看他好像伏案学习，一不注意，他就在看内置的绘本小说，还得盯着看。”

成人教育培训机构业绩的重要增长点

学习和思考是最早宣布进入大型教育企业之一。五月二十四日，好的未来教育（NYSE：TAL）其学习与思考的各种渠道同时推出了新机型“学习与思考学习机经典版2024”，硬件和性能在去年年初推出的第一款“学习与思考学习机经典版2023”的基础上大幅升级。其背后是数学领域千亿级大模型MathGPT(九章大模型)，这是一个很好的未来。九章大模型于去年八月开启内测。在应用方面，九章模型已经在学习与思考的学习机上实施了各种AI应用，涉及回答问题、批改作文、学习对话等。，并在微信上推出了“九章随时提问”小程序。

2024年财年(截至2024年2月29日)，好未来净收入14.90亿美元，同比增长46.2%，属于好未来的净亏损为357.3万美元，去年同期属于好未来的净亏损为1.36亿美元，亏损大幅缩小。2024财年第四季度，好未来净收入4.30亿美元，同比增长59.7%；属于好未来的净利润转为2750.8万美元，去年同期归属于好未来的净亏损为3941.7万美元。

交通银行国际认为，未来2024财年第四季度业绩超预期，利润转正。其中，内容解决方案收入同比增长100%，主要是学习机销售带动的。2024财年第四季度学习机销量约10万台，优于之前预期的8万台，其中新车型占比超过50%，价格上涨40%，是推动公司收入超市场预测的主要因素之一。

新东方教育科技(集团)有限公司(099010.HK）2024财年第三季度财务业绩4月24日公布，教育属性新业务收入同比增长72.7%。在这些城市中，大约有60个城市选择了智能学习系统和设备，本财季活跃付费用户达到188000。根据交通银行国际发布的最新研究报告，新东方K9的相关素养和学习机业务持续快速增长，收入贡献提高到22%。在这些机器中，学习收入增长了78%。

在字典笔市场，根据电商平台的销售数据，从今年3月份开始，有道词典笔保持了JD.COM平台词典笔行业销量第一，在天猫电子词典笔类别和抖音3C词典笔类别中获得了销量第一的记录，稳居全平台市场份额第一的领先水平。

网易有道2024年第一季度。(NYSE:DAO)同比增长19.7%，净收入为14亿人民币(1.928亿美元)；一般股东净利润为1240万人民币(170万美元)，毛利率为49.0%，较去年同期扭亏增盈，去年一季度有道一般股东净亏损2.044亿人民币。但是，从净收入构成来看，有道智能设备的净收入为1.812亿元(2510万美元)，同比下降了14.8%。

网易有道CEO、计算机科学博士周枫告诉本报，去年年底，他完成了营销渠道的优化，退出了一些低投资回报的销售渠道。虽然这大大提高了硬件的健康，但也导致了销售额的同比下降。“随着今年新的销售渠道的建立和新产品的发布，我们正在推动业务的复苏。”

市场仍然需要洗牌

虽然整个市场已经达到了1000亿的数量级，但细分品类之间的两极分化是严重的。几乎有很多大型的教学培训机构和品牌的硬件产品，市场是碎片化的，还有待大浪淘沙。

6月12日，美好未来告诉《ThePaper》，学习与思考目前在教学研发方面的投资已经超过10亿元。但是，智能产品的投资成本，美好的未来并没有透露。

根据网易的财务报告，2023年第四季度的R&D费用为1.681亿元，比2022年同期的1.795亿元下降了6.3%。2024年第一季度的R&D费用为1.467亿元，比2023年同期的1.828亿元下降了19.7%。减少的主要原因是R&D员工数量减少。

关于R&D支出的持续减少，周枫表示，预计未来R&D支出不会同比大幅增加。一方面，追求利润的目标不会改变；另一方面，垂直领域AI的R&D不会造成大规模的R&D投资。有道将继续改善R&D支出结构，降低或停止前景明确的项目R&D支出，并将节省的R&D支出用于企业的AIR&D项目。

智能化教育硬件的核心竞争优势在于如何将教育与智能产品内容相结合，利润点逐步从硬件本身扩展到配套内容和增值服务。全球新经济产业第三方数据挖掘分析机构iimediaresearch(AI媒体咨询)5月27日发布的《2024-2025年中国智能学习机市场趋势调查报告》显示，近70%的中国客户更注重智能学习机的AI功能，50%以上的受访者更注重智能学习机的学习资源。超过80%的受访者对智能学习机行业的前景持乐观态度。艾传媒咨询分析师认为，在双减制度的推动下，未来智能学习机的需求将会更加广泛，有望渗透到更多的学习场景中；依靠AI能力、优质课程内容资源等大模型，完善培训资源，智能学习机将成为消费者购买的重要焦点。

艾媒咨询的另一项数据显示，超过70%的受访者表示，市场上的智能学习机功能完善，功能越多越好。超过60%的受访者认为智能学习机的课程内容没有时效性。艾媒咨询分析师认为，消费者对学习机的功能感到满意，但对学习机的教学资源质量仍有更高的期望。

当前，教育智能产品市场存在产品同质化、产品概念优于实用性等问题。多鲸教育研究院指出，教育智能硬件行业的问题也非常明显:行业标准难以建立和统一，导致大量商品只能专注于单一场景，难以形成规模效应。展望未来，随着教育信息化的不断发展，教育硬件市场将继续保持增长态势。随着硬件技术的成熟和成本的降低，硬件本身的差异会越来越小，内容的比例也会越来越高。例如一个价值千元的硬件，高质量、科学、互动性更好的内容将逐渐超过硬件成本。

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