如今的塔尖豪宅已完全不同了。
"购买我们的顾客手中可能有十几套房，但是我这一套是他们肯定会住的"
这个词曾经是我们去过北京，项目交易员说过的一句话。
之所以如此令人印象深刻
当然，这确实是一个项目，只要它出现在一个地方，就可以直接把城市的塔尖压在它的额头上。
几乎所有塔尖作品都有这个共同点。
但大家不妨想一想，除了地段之外，那些真正买到的顶级豪宅，背后究竟在用什么？
这个问题似乎真的值得认真思考。
最近，我们集中精力看各大城市，我们看到了广州鹏瑞 1 号码，上海保利世博，深圳中海深湾九序，杭州七星潮鸣，成都蓝卡地亚，万华麓湖 ...
在行业惨淡的数据下，这些项目在以天价出售的同时，也得到了市场的强烈认可。
让我们看看真实的反馈
1、套均 1.17 亿的鹏瑞 1 号，今年 1-5 月广州总价 6000 万 豪华住宅共成交 12 套，广州 · 鹏瑞 1 号独占 9 套
2、中海深湾九序的客户基本都是穿越周期的。 old money
3、蔚蓝卡地亚长空位于成都，大概， 50% 客户来自上海深圳一线城市
所以这就是为什么
真正的辗压等级产品力究竟是什么，以及为何别人的项目能够在这个时代取得成功
今日本文试图回答这个问题。
01
最基本的弧形立面，还能做出什么样的图案？
是啊，我用“基础”来形容。
并不是说弧线不值钱。作为一种即将被房地产市场淘汰的快速周转模式的元素，
使用弧线做立面这件事本身就可以表达态度。
所以肉眼可以看出，大量的豪宅开始投身于弧形的使用，这也让大家觉得立面的质量标准不再是简单的干挂石。
但今天我们谈到的是塔尖。
这类产品的强大之处在于，如何在线下还能让设计有高级感，这真的需要，花点心思
香港置地启元就是这样
不知有多少朋友听说过这个楼盘，作为一个和上海徐汇滨江启元名字一样的项目，但在重庆，
对于重庆这样的二线城市来说，楼市的幻想决定了客户的分裂，什么样的产品能被认可，这是无数房企想要解决的问题。
而且香港置地选择直接不计代价输出一个。圆润异类
一块玻璃直接嵌入铝板制成的外壳中，有更多的层次感。
尽管整个过程提出了更多的困难和要求，包括我们看到的玻璃也做了弧形处理。
而且这种事情不仅在系统中首次发生。
2021 一年一度的现象级别墅产品，当时草图给出了这样一幅画面
这种曲线的弹跳幅度，包括后期所有的采购，很难统一所有的材料，这让我一度认为这只是一个概念性的解决方案。
或许即使做了，也应该是唯一一座孤独的建筑。
然而，最终突然出现在我们面前。
整座建筑像游艇一样悬浮在水面上，创新了整个市场的豪宅标准，提高了客户的认知度。
这种非标方案似乎是一种不同的方案，不应在市场上呈现。
而且要说把非标做到最极致还是万华的麓湖？
身为房地产商，如果你稍微关注一下行业，一定对这两个字并不陌生。
在楼市最疯狂的一年，这是一个能够在行业内引起系统模仿和抄袭的品牌，甚至想在项目名称上贴上“麓”这个词来展示自己的实力。
但是最关键的一点可能是刻意忘记的。
如此非标产品本身就代表着这一点。不可代替
在麓湖的商品语言中，没有一块玻璃是完全一样的，所以一个接一个的线条感觉像是叠叠的线条。
而且线条美丽抓眼球的背后呢？
这种不规则的弧形落地玻璃，整体良品率只有 45%，施工周期将无限延长，但项目仍然如此推进。
其实背后都是时间和用心。
刚刚成为塔尖工程的第一面，也让建筑外壳真正拥有了它。灵魂
而且如果说弧线是让建筑物丰满，首先可以被顾客注意到的产品力标签，那么关于内部生活呢？
02
具体到房间类型，除了简单的大小还有什么内涵逻辑？
回想一下，我们最喜欢用来形容豪宅室内的文字，大空间格局，奢华的尺度感。
而且最近我们看到了塔尖作品对户型的细分，的确给我们同行上了一课。
第一个原则叫做：使用最大面积至少房间
来自于一个打开我们产品了解天花板的项目：世茂 IN 三里
这个项目之所以神奇，是因为它创新了几乎所有豪宅公寓类型的划分标准，而在于它。 308 具有绝对尺度感的平面面积段
只做了一房
创建室内约束 100 在非常平坦的客厅尺度的同时，由于区域可以被整体规划为一居室正东、正北两个方向的视野完全打开。
所见之处
在房间内几乎没有隔断的设计下，这样的空间给我最大的震撼就是无界感
包含我们可以再仔细看看下一个客厅与主卧的连接。
这个项目也给了一面活动墙面的设计
所以整个空间打开的时候，卧室客厅餐厅厨房，就在一个 L 动线完全敞开，呈现出
中间只有一点区别就是卧室区域略高。 10 公分的台阶
而且在想要更私密的时候，活动墙又可以作为隔断，保留主卧独立空间
使客厅与卧室在有界与无界之间实现无缝切换，这就是顶级产品与其它项目最大的区别。
把尺度感拉到极致当然是一个层次。
但是如何利用房型在放大面积下创造房型呢？“生活区”，成为当前塔尖作品中另一个最暗暗竞争的区域。
什么意思
当我们谈到豪宅和经典作品时，我们的第一反应无非是比任何人都有更多的豪华石堆。谁愿意花钱装标？
但是我们可以看看这个项目，中海深湾九序
在私人室内空间中，如何表达对豪宅圈客户生活的独特理解？
根据动静分离的原理，整个房间分为三个非常区域。
原来的西厨被完全列入客厅，成了家庭交流很好的交流。 mall 的出现
与此同时
由于主卧空间的再细分，男女衣帽间在入口处细分，角落边缘放大，再细分家庭讨论的情趣空间。
即使有足够的细分，主卧室内部也在形成一条独立的迁移线。
但最让我惊鸿一瞥还是
当你真正走进玄关，迎接你的是一个非常完整、专属、定制的家庭个人艺术博物馆，用来展示各种藏品。
甚至可以作为花房
像松树这样的绿色植物虽然贵，但缺少一点新鲜感。相反，它们是鲜花，很少见到，更容易适合女性。
与以前的贴金炫技风格相比，
相反，好的产品开始变得更加克制，强调回归家庭本身的舒适和放松，这可能是目前豪宅交易者特有的精致和细致。
当我们真正把所有这样的情绪都倾注到产品中时，你会发现一些可能被忽视的事情也在改变。
03
整个社区的建设，还有一条“第二曲线”吗？
在最近的交易中，我们经常被问到这样一个问题：我们的项目还能提高什么？
的确，当硬件达到极致时，下一个增长点就显得尤为重要。
而且最终的答案与其说是意想不到的，不如说是同样的事情，但别人能做到什么程度呢？
例如服务
不要低估这两个字，类似于塔尖客户的圈内服务，大部分项目都停留在想象和模仿上。
要么简单地植入一些活动来建立一个社区，要么指望会所这样的公共区域。
很少有人真正知道并实践它。
在此之前，我大概也有同样的认识，直到遇到蓝卡地亚。
它的确是我无数次交易至今很少见到的。
第一次业界完全采用超五星级酒店的服务理念标准，在一个社区定位
这个项目只有一栋楼附近 100 名为物业服务人员
服务比例高达 1:2.3，所有员工均来自顶级酒店或航空公司。
每日推开大门迎接您，包括迎宾、前台、招待、管家， 人全天 24 小时礼宾
包括交付阶段
你知道吗，这大概是我经历过最仪式化的交付服务了。
不但走进大堂，每个人都十分热情地“欢迎回家”，更是在我推开门的那一刻，
鲜花，香槟，高脚杯
蔚蓝卡地亚除了给你一套房子和一个社区，还交给你专属的你。12 位管家团队
这 12 个人只为你提供家庭服务。
除此之外，餐厅、酒吧还包括送餐上门服务。如果有宴会需求，还可以邀请星际餐饮团队在家烹饪定制私人宴会。
甚至这家房地产公司也为此成立了专属的物业团队蓝色俱乐部，到目前为止，整个团队已经有了。 1000 名员工
塔尖作品做服务的勇气是什么？
这便是魄力
从这个团队的数量可以看出，蔚蓝卡地亚的态度从一开始就没有给自己留下任何后路，他真的在用服务包裹生活。
与此同时
还有一种元素也融入到日常生活中，就是艺术
对于一个项目来说，艺术当然可能是最空虚、最可有可无的一个，但我们不妨先感受一下有艺术的社区会有什么不同。
比如你走近宸嘉的时候 100 的公区
让人印象深刻的不是售楼处，也不是会所空间。
它是一种漂浮在空中的硬水景，能跟随音乐和色彩，产生振动和变化。
但是这只能算是艺术装置了。
当我们真的趴下来的时候，这个项目还活着，把自己放进一个地方。艺术中心
无论是第一眼呈现的建筑风格，还是所有线条纹理呈现的建筑质感。
还是在自己的房子底层安装一个嘉宾？ · 像艺术这样的收藏空间
你可以想象住在这里的经历。
每一天走在自己的小区里，随处可见。
是草间弥生的 12 殿堂级艺术收藏品，总金额超过 2 个亿
而且每一次展览结束后，都会定期举办新的艺术展览，这将成为这个开发商未来的常规动作。
包括通过社区的电梯厅。
在铁锈红色的色调中，穿插着略带磨砂的瓷白。在特定光源的设计下，建筑空间中的艺术感被渲染到极致。
艺术的优点就是我们所说的。
对购买豪宅的顾客来说，他可能不懂艺术，但没有人会不希望自己的家有美学。
因此，你会发现，无论是服务还是艺术，独立或许都无法解释什么，但任何顶级作品再叠加其中一个是坚定不移的执行者。
毫无疑问，它将成为王炸。
04
因此，大家，今天我们谈到了这么多豪宅作品，到底想说些什么？
根源，这些作品之所以能被称为城市塔尖，是因为项目愿意不惜任何代价执行。
这背后非常重要
其实是项目对客户群体变化的充分敏感性背后
从大量的营销数据中，我们不止一次看到，目前豪宅客户的购买力其实是最充足的。
但是数据的背后
对于这类人来说，对于这个城市的顶级购买力来说，本质上也是最拒绝产品标准化的人群。
那么我们说什么是穿越周期呢？
无论是弧形立面的高级处理，还是室内情感领域的处理，我们都可以看到，我们仍然通过服务和艺术元素赋能产品。
正是这些敢于突破常规，在良好的基础上做得更好的心力。
看似一意孤行的气魄，也成了这些城市的顶级作品，能在时代的洪流中流淌，也闪耀着非常重要的原因。
最后和大家分享一句我很喜欢最近又被同行谈到的话：
所有行业，都值得重做一遍
我认为这句话是最好的解释。这些塔尖作品已经全身心地投入到游戏中，他们确实做到了。
上述为正文，来自真实 Moon
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