天猫JD.COM也玩拼多多，618补贴100亿。

出品/电子商务报告Pro

作者/李迎

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618天猫京东要砸100亿补贴

如同618、双十一并非天猫的专利，由拼多多率先发起的“百亿补贴”游戏也早已不再是拼多多的专属。

就618这一节骨眼而言，天猫京东与拼多多发起了“商战”，更是学会了拼多多百亿补贴那一套。

此前，JD.COM宣布将于6月17日晚8点增加投资超过100亿元，补贴给用户，并推出“惊喜红包”；后来天猫还威胁要在同一时间点宣布，天猫618峰会增加100亿红包。

淘宝，JD.COM100亿补贴微信公告

天猫JD.COM在促销期间花费了如此多的100亿元补贴，这意味着生死搏斗。在当今日益激烈的市场竞争中，补贴和低价是吸引用户的唯一法宝。毕竟，如果你想和其他平台抢客户，你必须表现出诚意。

今年天猫还打出了“最简单的618”的口号，取消了预售阶段，现在直接开始销售。同时，淘宝也追求“完美价格心智”。除了“以价换量”的超级单品和主推款式，百亿补贴和淘宝直播也是低价的关键领域。

在整个618期间，JD.COM将推出100亿补贴，每晚8点5折抢大牌，总裁直播爆款1元起，9.9包邮等活动。

JD.COM在618期间推出的低价活动甚至遭到抵制。首先，56家出版商联合抵制书籍太便宜；此后，JD.COM因书籍低价促销被磨铁集团创始人沈浩波在朋友圈大喊大叫。

联合声明，上海出版社经营管理协会

对于消费者来说，决定是否下单取决于平台的优惠力度。他们习惯于在各大平台上游走，比较价格。一般来说，无论消费者如何从这个平台的“补贴对决”中受益。

作为百亿补贴的骨灰级玩家，拼多多自然有无穷无尽的低价补贴游戏。618推广期间，拼多多跨店每200减30元，额外发放补贴券包618元。还推出了百亿翻倍补贴、百亿推广、单折狂降、买回来等新玩法。

为提高用户的最低价格，拼多多还调整了618搜索推荐情景流量规则。

在商品排名中加强对活动产品和降价商品的流量加权，即所有降价商品都会增加全站的流量权重，最高权重可达9倍，618期间交易的活动订单价格不纳入历史最低价格。

也就是说，价格越低，被消费者看见或下订单的可能性就越大，拼多多的用户心智也在不断加强。

另外，从今年618推广的电商平台来看，推广低价还远远不够，客户体验依次被卷起。与往年不同，天猫、JD.COM、Aautorapper今年取消了十几年的预售模式，开始了近一个月的现货推广。

数据显示，JD.COM618开业第一天，1万多个品牌同比增长5倍以上；天猫618第二波销售，37000多个品牌成交翻倍，50个趋势品类成交规模突破10亿；品多多618推广第一周，手机品类总销售额达300万台，多个家电品牌销售额突破10亿元。

可见，在低价和客户体验等措施的影响下，电商平台也如愿完成了增长，接下来也将面临更加激烈的战场。

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这样的补贴，平台可以缓解焦虑

当然，电子商务巨头如此大量的烧钱补贴也反映出巨头们开始处于焦虑和困惑的状态。他们已经意识到，如果他们一直躺着，他们只会把自己置于危险之中，给对手一个机会。

此外，在618年年中促销开启之前，电商巨头已经获得了第一季度的财务报告。如果他们想在下一季度取得更好的成绩，他们必须在这次促销中赢得一块蛋糕。

从盈利规模来看，今年第一季度，品多多、阿里、JD.COM的净利润分别为306亿元、244亿元和89亿元，品多多无疑成为最赚钱的公司。

品多多发布第一季度财务报告后，市值再次超过阿里巴巴，成为美股市值最高的中国证券交易所。可见，随着拼多多的快速发展，阿里JD.COM的市场份额正在逐渐被侵蚀。

为能守住长久以来打下的江山，JD.COM阿里也是这个618的杠上。

首先，我们争夺网络名人中的企业家和明星来平台带货。比如前段时间淘宝直播为创业者推出了直播全托管服务，为代言自己企业的CEO提供从供应管理到直播间运营的全流程和一站式服务。淘宝甚至给这个项目起了一个号码，叫做“勇往直前的CEO”。

此外，淘宝还邀请了数百名明星进入淘宝播出，其中约80%的明星第一次直播卖货，甚至挖出了小红书的“带货一姐”章小蕙。

与此同时，JD.COM也在进行直播销售。在今年618促销正式上线的当天，JD.COM集团CEO许冉还带着线上名人企业家周鸿祎去JD.COM3C数码采销直播间带货。

有了刘强东数字人在直播中卖出5000万的例子，JD.COM还在不断从事企业家直播带货活动。

今年JD.COM618期间，JD.COM还推出了“总统数字人直播”活动，包括格力董明珠、海信胡剑涌、LG李东善、著名创意产品叶国富、杰丽雅石展承等众多创始人和CEO化身数字人在JD.COM直播。

“电子商务”是短视频快速发展的时代。 “内容”形式的直播电商逐渐受到消费者的欢迎。对于以JD.COM淘宝为代表的传统电商平台来说，如果不增加内容，很可能会被对手甩出一条街。因此，在促销期间引入新的直播流量是恢复市场份额的重要策略。

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内容变成了争夺战的法宝。

但是，当流量达到顶峰时，加码内容也成为传统电商平台缓解焦虑的出口。

淘宝、JD.COM除撤销618大促预购外，还不约而同地加码了短剧。

今年3月底，淘宝发布了2024年短剧扶持政策，宣布2024年将投入1000万资金支持品牌定制剧，流量超过10亿；在最近举行的淘宝内容电商盛典上，淘宝直接发布了“100亿淘剧计划”。

年初，JD.COM决定在2024年赢得三场比赛，即内容生态、开放生态和即时零售。内容生态是JD.COM的直播、短视频、图文等板块。

4月10日，JD.COM宣布将投入10亿现金和10亿流量支持内容生态，吸引更多原创作者和高质量内容机构入驻。据了解，JD.COM正在积极准备头部人才的孵化，计划在年底选出100大咖啡。

传统的电子商务平台加码内容，无非是为了提高用户的活跃度、保留量，寻找新的增长点。

今年的618平台不仅要降价，还要努力通过直播带货拥抱新的流量。我们期待着未来能否带来新的增长机会。

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