车市“6·18”：“卷”不动车价，“卷”周边

" 6 · 18 “年中大促进高峰，电商平台全力放价冲量。北京商报记者注意到，面对年中促销的时间节点，一些汽车公司在官方指导价的基础上，推出了限时1万元的优惠。然而，国内汽车市场的新一轮价格战已经开始了将近半年。最近终端市场的车价已经见底，所以官方给出的折扣并不吸引人。面临着汽车市场“内卷”的加剧，汽车公司开始以“衍生产品”打折、赠送权益等形式集客促销。

价格“卷”到底是什么？

6 月 18 日本，一汽丰田官方连发两条关于“ 6 · 18 活动“信息”。其中，今年 6 月 15 日— 18 在此期间，卡罗拉限时推出。 4.3 综合优惠1万元，限时特卖价格为 7.98 万元起。据悉，此次限时优惠 7.98 一万元的车型是卡罗拉 1.2T S — CVT 先锋款，官方指导价 12.28 万元。与此同时，如果消费者选择更换汽车，一汽丰田也提供最高价格。 9000 块的置换补贴。对于这一点，有网友表示：“一汽丰田学习比亚迪吗？直接降至 8 万元以下。"

事实上，一汽丰田只是一家汽车公司借势。 6 · 18 "的缩影。" 6 · 18 "当天，广汽埃安发布消息称， AION S 70 星版特价车型，官方指导价格是 14.59 限时优惠价格为万元 12.69 一万元；极越汽车宣布" 6 · 18 限时推广”，限量制定车型最高优惠达到 5.558 一万元，并提供保险补贴和置换补贴。此外，6 月 18 “第二届一汽-大众非常嗨购节”在线平台直播。其中，今年 6 月官降的揽巡和揽境车型是直播的重点。与此同时，在线定制指定的一汽-大众车型，也将享受无上。 6180 块状现金礼券。

事实上，今年的汽车市场" 6 · 18 "看起来很热闹，但是在激烈的价格战下，" 6 · 18 “在此期间，优惠力度与平时的终端优惠没有明显的区别。以一汽-大众为例，" 6 · 18 “在此期间，一汽-大众宣布揽巡官降官 3.2 万元，揽境官降 4.3 万元。但是北京商报记者从经销商那里了解到，虽然汽车公司的官降力度很大，但是之前两款车型在终端市场的综合优惠也处于高位。一位一汽-大众经销商负责人表示，制造商官员下降后，4S 商店的折扣也逐渐缩小，所以终端市场的综合折扣变化并不明显。

不但一汽-大众终端价格触底，一汽丰田 4S 店内销售人员表示，7.98 一万元已经是卡罗拉的最低价格了，但是以前 1.2T 经销商优惠后，车型也可以降到约约。 8.4 万元。"然而，这次是最低的 7.98 限时优惠1万元，厂家也把最低价放在台面上，即使限时优惠结束，卡罗拉的优惠也不会马上收缩。“他指出，如果消费者申请五年分期贷款，尽管最终成交价格可能不会低到 7.98 一万元，但是可以到 8.1 一万左右，需要看店内最终能获得多少权限。

“周边”产品引流

在汽车价格触底的前提下，汽车公司将“周边”商品推向台前引流。

据悉，今年 5 月 25 日— 6 月 18 日本，小鹏汽车推出“年中狂欢，超值” 6 · 18 "活动，包括动力电池首任车主终身保修，6 月 30 每天拿车可以抽奖充电彩蛋最低。 500 — 5000 电力测量，提供符合条件的材料，可享受关心人群等额电池保修积分，限时低息 2.49% 费率金融，展车及库存车优惠等。

“店内车型优惠政策持续到月底，但上述权利的预订期限截至 6 月 18 日本。“一位小鹏汽车销售人员说，小鹏 G9 举例来说，第一个动力电池车主的终身保修价值相当于 4599 元，还有充电抽奖 100% 中奖，" 6 · 18 "活动权益赠送价值较高。

同样是头部造车新势力的理想汽车，在“ 6 · 18 “在此期间，我们还将重点放在赠送权益上。北京商报记者了解到，今年 6 月 18 前几天买了一辆理想的车 L 系列" 789 “车型，可获得一年的用车服务包，包括一年内不限车机流量，一年内维修不限次数取送车，一次基本维修等。一位理想汽车商店的工作人员说，这次活动已经持续了大约一个星期，并且在“ 6 · 18 "那天结束了。

不但造车新势力，合资车企也在“ 6 · 18 "期间拿出车主购车的福利政策。在这些礼物中，上汽大众正式推出了“汽车四重礼”，包括狂降礼、狂欢礼、减满礼、打榜礼，这些礼物都是汽车衍生产品。例如，吊床、汽油清洗剂、行车记录仪和儿童安全座椅都是狂降礼，” 6 · 18 “活动期间购买上述产品，最低可享受。 3.7 折。与此同时，活动期间进店安装倒车后视镜、流媒体后视镜等配件，可享受 7 折扣优惠。颜景辉是中国汽车流通协会专家委员会成员，他说： 6 · 18 “期间不仅是“卷”价，汽车公司还通过推出各种服务、汽车产品折扣等方式吸引消费者进店。对汽车企业而言，在新的竞争环境下，产品是硬实力，服务和周边更是软实力，对消费者来说同样重要。

争夺市场份额

事实上，对于“内卷”的汽车市场来说，已经是每一天了。 6 · 18 "。

今年年初，一些汽车公司率先煽动降价杠杆“投石问路”，随后比亚迪推出秦。 Plus 荣耀版，直接降低官方指导价格 7.98 一万元，随后各车企放弃试探，直接“参战”。资料显示，今年 2 月降价车型 29 款、3 月降价车型 49 款、4 每月降价车型增加到 54 款。"今年 2 — 4 月度降价车型数量惊人，其中有近几款。 60 一辆电瓶车降价。“中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会秘书长崔东树表示，价格战的背景是降低新能源汽车原材料价格，快速推出新能源汽车新产品，超过新能源汽车渗透率。 40% 等。

在价格战下，汽车经销商压力很大。东风本田一位经销商负责人表示，东风本田销售情况最好。 CRV，现在每辆车都在亏损 1.3 一万元，已经不能下降了。一位奢侈品牌经销商负责人直言，“卷”价早已“卷”不动。

但是面临市场压力，今年各车企的销售目标变化不大，争夺更多的市场份额仍然是关键。今年，奇瑞集团的销售增长率将再次超越行业 10 — 20 ％目标；吉利集团的销售目标 190 万台，同比增长 12.7%；广汽集团和长安汽车提出了大约销售增长 10% 目标预期。所以，汽车公司一方面通过提高智能化推出新产品来应对市场竞争，另一方面衍生产品和服务也成为重要的抓手。

以前，吉利汽车集团 CEO 根据家阅的说法，今年将是“最卷”的一年，卷价、卷货、卷服务、卷流量。

北京商报记者 刘洋 刘晓梦

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