无糖茶，价格战开战？

坐了 10 多年来“冷板凳”，东方的叶子终于在 2023 2008年迎来大爆发。然而，这样四处看看没有对手的好日子，并没有多久。

东方叶子疯狂吸金，导致追随者接踵而至，在无糖茶细分赛道上各显其能。

大势所趋，大家都押对了。过去 2023 2008年，无糖饮料市场规模 241 亿元，无糖茶占比 年增长率高达49% 110%。尼尔森最近发布了 2024 根据中国饮料行业的趋势和展望报告，无糖茶已击败无糖汽水，成为目前无糖饮料领域最大的细分品类。

戴着皇冠，东方的叶子也不堪重负。水饮公司和食品鳄鱼也在趋势。七大茶叶遍地都是，小众茶凤凰杉木、鸭屎香等。都成了无糖茶对抗的利器。

先进的差异化对决很快就结束了，接下来，轮到价格了。

价格战开战

瓶装水市场正在如火如荼地进行，6 每月无糖茶市场更加不稳定，各种线上折扣，线下也早已攻陷。 5 元主流价格带。

以前，武汉的超市和大卖场，一般都是 5 东方的叶子可以买到。 500 现在mL配茉莉茶、青柑普洱和乌龙茶， 4.2 人民币可以赢。个别主要经营批准零的街头商店，甚至低至低 3.9 元；

日前，杭州日报报道称，500家杭州全家和罗森商店 东方叶子的ML容量 10 元 3 瓶子，三得利乌龙茶 8.8 折；

根据《消费者报道》，近日，广州多家线下便利超市、可口可乐旗下淳茶舍、2.99 秒杀优惠；三得利桂花乌龙单瓶价格低至 3.9 元。

第三方统计数据更加直观。根据立即赢得品牌 CT 数据，今年 4-5 月份，低糖即饮品均价低于中位价格。 TOP15 SKU 中（不包含 500 低于mL的商品)，无糖茶的新力量使茶叶和水果成熟，价格下降惊人。

让茶旗下 500 mL装大山乌龙茶、茉莉茶、桂花乌龙均价，比全业态中价格下降。 14.62%、14.03% 和 11.48%。

水果煮熟后，茉莉花龙井茶茉莉花味 970 ML安装均价，比全业态中位价减少。 其金桂乌龙、栀栀乌龙、白茶樱花味分别下降9.53%。 7.50%、6.86% 和 6.41%。

国产新力量果断坚决地降价，以价换量的意图显而易见。

战斗凶猛，果实成熟后获得重大战果。今年即将获胜。 4-5 月市场份额 TOP15 的 SKU 里，该品牌下的栀栀乌龙以 751.08% 增长速度，一举跃居前三，居东方树叶和三得利之后。

这个 2019 2008年起步于南京的品牌，市场份额逐年上升。2024 年 4-5 月无糖茶品类 C13 排名，水果熟了仅次于农夫山泉，三得利，排名第三。

“千茶”对决

价格战是很多水饮品牌的炮火。在这背后，商品、茶叶、渠道甚至品牌的速度才是考验厂商耐心和恒力的终极战争。

无糖茶的流行是长期市场培育的结果。早在上个世纪 90 时代，三得利进入中国市场，用乌龙茶不断探索水饮市场，然后用一些甜味的含糖茶饮料，如统一、康师傅等进入市场，推动含糖茶产业发展十余年。

2011 2008年，农夫山泉推出了东方叶子，开始在无糖茶领域深耕，苦行僧一般，直到去年才彻底爆发。

长期以来，中国消费者喜欢喜甜厌苦，但随着健康意识的提高，在去糖化的趋势下，原味茶逐渐成为主流。

农夫山泉也率先尝到了甜头。2023 年，企业茶饮料业务收入 126.59 与去年相比，亿元增长 占公司总收入的83.3% 成为名副其实的第二曲线，29.7%。

东方叶子火爆，让同类产品眼红，纷纷选择加入对局。

康师傅、元气森林等厂家只需要无糖升级含糖经典茶饮料；达利上新朝叶无糖茶，跟随战略继续...更多的制造商正在全新进入。

根据数据的立即获胜，这一年已经存在了 10 个厂家上新 34 一种新的无糖茶产品，其中，茶小开、果熟、娃哈哈分别上市。 10 个、6 个和 5 个，排名前三。

在千茶对决中，茶叶的种类成为各种品牌竞争的焦点。虽然目前无糖茶市场仍以乌龙茶为主，但随之而来的是茉莉茶、绿茶、普洱茶和铁观音，凤凰单杉、鸭屎香等一批小众茶相继被发现。其中，鸭屎香已经成为广东无糖茶品牌的主打产品。

产品同质化越来越严重，茶叶原产地元素、茶园海拔等都被包装成噱头。

还有产品在生产工艺上动心，董鹏饮料便以加工工艺等为卖点，推出“上茶”。今年 4 月份，公司与浙江天草生物、安徽农业大学等达成合作，共创茶叶深加工及饮料开发联合研究中心。

农夫山泉主要推广乌龙、青橙普洱、茉莉茶三大产品，强势占领市场。虽然产品不多，但足以主宰。今年，它推出了明前龙井新茶的季节性产品，335 单瓶mL价格 8 元，竟然一瓶难找。曾经被炒成闲鱼等“二级市场” 40 一瓶多样化，可见其市场影响力。

走向“水替”？

现在，无糖茶占据了便利店的冷柜 C 获得了一大批过去不喝茶的年轻消费者。

亿欧智库的研究表明，消费者选择无糖茶的动机不仅能提神醒脑，还能满足补水养生的需要。业内人士预测，基于上述“功能”，在瓶装水、功能饮料的市场份额中，无糖茶很可能会切掉一块蛋糕。

就价格而言，无糖茶已经无限接近高品质的瓶装水。

根据立即赢得数据，今年以来上市。 34 一种新的无糖茶产品，有 11 个处在 4 元价格带，14 个处在 5 价格带，容量都在 500 mL为主。

换言之，大多数产品的价格集中在 4-5 人民币价格带，几乎是一瓶同容量高质量桶装水的价格，无糖茶挤压桶装水的市场意图已经很明显了。

水饮旺季，无糖茶对决正酣，头部品牌农夫山泉似乎平静了许多。

去年，根据立即获胜分析， 6 月至今年 5 月亮，东方叶子 900 100mL的mL系列产品均价维持 0.78 元，低于 500 mL商品 1 块的均价，性价比的提高，增加了消费量，增加了自己的市场份额。

许多厂家早就看到无糖茶变成水替代品的可能性。去年 12 月亮，还处于成长壮大阶段的茶小开，孵化了新品牌“茶与水”，推出了价格略低于茶小开的茶系列产品，3 价格在人民币左右，进一步接近桶装水。此前，康师傅推出了纯萃零糖大山乌龙茶产品，还提出了“水替”的概念。

然而，一些市场参与者认为，无糖茶没有必要纠结它是否会变成“水替代品”。减糖、零糖趋势后，基于无糖茶的机会将是一个功能特征，这是中国传统茶叶中可以深入挖掘的方向之一。

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