坚持“质量为王” 凭实力拓展市场

根据终端用户的需求，中嘉磨具公司“对症治疗”开发了适合客户的优质产品。——

坚持“质量为王” 凭实力拓展市场

随着外贸市场竞争的日益激烈，中嘉磨具有限公司根据终端用户的需求，“对症治疗”开发适合客户的优质产品，坚持“质量为王”，凭借实力拓展市场。今年1月至4月，生产的树脂砂轮销售额超过3000万元。

中嘉磨具有限公司位于郊区白泉工业园区，是我市外贸出口企业，也是山西省质量信誉A级企业和国家级专业新“小巨人”公司。自2007年10月成立以来，该公司一直从事树脂砂轮的研究与开发。经过多年的苦心经营，已成为我市出口贸易的龙头企业，拥有4大类、近100个品种的产品。2022年6月，成为全省第二家、全市首家经批准的RCEP项下出口商。

企业的经营就像逆水行舟，尤其是近年来不可预测的国际贸易市场。由于国际市场低迷，树脂砂轮行业悄然发生了变化。

徐邦平，2016年加入中嘉磨具公司，现为公司总经理。他知道近年来市场的变化。在他看来，疫情过后，市场竞争日益激烈，“内卷”热潮也席卷了树脂砂轮行业。

“在参加展览之前，我们主要讨论第三方批发商的对接，欧美客户是主力军。如今，非洲、东南亚等地区发展中国家的客户比例正在上升，终端用户，即产品的直接用户已经接触到更多。”徐邦平分析说，终端用户直接参加展览不仅减少了中间差价，降低了采购成本，还可以购买更适合自己“胃口”的产品。

客户的“下沉”不仅是竞争，也是生产企业中嘉磨具公司的机遇。这使得企业更好地了解终端用户的需求和心理。以此为“起点”，中嘉磨具公司根据终端用户的需求，改变了原本专注于批发商的业务合作模式，重新布局生产。

面对市场压力，很多同行公司降低产品价格，采取体量和规模的方式。在徐邦平看来，盲目打“价格战”不是出路；阳泉周围没有配套的产业链，规模之路无法实现。自古以来，华山就是一条路，现实迫使企业“只有在质量上下功夫，走高端市场，勇于定价，才有出路”。

企业与河南工业大学、太原城市职业技术学院等高校进行产学研合作，开发各种新材料、新工艺，以满足终端客户的精准需求。目前，企业已获得15项国家专利。

同时，中嘉磨具有限公司改进生产设备，改进生产工艺，引进国内先进的双拉力、四拉力成型砂轮机自动化生产设备，建立完整的原材料质量检验体系，选择世界先进的检验检验方法，对产品质量进行多次检验，使产品达到国内顶级、国际领先水平。

走高端路线，坚持“质量为王”，确保中嘉磨具有限公司严重“内卷”、在价格竞争的行业中脱颖而出，实现了良好的发展。目前，该产品远销俄罗斯、意大利、美国、韩国、埃及和东南亚40多个国家和地区。优秀的质量得到了持续的订单。海关数据显示，2023年公司出口额超过1亿元。(李德平 魏君烨）

以质量取胜，开拓更大的市场。

山西省质量信誉A级企业，国家级专业新“小巨人”公司...中嘉磨具有限公司产品不断创新，质量提升升级，国际市场发展。去年，公司出口销售额超过1亿元。

目前，国际形势发生了深刻的变化，地缘政治紧张、贸易保护主义等不利因素依然存在，世界经济发展面临着许多严峻的考验。面对挑战，中嘉磨具公司选择了“努力练内功”，用更好的产品争夺定价权和话语权。一批具有行业领先地位的产品不断出现，展现了“中国制造”的实力。

中嘉磨具公司的发展探索为我市企业高质量发展提供了参考。在激烈的市场竞争中，依靠科技创新和提高产品质量获得话语权更为重要，尽管可以通过降低产品价格和扩大生产规模来获得一定的发展前景。外贸公司必须坚定信心，探索增长潜力，走“以质取胜”之路，增强“质量稳定”的信心。

原题：“坚持“质量为王” 凭实力拓市场”

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