钟薛高翻车，老板直播卖红薯还债。

出品/电子商务报告Pro

作者/科技君

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钟薛高创始人入淘直播卖货

宇宙的尽头是直播卖货，这句话在今天也没有落后。

近日，钟薛高创始人林盛在淘宝上设立了“钟薛高老林”的直播账号，并签署了“做好商品，还清债务，好好在一起”的字样。截至目前，该账户拥有304名粉丝。

5月27日，一场名为“528老林卖红薯”的预热直播在直播间设立，共有18款产品上架。直播观看人数约24000人，直播时间为2小时。

钟薛高相关人员表示，林盛确实有计划通过直播带货还债。5月28日，林盛将在淘宝正式播出，商品类别包括钟薛高、红薯、果汁、茶叶等食品类别。

现场销售商品还债，目前钟薛高的情况确实不容乐观。钟薛高创始人林盛已被限制高消费。

今年3月，据中国实施信息公开网报道，上海市嘉定区人民法院发布限制消费令，钟薛高食品(上海)有限公司及其法定代表人林盛因“未按实施通知规定期限履行生效法律文书确定的支付义务”被限制高消费。

此前，根据天眼查，今年2月，钟薛高食品(上海)有限公司新增3条股权冻结信息，涉及其3家公司，冻结股份分别为2000万元、1000万元、500万元，冻结期为2024年2月6日至2027年2月5日。

此外，钟薛高还陷入了被供应商起诉的裁员、拖欠工资和舆论风暴。去年年底，钟薛高召开2024年全国经销商大会，主题定为“黑暗时刻，向光而行”，宣布“今年做3亿生意”，经销商会议数量从580多个减少到100多个。

钟薛高面临着巨大的压力和挑战，股权冻结，限制高消费，资金链紧张。

关于“卖红薯还债”的说法，在4月引起了一波关注。4月21日，新浪财经CEO邓庆旭在微博上发布消息称:“我的好兄弟，钟薛高的创始人林盛受到限制。他坐绿皮火车去了北京一晚上。吃饭的时候，他告诉我，即使卖红薯，也要还债！”随后，“钟薛高的创始人说卖红薯也要还债”这个话题在微博热搜中排名第一，引发网友热议。

当时，林盛也发文称，虽然限高，但还是不怕坐绿皮火车到北京一晚上。即使卖红薯也要还清债务！

之后，林盛多次提到要卖红薯还债。5月，林盛来到吴晓波频道的直播间。在直播中，一些网民在评论区发表了“还钱”的声明。林盛回应说:“不管你卖冰淇淋还是红薯，你都会一点一点地还员工和供应商的钱，你会一直承认这个账户。”

当问题具体还债方式出现时，林盛表示，企业可能会涉足直播等新业务。此外，林盛还表示，“我已经准备好在头两个月被骂了。”现在看来，钟薛高想开始新的直播业务来拯救自己。

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钟薛高成也有流量，失败也有流量。

在带货自救之前，钟薛高也站在神坛上。2018年双11，钟薛高凭借一款价格66元的“厄瓜多尔粉钻”冰淇淋一炮走红，被市场称为“冰淇淋行业的爱马仕”。2021年，钟薛高年销售额超过10亿元，创造了许多亮点。

另外，钟薛高也曾一度成为金融市场的热点。从2018年7月到2021年5月，钟薛高获得了多项投资，最多在A轮融资2亿元。

钟薛高的受欢迎程度离不开背后的流量营销。高定价自带争议点，在小红书等社交平台上铺天盖地的种草推广，借助网络名人博主和明星的知名度和影响力，钟薛高的知名度居高不下，成为自带流量的网络名人冰淇淋品牌。

但是水能载舟，也可以覆舟，靠流量走红的品牌，一旦翻车，就很容易被流量反噬。

2022年，钟薛高不断陷入争议，跌入神坛。首先，高价被网友吐槽为“冰淇淋刺客”，然后陷入“火不能烤”的舆论争议。此外，钟薛高定位高端，但未能以高质量得到消费者的认可。2019年，钟薛高因虚假广告被市场监管部门行政处罚两次，因为其两款产品的宣传噱头与配料表成分不符。

钟薛高的例子告诉我们，流量并非万能的，要想在市场上站稳脚跟，最终还是离不开产品质量和消费者的信任。

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现场销售还债可以吗？

直播卖货还债并不陌生。说到这里，相信大家都会想到上演“真正还传”的罗永浩。2020年，罗永浩欠下6亿债务进入直播卖货，在抖音开始直播。

2020年4月，罗永浩搭建了一个朋友直播间，累计观看抖音直播首秀的人数超过4800万，交易总额超过1.1亿。有一段时间，罗永浩是“抖音一哥”。直到现在，罗永浩偶尔会活跃在交朋友的直播间，流量依然可观。

罗永浩的债务是否还清尚未确定官方结果，但罗永浩确实从直播中获得了商品的收入。罗永浩曾经说过，直播卖货在商业上很有价值，很赚钱。一个晚上的销售额总是两三千万，然后利润超过10%。

不少业内人士认为，钟薛高创始人打开直播销售商品也许只是想走罗永浩的老路，直播还债。

说到这里，罗永浩和钟薛高其实有很多渊源。钟薛高是罗永浩直播间的常客。当钟薛高陷入舆论争议时，罗永浩多次支持他。

2022年6月，钟薛高陷入舆论风波，价格过高。罗永浩支持钟薛高支持他:“别人的钟薛高即使卖68元的冰淇淋有什么问题吗？你喜欢买吗？别人的创始人不方便说，就我而言！”同年7月，钟薛高因“火烧不化”再次登上热搜，罗永浩再次发声，称钟薛高的产品非常好，价格比哈根达斯便宜，质量也压倒了哈根达斯。

值得一提的是，林盛并不是唯一一个想开始直播还债的人。今年5月，乐视创始人、法拉第未来创世人贾跃亭也宣布，他们将尽最大努力开始个人IP商业化，尽快赚钱，部分还债，部分救企业补贴造车，努力支持FF的基本运营，给投资者和股东信心。

所以，现场销售可以拯救钟薛高吗？

现在下结论还为时过早，但我们可以从几个方面进行分析。

直播卖货需要流量，但客观来说，钟薛高的创始人人气和流量都不高。在微博上，林盛的粉丝只有14000人，日常生活中讨论不多。与我相比，市场似乎更关注钟薛高的产品。另外，现在企业领袖的直播结局已经不新奇了，钟薛高恐怕还会找其他噱头吸引观众。

当时罗永浩打开直播卖货，影响力和知名度都很大。播出前，他的账号粉丝已经超过100万。现在钟薛高老林的粉丝才300多，账号才刚刚开始。没有平台的帮助，光靠自来水客户的人气和流量是远远不够的。换句话说，钟薛高也要注意平时的账号运营，不断吸粉。

此外，罗永浩在直播中取得了辉煌的成就，这被认为是踩在了行业的风口浪尖上。俗话说，站在风口浪尖上，猪就能飞上天。经过几年的发展，直播卖货已经告别了逆势而上的阶段。与行业发展初期相比，增速明显放缓。钟薛高要想开拓新的直播业务，需要精细化运营，理解和巧妙运用人民货场的三要素。

此外，直播行业的监管也越来越严格，对直播带货的相关规定也越来越详细，对钟薛高直播间的要求也越来越高。今年七月一日，直播电商将迎来历史上最严格的新规。根据《消费者权益保护法实施条例》，官方明确主播后的直播销售必须明确说明“谁在带货”“谁在带货”。关于消费者权益保护问题，《条例》明确规定，经营者是消费者权益保护的首要责任人。

总的来说，钟薛高要想通过直播自救成功，还有很长的路要走。总的来说，钟薛高打开直播卖货是一种新的尝试。未来能否打通，需要市场和时间的证明。

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