媒体看阳泉｜盂县农村商业银行:金融助力农村振兴的四项措施。

自全市农村信用社开展“勇当排头兵、打赢翻身仗”重点业务竞赛以来，盂县农村商业银行党委坚持“支农支小”的市场定位，重点关注主营业务，全面实施大零售转型和数字化转型战略，不断深化网格化营销服务和产品渠道建设，不断加大涉农贷款投入，有效打通涉农融资堵点。以“金融活水”助力农村振兴，形成“阵地加外拓、老客拓新客、组队齐办”的新营销模式。截至目前，银行贷款金额为142.04亿元，其中涉农贷款余额为125.69亿元，占88.49%。

创新金融产品与辖区实际相结合。在做好客户群分类和需求分析的前提下，银行结合辖区内实际为客户量身定制金融产品，根据不同客户群体的信用需求，创新特色贷款品种“代码贷款”、“烟草贷款”、“好运贷款”等。通过对客户群体的具体分类，根据不同客户群体的信用需求，可以借钱送到门口。同时，积极依托规模大、促进农民多的农业主体，推出农业生产托管服务金融产品“代管贷款”，为农村集体经济组织和农业生产托管服务企业提供“双向”金融支持。

利用“电子地图”促进数字赋能。通过“电子营销地图”的运用，科学整合客户数据资源，完善客户数据，划分分配网格，全方位提高网格管理注册质量和效率，重点推进网点周边5公里范围内的营销，从点到面，不断推进，精准获取客户，开展以“享受贷款”为核心的重点营销活动，促进场景金融建设，与企业商圈合作，推出信用卡、银行卡优惠活动。手机网银、手机号码支付、快捷支付、微信银行等电子银行业务不断活跃，推动数字化赋能高效服务体系。

积极与客户联系，做好市场发展。银行坚持做好市场培育，释放农村内需潜力，通过村微信群宣传推广金融产品，充分了解村民的融资意愿，深入调查融资需求，充分发挥全体员工的营销优势，积极快速地“送上门”金融服务，以优质高效的服务有效拓展客户群，积极与涉农主体联系，收集基本业务信息，了解金融服务需求，实现市场发展的目标，依托各种贷款产品。积极开辟绿色通道，重点支持农业产业化龙头企业，如小杂粮加工、石磨面粉、“鱼菜共生”等，帮助实施普惠金融。

积极下沉重心，满足融资需要。银行通过“大走访”收集乡镇、村庄、涉农企业等信息，结合市场环境和客户群体特点，积极与当地农民、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体联系，通过精准对接服务需求、量身定制贷款产品、精简优化贷款流程、缩短贷款审核期限等方式，满足养殖产业链上下游客户的融资需求。同时，通过支持农业龙头企业，不断提高金融服务的专业性和准确性，有效带动周边农民从事现代农业，不断加大对农业市场主体的信贷支持力度。（陈阳）

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