在被华为卖掉之后，他做了一个“小华为”

在福布斯中国最近三年中国最佳CEO评选中，只有三家公司的CEO依靠稳定的综合得分成功连庄。其中两人是比亚迪董事长王传福、当代安普瑞斯科技有限公司董事长曾毓群，另一人是:

朱兴明，汇川技术董事长。

四月份到现在，新能源汽车已经火爆到了上层。凭借锁单突破10万，小米汽车也是出道即巅峰。

然而，受欢迎的人很多。雷军在新闻发布会上发表了一句自己开发的非常电机，刷新了行业天花板，被网友质疑。“小米又要重新定义自研了。不是代工商品吗？”

一家名为汇川技术的公司在百口不辩的时候站了出来:“小米的电机V6s是汇川和小米联合开发的，但是小米的电机V8s是小米自己开发的”。

总之，证明了小米，也让汇川科技这个一直隐藏在幕后的公司，难得一见钟情。

新能源汽车一直被称为动力电池和电机电子控制的“大三电”，占整车建设成本的一半以上，技术水平直接影响造车质量，也是中国企业和外资品牌竞争最激烈的领域。

而且汇川技术2016年成立的汇川联合动力，短短几年就冲出了“大三电”领域。

除电动驱动系统外，广汽埃安、小米汽车、理想、小鹏等新能源汽车巨头也被深度绑定；在电子控制市场上，据NE时代统计，汇川联合动力于2023年以84.8万出货率、10.2%市场份额压特斯拉、紧跟比亚迪，在国内电子控制公司中排名第二，在第三方供应商中排名第一。

汇川技术新能源板块的收益，也从2010年的0.1亿元激增到2023年的94亿元左右，占2023年总收入的三分之一左右。

公众知名度不高，但依靠打破外资垄断，发展迅速。到目前为止，这个隐形冠军市值超过1600亿元。它不仅是中国领先的工业控制企业，而且在工业控制领域享有“小华为”的美誉。

汇川技术创业于2003年，其创始团队是一支血统纯正的华为军团。19名发起者中有16人有华为背景；在9名董事会成员中，有4名华为前员工和创始人朱兴明曾担任华为产品总监。

中国的世界制造大国是由无数的工业制造生产线组成的。每条生产线后面都有一个“大脑”，支撑着很多“手臂”、“腿”等核心部件。

汇川是生产线的核心供应商，为生产线提供“大脑”、“手臂”和“腿”。其开发、生产和销售的伺服系统、低压变频器、立式高压变频器、电机等通用自动化设备横跨电梯、纺织、3C制造、光伏、新能源汽车等多个行业，击败西门子、三菱等外资巨头，稳居国内王者。

汇川也出现在荣登国有资产监督管理委员会“2022年十大国家重器”的世界首个16MW大功率风电机组、中石油万米深地川科1井等“超级工程”背后。

更加令人羡慕的是汇川惊人的表现。

自2010年上市以来，汇川的技术收入和利润增长复合率都在50%以上，远远超过了同业上市公司。汇川2023年营收达到304.2亿元，同比增长32.21%。；同比增长20.12%，净利润达到40.71亿元。

根据东方财富Choice的数据，仅2023年汇川就有3099家招待机构，是最受关注的a股明星企业。

在一个行业领域，发展壮大并不容易。然而，从变频器到通用自动化，再到新能源和轨道交通，汇川每一次多元化扩张和跨境，都成为行业顶尖专家，每一步都能紧跟潮流，控制机遇。

2001年，华为在CDMA和小灵通业务上遭受了双重失败。任正非发布了《华为的冬天》，将非核心业务转移剥离，成为渡过寒冬的生存策略。

加入华为不到四年，朱兴明也和他的全资子公司安圣电气一起卖给艾默生，打包离开了。但外资财大气粗，M&A费用7.5亿美元，安圣高管也拿到了百万赔偿金。

然而，许多因此离开的华为理工科男人对成为500强跨国高管不感兴趣。告别华为后，他们纷纷离开创业，成为a股上市公司著名的“华为-艾默生系”。

在这些例子中，朱兴明就是其中之一。他不但不想成为外资高管，而且还想和外资打好比赛。

最初，安圣的业务之一是变频器市场，广泛应用于纺织机械、冶金、油气等领域。但长期以来，这个市场一直是富士、三菱等日本品牌和ABB。、欧美品牌如西门子的世界。

朱兴明拒绝接受这种语气，决心改变现实，并从一开始就想出了差异化竞争的策略。

他曾经比喻说:“西方人的思维类似于他们的饮食文化，面包、肉类和甜点是标准化模块。在工业产品中，每个部件也被建立成标准化模块，并逐一支付。高灵活性意味着高成本。”

但在中国，“中国人应该将各种食材混合烹饪，然后打包出售；在产品方面，中国人也喜欢谈论整体，喜欢‘买一送一’和‘提质不涨价’。”

汇川的产品策略很明确。“我们能否将西方先进的工业生产模式与中国偏好的低成本解决方案相结合，形成一种集灵巧性和低成本于一体的方式？”

在此基础上，汇川技术诞生了基于“专机”的解决方案——针对特定行业的特殊要求，在通用、模块化产品的基础上，开发集控制与驱动于一体的“非标方式”产品。

对于率先进入哪个行业，朱兴明也有自己的洞察。

2002年5月，土地“招标、拍卖、悬挂制度”正式出台，中国房地产行业火爆。高层建筑如雨后春笋般涌现，但国内配套电梯企业做的是零部件组装。

朱兴明发现了施展才能的机会，"电梯行业不破不立，汇川必须先破后立！作为各行各业的侠客，我们要量身定制魔法武器的铸剑大师。

因此，汇川推出了电梯一体化控制器，从矢量变频切入。这种一体化方案大大简化了调试工作，缩短了设备现场安装周期的一半，正好准确解决了客户的痛点，一炮而红。

到2008年，汇川电梯一体化控制器业务在国内品牌中排名第一。2010年，汇川在深交所创业板上市。招股书显示，销售给电梯设备制造商的一体化产品毛利率高达64.6%，可见其王者地位。

然而，朱兴明有些无聊。因为从2006年开始，他就提出“工业自动化的日子在变，未来单个变频器业务很难发展。伺服系统是未来自动化的核心产品。”

但是在2009年汇川开发伺服之后，推广的很差，基本上拿出10个现场测试就可以退7个。

公司上市后，朱兴明开始再次冲刺伺服系统。“如果一流专家做不到，那就找世界一流专家。”他亲自去欧洲找国际顶级专家，最终做出了接近甚至超过世界一流的伺服产品。

而且，经过这场战斗，汇川还构成了发展自己的三大法宝：

国际专家 国内专家 国内供应链。

此后，汇川将电梯行业的经验和方法复制到纺织、空气压缩机等领域，不断实现国内进口替代，不断将中国工业控制推向新高。

朱兴明说，为了生存，创业公司应该坚持以小搏大的常识。一旦过了生存阶段，公司就要思考另一种方式，那就是大搏大。

2016年，市值超过300亿元的汇川开始大胆跨越新能源电子控制领域。即使公司在2019年因持续投资而跌至利润和股价的双低点，朱兴明也坚持目标不放松:

"只要汇川不被ST，汽车业务一定要做到最后！"

这样固执的背后，是朱兴明对汇川如何成为大公司的明确看法:只有大行业才能造就大企业。汽车是万亿级市场，新能源汽车是历史机遇，汇川必须尽力把握。

更重要的是，“汽车业务不仅是汇川实现‘更大的战斗’的关键一步，也是我们重要的实验场，是汇川能力成长和成熟的体现。”

正是因为市场和资本的压力，新能源电子控制的高R&D投资不断布局，汇川才培育出新的增长极，随着新能源浪潮不断获得更多利润。

假设汇川是“小华为”，那么朱兴明可以说是有点“小任正非”的意思。

和任正非一样，他对工业经济、科技创新、企业经营发展充满了思考和洞察，都是公司内部的热情传播者。任正非喜欢在内部发表文章和演讲，朱兴明也是如此。

2023年12月23日，在汇川技术20周年庆典上，他用超过2万字的长文“史诗级复盘”汇川20年的发展，从公司经验、教训到战略转型、组织人才培养，再到创业者发心、企业文化。

不同的是，朱兴明也相对热衷于参加外部活动，甚至与外界分享和宣传。他是深圳华容商会会长，被邀请成为讲师，毫无保留地与大家分享企业管理的点点滴滴。

他渴望学习西方战略学和管理学，崇拜王阳明、稻盛和夫。但最令人钦佩的老师是华为或任正非。

“任老师经常教我们，华为就是要建立一个不依赖有机体的管理体系。用土话来说，就是‘铁打营地流水的士兵’。任何依靠系统的公司都可以做出独特的贡献和成就。”

因此，华为有用一张纸来解释一个企业和产品的“一指禅”方法论。汇川有“一战略”，即从战略、组织到业务、人才选拔的推进，都遵循循序渐进、简化统一的“熵减”逻辑，从而构建自己的管理体系。

系统化的优势首先是标准化、标准化，然后是高效率。例如，从信息到生产线，华为在世界范围内的订单只需要17分钟。汇川以前48小时，现在可以持续一个多小时。

为了使自己的管理和思想不落后，朱兴明还长期保持两个习惯：见大师，理大事。

他告诉自己，每个月一定要遇到八位优秀的企业家。不是为了下单，而是为了向客户了解行业和企业趋势，了解中国高端企业家的情况。这就像头顶的“两个天线”，决定了汇川的变化方向。

朱兴明还发现，汇川的命运总是与时代因素如GDP曲线、人口能源结构变化等产生共鸣，这与房地产政策、双碳战略等重大事件密切相关。

因此，每当发生重大事件时，他都会写一篇文章来研究对汇川运营的影响。并形成了汇川从看客户到看宏观层面的提升，总结出一套“五看三定”的探索解决方案:五看包括看行业、看市场、看客户、看竞争、看自己，然后导出战略机会点；“三定”是指设定战略控制点、目标和策略。

汇川总能跟随产业浪潮，甚至不浪费。 “困境”，很大程度上归功于“理大事”。

2008年金融危机爆发时，朱兴明大胆提出:增加R&D，增加市场发展；2012年亚洲金融危机期间，汇川再次使用逆向操作。结果的好处比平时高五到十倍。

疫情危机下，汇川以“降低成本、保证业绩、强化供给、抓住机遇、练习内功、期待未来”的18字政策，在三年内实现了业绩翻倍。

相信系统的朱兴明也相信英雄。他认为，系统只能解决90%的问题，公司必须有一批“偏执狂”，敢于刺破天空，扎透地面，优化和改变系统。

"如果一家公司没有偏执狂，这家公司肯定会失败。"

华为有盛传的“狼性文化”，而汇川则强调“偏执精神”。一旦你选择了一个行业，你就会不停地“砸”和坚持。一年，两年，五年，八年，直到它结束。

当然，朱兴明也不是一帆风顺的。公司成立之初，他面临着骨干出走的挑战。2016年，他决定进入新能源汽车，他贸然放弃了光伏逆变器的战略错误，这是行业第二。

但是他面对这一切，都是坦诚坦诚，甚至对灾难也抱着礼物的态度。

"一个人的觉醒，1%取决于他人的提示，99%取决于千刀万刀."

那是稻盛和夫的一句话，朱兴明把它当作面对困难的座右铭。