中国的硬件让外国人感觉很棒。

从深圳华强北购买一根8元钱的数据线，反手挂在eBay上卖14.99美元，十个月换卡罗拉法拉利，两年赚够一辈子的钱。

那是二十年前中国第一代跨境电商梦想起航的开始。

那时美元对人民币的汇率大约是1:8.利润也很直观的体现在:你的价格是多少美元，就是几倍的利润。因此，无数人变得富有。有传言说深圳湾所有的房子都是跨境老板。

很多人认为这是一种只关注低端供应链差价的粗暴外贸，但渠道从线下走向线上，从大型外贸公司走向大型电商平台。

但是总是有人有梦想。

前谷歌软件工程师阳萌于2011年在美国加州注册。Anker“品牌，然后把企业搬到深圳，于是安克创新，一个曾经在美国走红的3C配件龙头。它只是一批中国品牌成功出海中最具标杆价值的品牌之一。同样做3C配件的还有倍思、绿联、韶音Shokz做骨传导耳机、德兰明海做储能、极飞农业无人机...

没有深圳的消费电子创业，就像西方没有耶路撒冷一样。

DJI也是一家来自深圳的企业。写的时候我曾经说过，深圳极其完善的消费电子产业链，是DJI背后最常被忽视的英雄，但这个英雄支撑的不仅仅是DJI。

《下西洋》栏目最后一篇文章讲的是传音，传音总部也在深圳。然而，即使是深圳的官员也去了非洲，才知道一家中国企业在非洲市场的市场份额如此之高。(详情请参见:《传音手机：狂扫非洲，做回自己 | 下西洋》）

从一条数据线开始，来自中国的智能产品品牌正在世界各地顺利进行。他们正在写的故事让我称之为: 从“为世界代工”到“为世界创造”。

图为深圳华南城电子商务产业园：华南城官网

01 从贸易商到品牌商

在中国，硬件出海类别实在是太多了，简直可以称之为无所不包。

多到什么程度？

当时深圳有坂田五虎和华南城四少，得名于深圳北站附近坂田和平湖的华南城，是商家的重要集中地。集中坂田的中小卖家，一年销售额上亿的大团队大多在华南城。他们最初的商业模式，的确与外贸公司相似，国内采货，去亚马逊，Wish、在这些平台上出售eBay。最大的竞争力在于会选钱，会做平台运营，什么好卖什么，再说，什么都不挑。

一般连锁便利店和流通店的SKU数量在1000-3000之间；像华润万家这样的大型超市有1-3万个SKU；天猫超市的SKU总数在7-9万之间。在四个小时中，SKU数量最少的赛维有37万个SKU。

这一数据来自于2019年，应该算是这些企业SKU扩张的高峰期，通拓和傲基的SKU总数都在50万以上，而有树的SKU总数却在100万以上。

然而，最终，它率先出海做品牌，成为一家初创公司。它被称为安克创新，因为SKU足够少。为了让品类足够专业，这家公司甚至把原本卖得相当好的音频线从主品牌中剥离出来。

各种安克充电配件，图片来自：2023年安克创新年报

为了谈论中国数码配件品牌的全球化，安克是一家无法回避的公司。其核心业务是“充电”：各种有线充电，无线充电，充电宝，充电头，充电站，数据线…

今天，当你在各种平台上购买数据线时，你会看到一个叫苹果MFi认证的物品。苹果认为未经认证的Lighting数据线会导致手机/平板电脑损坏等问题，而Anker是世界上第一个获得苹果官方认证的第三方充电品牌。

安克就是这样做的，可以在质量上比较原厂，但是价格和成本都比原厂略低。

2011年创业时，阳萌和团队制作的第一款产品是笔记本电池。 那时笔记本电脑2～每三年更换一次电池，阳萌在亚马逊上搜索相关产品，发现有两种商品排在前列，一种是70-80美元的原装电池，另一种是10-20美元的白色电池，前者一般有4.5星评价，后者只有3.5星左右，差距非常明显。

在研究了成本结构之后，阳萌觉得这两个都不是好的选择，一个太贵，一个没有购买欲望，而且中间 并非没有需求，而是没有供给。

因此，安克推出了同比原厂的质量，但根据成本将定价略有提高到30-40美元的通用电池，很快获得了第一批客户。借助国内供应链，他们从代工厂获得了比原笔记本电池更便宜的代工销售，然后逐渐构建了品牌原型。

随着手机成为技术行业的关键终端，安克也开始走向为苹果制作数码配件的道路。安克迅速建立了时尚极客的高端品牌形象，成为第一家获得苹果认证的第三方厂商，在苹果用户中享有很高的声誉，声称至少有四个人知道安克在10个人中。

2020年，iPhone 12系列以“环保”的名义砍掉了包装盒里附带的充电器，让很多数码配件厂商迎来了巨大的财富。作为龙头，安克的销售股价一起飙升，最高涨幅超过197元/股。

每一次看到这个案子，我都觉得有点无厘头。

环境保护是什么？

它甚至愿意砍掉充电套装，让你自己掏钱买中国厂商，也不愿意把充电口统一成Type-C，让大家少买一条数据线。

不如说真正的环保大使应该给安克。他们甚至开发了多头充电线，制造了一个充电器，可以适应苹果和安卓手机的充电标准。不是功德无限吗？

这种适应技术到目前为止还在更新，主要是通过安装在充电器中的自研芯片来实现的，这让我再次想起。《传音手机：狂扫非洲，做回自己 | 下西洋》本文所写的案例：

世界上很多需求在没有人做之前并不难做到离谱，但行业内的巨头厂商通常认为不值得做，或者根本认为你的需求不重要。

但是却是一个又一个这样被忽视的痛点，堆积了中国普通小企业和品牌企业家出海的道路。

2021年，安克创新成为世界第一数码充电品牌的宝座，至今没有下来。与此同时，公司还专注于家庭储能策略。 SOLIX，用于户外露营，家庭全屋备电，阳台光伏储能，甚至电动汽车有线充电。

如果不研究全球市场的地域差异，怎么知道中国人断电的时候把电瓶车当成大充电宝，而美国人买大充电宝给车充电？

在消费储能领域，安克的主要竞争对手是三大同样来自中国的行业巨头:德兰明海（BLUETTI），华宝新能（Jackery/电小二)，正浩科技。

是啊，三家都是深圳公司。

安克创始人阳萌曾说， 在中国做跨境企业时，最初大多是“做贸易”，安克也是如此。 他们一开始赚的其实是信息差，比较的是谁先发现海外供应不足的行业，然后匹配国内供应。在优化产品，转向R&D和品牌之前，积累了一定的资金和资源。

而且德兰明海代表着中国成千上万代工厂的突破。 这家公司成立于2013年，但直到2020年才开始品牌化。在做品牌之前，这是安克、贝尔金、罗马仕等知名充电宝品牌的代理商。代工SUAOKI曾经是日本微型储能行业的第一个市场份额。

但是疫情使得这一代工模式面临危机，德兰明海的情况一度比许多外贸业主都要糟糕，甚至抵押房屋才能给员工发工资。

德兰明海旗下的BLUETTI于2020年7月在海外众筹平台INDIEGOGO推出了AC200户外电源新产品，众筹目标为200万美元。该产品是一种典型的消费类储能产品，适用于家庭、露营等多种场景，但比当时其他竞争产品高出两度电，并能在2-3小时内充满，并提供多种充电模式。

项目发布后的第二天，筹集了200万美元。因此，BLUETTI提高了众筹目标。两个月内获得70000美元 在客户的支持下，总成交额为673万美元，平均客户单价为1600美元，众筹的速度和总量打破了当时INDIEGOGO的诸多记录，有些记录至今尚未被打破。

凭借众筹，BLUETTI品牌在国外的知名度已经初具规模，并获得了一批初始核心用户。经过两年的优秀产品，企业已经成为世界前三。

今日，全球便携式储能企业出货市场份额前五名中，有四家是中国公司。正浩创新(35%)、华宝新能(8%)、德兰明海(8%)、安克创新(3%)。唯一的美国公司Goal Zero(5%)，也是中国的博力威和豪鹏科技在代工。

它是一个很有趣的行业，92%的市场都在国外，但是90%的商品来自中国，自然全球化。 在这些国家中，美国占48%左右，紧急备电需求较大的日本占24%左右，欧洲占20%左右。其它地方总共占8%。

到了这儿，我又想排挤耶伦几句， 说到生产过剩，其实中国硬件品牌的出海机会通常出现在国际巨头看不到甚至不愿意做的行业。不是中国生产过剩，而是你在美国有需求却没有供应，从华为到传音，从安克到德兰明海。

02 科技制造业系统化出海

事实上，中国企业做全球化，归根结底是供需匹配的问题。

比如绿联，也是一家做数码配件的企业，在国外非常成功。它的拳头产品是电缆，各种电缆，你用过的没用过的，你见过的没见过的，你想不到的。简而言之，它拥有一切。

各种极其冷门的接口转接线都是用来做的；各种电缆的各种长度也是用来做的；制作充电线和充电头，适应各种充电协议，满足各种长度要求，相当有中国特色。

以前高清电视的数据线长度规格大多是各种厂家标准的1.8米长度，但绿联一口气做了0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等一批规格。结果卖的挺好的，留了一大批客户。一旦我的海外同学需要任何电缆，他们基本上都会打开亚马逊搜索。UGREEN”。

扩展坞、转接头、插件、视频线、读卡器...绿色联盟有时就像这个配件的百科全书一样。很多海外厂商做产品型号的想法是“给什么就用什么，没有就凑合着用”，但是绿色联盟基本上什么都有。

并且不贵。

归根结底，大多数人对这类产品的需求，以及愿意付出的钱，其实并不高。

然而，这就是中国诞生的好处。强大的工业基础和产业链能力会使这种全面的产品型号布局得以弥补需求缺口的充足供给，而不会付出太高的成本。

许多人一提到中国商品比海外商品便宜，就立刻有了轻蔑的心情，觉得中国的成本不就低吗？

但是每一次，我都说，2024年，是否也应该看看成本到底为什么低？

就像无人机一样，你可以在深圳找到你需要的所有供应商，比如云台、相机、电池和机身。极限供应速度甚至可以在一周内实现，甚至一些通用零件都是现货，你可以通过开货来提货。

但是如果你是一个美国无人机品牌，仅仅把零件从中国运到美国一个项目，很可能会让你的成本比大疆的整机都要贵。

如今，中国制造商的国际价格优势不再是很多人印象中的纯劳动力成本优势，而是整个社会工业体系运行效率带来的优势。

在很大程度上，中国的商品成本被两个隐藏的项目稀释了:一是基础设施极其健全发达；二是互联网崛起后，数字化给中国供应链体系带来的系统化能力。

比如Shein就很典型了。作为一个快时尚品牌，它几乎是一个灵活的供应链能力，结合互联网生产制造，对世界上其他快时尚品牌进行了降维攻击。

但是还有另外一种需求，叫做“出高价也没有供应”。智能宠物硬件是最典型的。

国外流行的VETRESKA西瓜主题猫砂盆，售价129.99美元

在过去的三年里，只有宠物智能喂养⻝器这⼀个别类别，国外市场推出了30种不同的产品，其中⼤多数来⾃CATLINK等中国品牌、PETKIT（⼩佩）、PET MARVEL（⻦语花⾹）、PETWANT、PAPIFEED、HONEYGUARIDAN等。在这些品牌中，相当一部分是定位高端品牌。

PETKIT(小佩)的明星产品是自动猫砂箱、喂食器和饮水机。在世界各地不同的国家和地区，有针对当地市场的独立站。使用petkit.以com美国站为例，平均每月浏览量达到19万，直接流量和有机搜索占比最高，其中大部分搜索词都是品牌词。2022年，全球销售额超过10亿元。

和德兰明海一样，这家公司也是众筹在Indiego上获得的第一波资金和流量。PURA是2021年的主要产品 MAX的最终预订金额超过了百万美元，创造了Indiegogo智能猫砂盆的最高销售记录。在众筹结束后的三个月里，独立站的总浏览量已经超过50万。

VETRESKA(未卡)明星产品是猫爬架、猫砂箱、猫抓板，很多产品可以达到几千元的客户订单量。到目前为止，他们已经经历了至少九轮融资。大多数线下商场都是高端商场，品牌属性是: 品牌宠物生活方式。

每一次在国内跟人说“宠物生活方式”，我总能得到很棒的表情。 这与中外宠物的定位不同有关。在中国，宠物的定位大多是“陪伴”，小动物是陪伴人类生活的存在；然而，在北美和欧洲家庭，许多人从出生起就被家里的猫和狗陪伴长大。经过几代人的情感联系，他们通常认为动物是家庭的成员之一。

因此对宠物相关的各种用品，甚至各种培训课程，海外都有极为完善的付费习惯。 简单地说：很舍得花钱。

但是问题仍然是：供应不足。

Furbulous推出的中国初创公司自动猫厕所，售价498美元

这一切都给了中国宠物产品公司全球创业的机会。2020年未卡开始布局海外业务，10月份第一次参加亚马逊Prime。 Day活动在一天内完成了近30万美元的销售额。海外在线自营业务复合增长率超过300%。今年2月初进入新加坡。

而且像未卡这样的创业公司，也已经出现在许多其它行业。

03 结语

中国人讲达则兼济天下，穷则独善其身。

当我们没钱的时候，我们真的在努力发展，增加经济收入，努力过上更好的生活。现在中国制造业崛起了，发展出了一些好的方式，确实在走出去帮助世界。毕竟很多从未得到满足的需求，只有中国的供给出去了才能得到满足。

Nicoo的未卡创始人 在一次采访中，Li被问及国内外不同的营销方式，并说了一些有趣的话。她说过去几十年中国是各种技术快速发展的阶段，但是国外没有，所以和他们建立合作需要很长时间的打磨和信任。比如在国内发传单可能真的没用，但是在国外发传单的时候真的有人看。

亚马逊的平台运营，品牌化后独立站的运营建设，加上各大主流社交媒体的广告推广，被认为是三大必备技能。

但是有一个不同的平台，那就是TikTok。

上面提到的所有厂商，从安克创新，到德兰明海，到绿联，倍思，再到Shein，以及我还没有提到的中国各种智能家居品牌，以及海尔，九阳，科沃斯，九号，都有一个有趣的共同点:TikTok玩得很好。

这个游戏在国内他们都很熟悉，在国外也很容易适应。Shein甚至依靠TkiTok打下了巨大的国家。

这些都是中国整个科技、工业、商业共同系统出海，给中国企业带来最直观的收益。

而且现在，像Temu这样的中国电商平台，也在海外杀疯了。

这些平台给行业带来了规则和逻辑的变化。在过去，中国的外贸时代是出海的劣势；然而，中国制造商的全球化越来越倾向于“优势出海”，甚至“生而全球化”。

从“为世界代工”到“为世界创造”。变化是别人告诉我们过去做了什么产品；现在做什么产品是中国产业根据需求设计的。

来自中国的智能产品品牌在世界范围内可以顺利进行。从宏观上看，是因为中国制造业的崛起和基础设施的完善，带来了极高的商业体系运行效率；但就个人而言，也是因为洞察和认真对待所有人的需求的能力，已经走在了世界前列。

本文来自微信微信官方账号“星海情报局”（ID：作者：星海老局，36氪经授权发布，junwu2333)。

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