解读TO B软件企业财务报告：回放2023，展望2024

伴随着2023年年度财务报告的陆续公布，TO B软件企业的未来方向越来越明确。这些公司不仅在技术创新、财务稳定、客户多样化、AI应用和全球化战略方面取得了显著进展，而且在激烈的市场竞争中表现出顽强的生命力。

但是，所有这些成就都不是没有代价的，高昂的销售成本和对大客户的依赖仍然是企业需要面对的挑战。

中国TO2023年 到底是怎么发展B软件的？

事实上，随着科学技术的不断发展和商业环境的不断变化，2023年TO 在B软件行业的财务报告中，一些变化趋势越来越明显。这些趋势不仅揭示了行业内部的共同特征，也为TO提供了洞察。 B市场战略的重要角度。

业内人士对市场上核心软件服务厂商的财务报告进行了梳理，从而看出中国软件服务现在的水温如何？利润率如何？以及目前市场的目标市场是什么。

以下是核心看点：

1.TOB软件行业普遍高度重视云服务和AI技术。这些技术被普遍认为是促进企业增长的关键驱动力。随着云计算和人工智能技术的不断成熟，公司越来越意识到这些技术在提高效率、降低成本和创新商业模式方面的巨大潜力。因此，投资于这些领域的R&D和应用已经成为提高企业竞争力的重要战略。

在财务状况方面，尽管许多企业仍面临亏损，但仍面临亏损，总体而言，企业收入呈现出持续增长的趋势。这表明，尽管市场竞争激烈，但TOB软件行业已经可以通过不断优化产品和服务来逐步盈利。与此同时，亏损的逐步收窄也反映了公司在财务管理和成本控制方面的积极进步。

3.就营销和市场投入而言，可以观察到企业普遍采取了一定程度的减少措施。但是，这不是简单的削减开支，而是优化组织结构和提高运营效率的结果。这样，企业在保持竞争力的同时，可以更加注重投资回报或长期可持续发展。

值得注意的是，4.值得注意，在收入和数量上，一些小微客户群体呈现出快速增长的趋势。这表明，TO 通过提供更灵活、更定制的解决方案，B软件行业正在成功地扩大市场边界，满足不同规模客户的需求。这一客户多样化策略，不仅有助于降低风险，而且为未来的增长提供了更多的可能性。

5.就业务展望而言，全球化战略在许多企业中占有重要地位。伴随着全球市场的整合和信息技术的无国界特征，企业为了获得更广阔的市场和资源，纷纷寻求跨国界的合作和扩张。这一全球化的视野和布局，无疑会给企业带来新的增长机遇和挑战。

第一，整体收入在增长，利润在提高。

TO B软件行业一直存在盈利困难的问题，这是业界众所周知的挑战。

但是，通过对2023年财务报告数据的分析，我们可以看到一些积极的变化。尽管许多企业仍面临亏损困境，但总的来说，TO B行业在收入方面实现了增长，而且亏损幅度也在逐步缩小。

具体而言，用友在2023年实现了979,607万元的营业收入，同比增长5.8%。尤其是其云服务业务，实现了709,117万元的收入，同比大幅增长11.6%。

但值得注意的是，自2023年上市以来，用友遭受了首次亏损，这主要是由于集团在数字化转型过程中的过度扩张和运营成本和成本的增加。，但是，这也反映了企业积极适应市场形势，加大力度。

根据金蝶2023年度财务报告数据，公司收入约56.79亿元，同比增长16.7%，这主要是由于其云服务业务的推动。值得注意的是，尽管金蝶在2022年损失了大约2.1亿元，但是损失同比下降了46.1%，出现有效控制亏损的情况。

在2023年，有赞的收入约为1,448,376千元，比2022年同比下降3.2%。尽管如此，它的毛利还是达到了1,002,145千元左右，比去年同期增长4.2%。更重要的是，它的毛利率从2022年的64.3%提高到2023年的69.2%，这表明有赞在提高效率和降低成本方面取得了显著成效，实现了持续稳定的利润增长。

2023年，微盟的表现同样光明，总收入达到22.28亿元，与去年同期相比，增长21.1%。在毛利方面，从2022年的10.91亿元增加到2023年的14.84亿元，增加36.0%。同时，毛利率也从59.3%上升到66.6%，显示出收益质量的不断提高。

综上所述，尽管TO B软件行业仍面临一些挑战，但2023年的财务报告数据揭示了行业的一些积极变化。通过不断优化业务结构，提高运营效率和控制成本，公司实现了收入增长和亏损收窄。

这反映了TO的变化 通过创新和优化战略，B行业正逐步适应数字时代的需要，寻找新的增长点。

二是整体订阅模式业务健康程度的提高

在订阅模式转型过程中，中国TOB软件产业一直面临着一系列的挑战。

第一，市场对订阅模式的接受程度和支付意愿存在差异，这直接影响到企业的收入增长。

其次，随着市场竞争的加剧，企业为了维持客户粘性，吸引新客户，需要不断创新和完善服务，这无疑增加了运营成本。此外，如何平衡短期收入和长期客户关系的维护也是企业需要考虑的问题。

但是，通过对各大TO的分析， B软件行业的财务报告，可观察到订阅模式业务的整体健康状况正在上升。

根据2023年财务报告，金蝶企业云服务业务收入同比增长21.3%，占总收入的79.3%，云订阅服务年收入定期增长。(ARR)大约28.6亿元人民币，同比增长33.1%，云订阅服务相关合同负债同比增长29.6%。

同比增长4.5%2，微盟订阅解决方案收入也达到13.49亿元。用友集团云服务业务收入达70.91亿元，同比增长11.6%。

即使是这样，也有企业面临挑战。例如，有赞的订阅解决方案在2023年产生的收入约为838,725千元，与2022年的890,223千元相比，减少了5.8%，这主要是由于付费商户数量的减少。

但总的来说，整个国内排名第一。 B软件行业的整体订阅模式正在逐步成熟。虽然很多企业面临挑战，但从整体趋势来看，随着服务和市场教育的不断完善，订阅模式的健康和市场接受度也在不断提高。

云原生技术的应用、开源趋势的兴起、软件出海等行业的一些变化，都为企业提供了新的增长点和发展机遇。

第三，客户集中度降低，收益趋于多元化。

在中国TO 在软件行业，企业往往面临着过度依赖大客户的问题，这种高度集中的客户结构给企业带来了很大的风险。一旦大客户需求发生变化或合作关系发生波动，公司的收入和利润可能会受到很大影响。

但是，随着市场环境的变化和企业经营策略的调整，这种过度依赖单一客户的局面正在逐步改善。

据用友2023年财务报告显示，其控股子公司畅捷通信息技术有限公司在小微企业数智财税、数智商业两大领域实现了显著增长，收入达80,600万元，同比增长17.7%，云订阅收入同比增长28.0%。

取得了这个成绩，这意味着畅捷通在减少对单一大客户的依赖的同时，成功地扩大了小微企业的市场，实现了收益的多样化。

金蝶的财务报告也反映了类似的趋势。金蝶强调，在2023年和2022年12月31日结束的年度，没有单一客户为集团提供10%以上的收入。

这个说明金蝶在在客户结构上实现了更均衡的分布，降低了单个客户带来的风险。与此同时，金蝶的小微金融云服务也保持了快速增长，实现了同比增长25.4%，小微云订阅ARR同比增长约45.6%，显示出金蝶在小微企业市场的强劲增长势头。

好评的财务报告揭示了公司服务领域的新趋势。有赞表示，从2024年开始，将为中小企业提供数字软件，为品牌零售商提供智能消费者运营系统，这表明有赞正在从单一的软件提供商向提供全面解决方案的服务提供商转变，进一步扩大业务范围和收入来源。

综上所述，中国TO B软件行业正在经历一个重要的变化。通过扩大小微企业市场，减少对单一大客户的依赖，公司实现了收入的多样化和风险的分散。

与此同时，随着数字化转型的深入，公司服务正在从单一软件提供向提供综合解决方案转变，这不仅给企业带来了新的增长点，也为整个行业的健康发展提供了新的动力。

主动拥抱AI

大型AI模型技术的爆发给数字化转型带来了前所未有的价值，特别是在中国。 这种技术在软件行业的应用正在引发深刻的变化。

企业可以提高决策流程，提高服务质量，降低运营成本，在竞争激烈的市场中保持领先水平，利用AI的高效处理能力和深度学习能力。

在这种背景下，通过财务报告可以看出，为了在数字化转型的浪潮中抓住机遇，许多企业都在积极拥抱AI技术。

金蝶企业的资金投入主要集中在云服务业务的持续高质量增长上，在企业级大模型能力平台——金蝶云·苍穹GPT的研发与推广上，他们也投入了大量资源。该平台的研发不仅能提高金蝶自身的技术实力，而且能为客户提供更智能、更高效的解决方案。

在SaaS和营销业务增长方面，微盟主要使用资金，积极探索AIGC新技术就是其中之一。

有赞也不甘落后，强调2024年的OKRs，也就是全面拥抱AGI，努力构建“智能消费者运营系统”，帮助企业实现利润增长。这一战略的实施可能有助于在激烈的市场竞争中保持领先水平，为用户提供更个性化、更高效的服务。

在2024年微盟的计划中，将基于“SaaS 人工智能“促进业务数智化”，推动人工智能产品和服务覆盖微盟SaaS商家，为未来的运营和营销打造多模式、多智能体应用产品。这一战略的实施也有助于微盟更好地服务客户，提升用户体验。

总结来看，AI模型技术的发展已经成为中国TO 随着AI技术的不断成熟和应用，B软件产业带来了巨大的价值，有理由相信，中国TO 在数字化转型的道路上，B软件行业将走得更远，给整个市场带来更多的机遇和挑战。

以“优”代“减”，销售成本居高不下。

在2023年的财务报告中，赞的销售成本为4.46亿元，比上年下降了16.6%。这种下降趋势主要是由于交易成本结构的不断优化，表现出赞的成本管理效果。

在2023年的财务报告中，微盟的销售成本保持稳定，为7.44亿元，与2022年基本持平。但广告流量成本和合同运营服务成本各占17.1%和33.1%，说明这些领域的投资有所增加。与此同时，员工成本、宽带和硬件成本的降低反映了微盟在成本控制方面的努力。

与去年同期相比，用友的运营成本呈现出明显的上升趋势，达到48.26亿元，比去年同期增长了19.4%。另外，其销售成本增长了22.7%，达到27.43亿元。

但总的来说，尽管许多企业的销售成本有所上升，但总体而言，TOB市场的竞争仍然很激烈，公司在销售和市场推广方面的投入仍然很大。在这种市场环境下，公司不得不寻找通过成本控制和结构调整来提高运营效率的途径。另外，随着数字化转型的深入，公司也在探索新的商业模式和收入来源，以满足不断变化的市场需求。

企业在此背景下，需要更加重视内部控制管理，提高成本结构，同时加强创新能力，保持竞争力。

六、全球化成共识，向“外”求增长

当前的经济环境下，TO B公司面临的一个共同问题是成长。随着国内市场的饱和和竞争的加剧，企业不得不寻找新的增长点。在这种背景下，财务报告数据揭示了一个共同的趋势:TO B公司纷纷将目光投向全球市场，寻求新的增长机会。

根据2023年的财务报告，微盟将全球化战略是其建立集团第三增长曲线的关键。

微盟计划利用其现有的海外主流媒体合作和海外社交媒体营销经验，扩大海外市场的投资规模，尝试进入海外短剧的新领域。

在2023年的财务报告中，金蝶也显示出其海外业务的显著增长。与2022年人民币37,419,000元相比，来自海外的外部客户收入达到了42,761,000元，实现了明显的增长。

为继续深化港澳台和东南亚市场拓展，探索欧洲、北美、中东和日本市场，用友在2023年的财务报告中宣布启动全球化2.0战略。

总结来看，TO B公司面临着前所未有的挑战，但也迎来了新的发展机遇。全球化已成为企业的共识，向“外”求增长已成为企业战略调整的重要方向。

伴随着企业不断探索和拓展海外市场，不仅可以降低风险，还可以获得新的增长动力。

写在最后：

随著2023年财务报告的陆续公布，TO B软件企业未来的蓝图越来越清晰。这些公司不仅在技术创新、财务稳定、客户多样化、AI应用和全球化战略方面取得了显著进展，而且在激烈的市场竞争中表现出顽强的生命力和不断探索的精神。

但是，所有这些成就都不是没有代价的，高昂的销售成本和对大客户的依赖仍然是企业需要面对的挑战。

这是一个充满变化的时代，TO 为了满足日新月异的市场需求，B软件行业必须坚持创新，不断优化产品和服务。与此同时，企业还要加强内部管理，控制成本，提高运营效率，保持竞争力。全球化战略的实施，不仅可以帮助企业降低风险，而且可以给企业带来新的增长机会。

最终，有理由相信，通过不断的努力和探索，TO B软件行业将能够克服挑战，抓住机遇，实现可持续增长和发展。这些企业的未来充满了无限的可能性，就像他们服务的云计算和人工智能技术一样。

本文来源于微信微信官方账号“产业家”（ID：chanyejiawang），作者：工业媒体，36氪经授权发布。

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