大二学生、“扭车”男孩张亮寻找天使投资：要造伤残人所能承受的外骨骼商品
安徽男孩张亮因先天性成骨不全(又称脆骨病)，从小就挣扎，靠扭车代替走路。2022年，他坐扭车报名参加高考，引起了全网的关注。那年夏天，他还等着安徽工程大学的录取通知书。
在校园里，张亮开着扭车。 新华社记者 周牧 摄
但是一个梦想一直埋在张亮的心里，他像正常人一样站起来走着。进入大学校园后，他没有放弃寻找站起来的方法。去年，他偶然接触到了仿生外骨骼技术。在学校和各界爱心人士的帮助下，张亮查阅了大量资料，为自己设计了一套下肢外骨骼原型，作为行走站立的辅助设备，最终通过3D打印技术完成了设计方案。
张亮已经进入大二，开始有了明确的职业规划。他决心成为一名身体智能外骨骼领域的社会企业家。今年4月24日，张亮申请注册芜湖翰林科技有限公司。
张亮 报纸记者杨喆 图
除了担任CEO的张亮，他还有23个创业团队。除了9名全职员工，其他14人都是大学生，背景包括计算机信息、软件开发、机电一体化、金融工程等多个专业。
“我们团队的愿景是用全新的外骨设计思路，制造出大多数残疾人都买得起的智能设备，帮助他们像正常人一样生活和工作。”4月26日，来上海见投资人的张亮正在接受报纸新闻（www.thepaper.cn）在采访中，记者说。
【对话张亮】
帮助更多的残疾人站起来
澎湃新闻：我仍然非常关心你的身体。记得高考后你去天津找手术治疗方案，情况如何？
张亮：高考结束后，根据好心人的推荐，我去了其他地方咨询有治疗经验的医生，但医生诊断出的结论是，我错过了最佳治疗期，不再适合手术。但幸运的是，七八年过去了，我再也没有骨折过。医生告诉我，这种疾病在童年时期非常脆弱，但随着年龄的增长，骨密度也会增加。如今我的身体没有什么大问题，就等着外骨头商品出来帮我实现站立的梦想。
本报：介绍您的产品。
张亮：本公司主要从事智能外骨骼设备和人形机器人。现在可以生产管道检测、电力检测机器人等商品了。但是我们最能得到的外骨骼装备还在调试和优化代码的过程中。该产品是针对下肢残疾人和行走困难患者推出的外骨骼设备。通过传感器，外骨骼可以感知到人体的状态，从而及时进行相应的调整，从而更好地保护佩戴者的安全。
张亮在下肢外骨骼的帮助下站起来。大江资讯 图
在做这个产品之前，我做过一般的市场调研。市场上的外骨骼设备起步15万元左右，普通残疾家庭可能负担不起。这款产品的价格也可以控制在大多数家庭都买得起的范围内，然后快速打开市场。
本报：除价格因素外，与同类产品相比，您的产品设计还有哪些亮点？
张亮：事实上，在开始做外骨骼研发之前，我也尝试过很多其他公司的商品。我发现他们忽略了最基本的需求之一。即使残疾人使用这些商品，也并非说是靠自己的腿站起来，因为这是不现实的。什么是残疾人想要的？就是要有和正常人一样的自由活动能力，能够像正常人一样不分青红皂白地学习、工作、生活。然而，大多数外骨骼产品的设计起点是让你用自己的腿站起来，这实际上有点偏离了残疾人使用产品的初衷。
在设计产品的时候，我们下定决心要处理这个痛点，打破传统的外骨骼结构，选择四个柔软的机械臂作为承重主体，注重现代感与人体工程学的融合，解决人机交互的问题，保证用户的舒适性和便利性，让残疾人获得和正常人一样的活动体验。
产品结构设计图纸张亮
报纸：你是如何积累创业资金的？
张亮：进入大学后，我的经济负担一度特别大，因为我的家庭条件不能支撑我“平躺”，我必须靠自己的努力。大一的时候，我学了编程，自己写了一个脚本，完成了自由核对网络游戏中销售道具和市场平均价格的功能。发现双方差距超过10%后，我会自动购买，然后出售。在我将其部署到服务器之后，它可以实现智能操作。之后，这个脚本每天都给我带来利润。靠这个脚本，我赚到了人生中的第一桶金。大二刚开始的时候，卧槽赚来的钱还买了一辆全款32万的沃尔沃车，现在已经成为我们公司的专车。
四月十七日，芜湖职业技术学院举办了“芜湖市自强咖进大学”宣传活动，张亮担任主讲嘉宾。大江信息 图
报纸：可以介绍一下你的团队吗？
张亮：我们的小团队有24个人。基本上都是大学生，有9名全职员工，都是本科学历。他们中的一些人在国际比赛中获奖，他们有扎实的技术水平。我从2023年9月开始带着这个团队运营，今年4月注册了这家公司。这期间也是团队磨合和技术积累的过程，也可以筛选出那些对创业不坚定的人。
根据我们公司的规定，学生每周要工作20到30个小时。本科生月薪5000元，研究生月薪8000元。全职员工会根据岗位设置拿到工资，最高月薪13000元。
报纸：许多人在大二的时候还没有人生的方向，你为什么这么早就选择创业？
张亮：事实上，在我通过编程真正解决了我的经济危机之后，我也想过我未来会做什么。一个残疾学长的经历给我留下了深刻的印象。他很优秀，但最终因为身体残疾，在求职市场上还是很被动的，极大的刺激了我的神经。所以我决心通过自己的努力成立一家公司，这也很适合我的个人情况。
报纸：创业是一件很复杂的事，这么早创业会分散你的学习能量吗？
张亮：我一开始就想过这个问题。我实际上是先找到了公司现有的两位高管，他们基本上都是我的得力助手，然后才开始建立创业团队。包括我现在出差的话，他们可以继续留在芜湖，带领R&D团队进行R&D。因为以后想读研，考研一定要通过国家线，所以大三下学期会开始专心复习，然后我会把公司的日常工作交给他们两个来处理。现在我们三个组成的管理层基本上都会轮流值班公司。
报纸：创业到现在你走过弯路了吗？
张亮：我从一进大学就开始准备这种外骨骼产品。但我知道，如果要做一件事，无论从技术上还是资金上，都要做很长时间的积累。去年因为太冲动，组建团队的时候选择了一些能力不够的人，但是后来我们做的第一代外骨骼3D打印版失败了。之后我又开始组建一个团队，我坚持的原则是，不管你和我的关系如何，还是要看个人能力。选择创业伙伴会先从朋友开始，那种对现状不满意，想要积极改变自己的人，这样的人就是我想要找到的。
期待商品早日进入医保保险
报纸：你目前的商业计划大概是什么？
张亮：与其他学生团队相比，我们创业的初始资金肯定要充裕得多，但我们需要资本加持才能真正投放市场。现在我们已经做了一些等比例缩小的模型产品，但是为了让使用产品的残疾人适应各种成长环境，团队成员仍然在努力提高复杂姿势的模拟效果。
估计今年夏天商品可以出来。在原型机基本功能相同的情况下，我将成为第一个使用者。通过自己的应用经验，我相信这个行业颠覆性的产品会带来强烈的社会反响。今年八月，我们计划在芜湖举行产品发布会，届时将邀请社会各界人士参加，并开通官网预购。每个外骨架产品我们都要收取5000元的定金，这样估计可以帮助我们在短时间内完成500万元的资金回流。
体外骨骼设计概念图图 大江资讯 图
本报：公司今天的融资进展如何？
张亮：如果说过去是小打小闹，到现在我们已经有了非常成熟的技术和实践经验，包括对后期商业模式的非常清晰的想法，所以我想在短时间内实现生产，这样我们的产品才能尽快出来。
最近去北京上海参观各大投资机构，和他们进行初步沟通，希望能促进融资进度，高效完成我们的商业计划。现在和投资者谈起来效果还不错，但是他们也要对我们公司进行全面的评估。对融资规模而言，我的前期目标是获得80万元。希望不要为了太多的利益去做这个产品，我也会筛选出有投资意向的公司，因为我希望这个产品能真正在残疾人中推广。与其说像奢侈品一样，品牌大家都知道，但还是属于少数人的专属。
报纸：你是怎样与天使投资者取得联系的？她们愿意听你的创业计划吗？
张亮：中国一些顶级天使投资机构在网上有公开信息，我根据平台上找到的地址逐一拜访。许多成功的企业家从学生时代就开始投资。事实上，对于投资机构来说，他们最关心的是市场收入，而不是你的身份。
报纸：如何解决公司的办公场所？将来如何解决量产问题？
张亮：刚开始自己租房子，每个月要交5000元左右的房租。后来我们向芜湖国家工业广告园提交了一份商业计划，短时间内给了我们一个130平米的免费办公空间。
现在对我们来说，除了找融资，更难找到一个稳定的合作伙伴，一开始可以和你一起度过难关。以前在宁波找了几家代工厂，让他们生产我们的机器人产品，双方合作都很愉快。其实我并不担心产能。因为我见过国内顶尖工厂的生产效率，中国的产业链现在非常成熟和庞大。我相信未来的商品生产不是问题。
报纸：你对公司的未来有什么计划？
张亮：我希望产品在市场上成功后，能够与一些康复机构合作。另外，我也希望公司下一步能获得医疗器械的相关资质，让大家争取进入医疗器械的收集目录，纳入医疗保险后，可以进一步降低残疾人的使用成本。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com