小米汽车目标全年交付超过10万辆，蔚来小鹏华为花样补贴“截胡”小米车主

小米SU7

小米汽车被多家汽车制造商联合“截胡”？

4月23日，该报致电华为、蔚来、理想、小鹏等多家线下汽车店，发现不少厂商对小米SU7提供定金补贴。只要小米SU7的大车主(已支付定金5000元)购买其他汽车品牌，他们就会为亏损的定金提供全额或一定程度的补贴。

然而，记者还注意到，大多数汽车制造商不愿意承认这是“针对”小米的。某品牌销售告诉记者，台面上不会说有这样的补贴，但如果有小米的定金截图，可以在汽车装修等特点上争取最低价，折扣几千元左右。

许多新力量“暗推”小米汽车定金补贴政策

记者咨询了上海很多蔚来门店，很多门店都表示，小米已经订购了自己的车主，并将获得5000元的定金补贴。一位蔚来销售人员表示，这是前几天刚收到的通知。

然而，这项补贴并非针对小米，销售人员表示，目前蔚来对主流汽车竞品都有定金补贴政策，包括理想、小鹏等。

一家上海小鹏汽车商店的销售人员告诉记者，目前确实可以申请小米汽车的转让补贴，但是要直接补贴定金比较困难，为了弥补损失，能为客户特别申请积分补贴，可作现金使用，用于支付小鹏的相关配置等。。当记者询问该补贴是否针对小米时，对方表示，“目前小米的人气确实很高，所以暂时只有小米车主可以申请。”

华为也在“截胡”小米的厂家名单上。最近有传言说，如果已经支付了定金锁单小米SU7的车主下单购买了随机配备的智能S7，支付余款后将获得5000元的补贴。

对于这一点，《ThePaper》记者采访了多家华为汽车线下销售。上海一家华为商店的汽车销售说，智能S7确实有针对小米汽车订单车主的补贴政策。有了小米汽车的预订截图，在智能S7支付尾款时，可以减少5000元。。

然而，销售人员也表示，这一减少活动是在小米汽车推出时发布的，现在已接近尾声。

另外一位华为销售人员表示，目前华为旗下的另一款汽车“问界”并未对小米已经支付的现金进行补偿。但是对于已经下定决心要买小米车的客户，拿车后的装修项目可以在凭小米下定页截图。，申请优惠价格。例如，窗膜、冰甲等特性可以减少2000-3000元。

根据销售情况，虽然不能完全补足小米的定金价格，但可以最大限度地减少折扣和客户损失。此外，还有一项1万元的上海品牌现金补贴，也可以在一定程度上减少转账客户的损失。“这不是官方补偿计划，而是一些商店可以申请的优惠项目。”

销售还告诉记者:“问界M7刚发布的前两周，对理想有定金补偿，以后就没了。就最新发布的问界M5而言，最早是在5月15日取车。在此期间，如果正式颁布定金补偿计划，车主也可以享受。”

此外，很多理想的汽车上海店也告诉《ThePaper》记者:“小米SU7订单的车主没有补贴。不过最近理想的全系都降价了，理想的L7、理想L8、L9等所有车型都有降价优惠。”

四月二十二日，理想汽车官方微博发布报道称，2024款理想L7、理想L8、理想的L9和理想的MEGA将采用全新的价格体系，新订购的客户和未交付的客户都可以享受新的价格。价格表显示，L9的理想系统，L8、L7顶级Ultra版本，中级Max版本均降价2万元；L8、低配Pro版L7降价1.8万元；理想MEGA旗舰MPV降价3万元，起价52.98万元。

随着新能源汽车“价格战”的加剧，小米每年的交付目标超过10万台

理想汽车内部人士曾向《ThePaper》记者透露，此前降价是因为公司评估了当前巨大的市场竞争压力，从而决定跟随特斯拉的官方公告降价。

就在过去的周末，特斯拉中国宣布全部车型降价14000元。Model 三是起价跌至23.19万元，Model Y的起价是24.99万元，Model S的起步价降至68.49万元，Model X的起步价降至72.49万元。

自今年以来，这是特斯拉的第二次降价，Model 3焕新版累计降价接近3万元。

事实上，在激烈的汽车市场竞争下，加上即将到来的北京车展预热等因素，4月份，降价已成为汽车公司的“常规操作”。

根据光大证券研究报告的不完全统计，进入四月，已有近40个汽车品牌正式宣布优惠、补贴、降价等。

近日，乘联会秘书长崔东树发文指出，2024年一季度汽车市场降价规模已超过2023年全年60%，相当于2022年的总降价规模，主要影响纯电动、插电式混合动力等新能源汽车降价；从降价节奏来看，2023年整体降价相对均衡，但2024年的降价在2月和3月均达到较强水平，与历史相比，这也是一个惊人的水平。

许多汽车公司对小米汽车订单的“撬单”行为反映了新能源汽车市场的残酷竞争。此外，小米刚刚打开交付，产能需要一段时间才能上升。

23日，小米首席执行官雷军在微博上发布消息称，截至4月20日，小米SU7锁单数量已超过7万台。“我们正在全力扩大产能，年交付目标将超过10万台。计划专业版，Max 四月底开始交货，提前到四月十八日。 u200bu200bu200b”

对于新能源汽车行业的价格战，雷军在4月23日的投资者会议上评论说，特斯拉也是小米的同行，应对竞争的最佳方式不仅仅是价格战，还有产品实力。

"我认为小米SU7 具有全方位的产品实力，如防晒、收纳、生态等都是独一无二的卖点，对目标客户群有很大的吸引力。今后，我们将集中精力做好产品，认真收集每一位用户对这款车的反馈，争取进一步提升，这是我们关注的焦点。为用户提高产品实力做好产品，我认为这也是一个更好的竞争策略。”雷军说，他还提到，预计小米SU7的毛利率将达到5-10%。

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