所有371家门店将关闭老折扣零售商。

04-19 06:32


出品/联商网


发文/拾一


一九九九年,德国著名摄影师安德烈亚斯·古尔斯基在美国好莱坞的“99美分店”(99美分店” Cents Only Stores)拍了一张照片,照片中,店里琳琅满目的商品都只要99美分。


之后,这张照片被搬进了纽约现代艺术博物馆,然后在世界著名的英国苏富比拍卖行拍摄了300万美元的天价,成为世界上最昂贵的照片之一。



不过,在这张照片中,主角“99美分店”最近申请破产保护,宣布将逐步有序地退出经营,并将所有商店关闭。


这个零售品牌成立于1982年,总部位于洛杉矶。它曾以大多数商品只卖99美分甚至更低的价格而闻名。目前,它有371家商店和14000名员工。


99美分店作为折扣店领域的老牌企业,为什么会轰然倒下?


01


通货膨胀是罪魁祸首?


公司CEO迈克·西蒙西奇(Mike Simoncic)声明称:“近年来,它对零售生态产生了重大影响。除了新冠肺炎疫情,消费习惯也在发生变化。此外,物价飞涨,经济环境差,大大限制了企业的运营空间,只能走这一步。”


总体而言,通货膨胀是造成美国零售巨头步履维艰的一个重要原因。


99美分店诞生之初,最大的特点就是大部分产品的价格都不超过99美分,类似于国内的“两元店”、日本的“百元店”。这家店的神奇之处在于产品价格统一便宜,大家都可以在没有心理压力的情况下享受购物的快乐,尤其是整体经济下行的时候,这家打折店堪称低收入人群的“购物天堂”。



然而,“99美分”也是一把双刃剑。当这个价格概念赢得人们的心时,即使价格只涨了一点点,也会让消费者感到厌恶和被“欺骗”。


早在2008年,公司就宣布将所有商品的价格提高0.99美元,这样计算机收银系统中每件商品的实际支付金额实际上是1美元。当时店里单价高于1美元的商品已经出现了。


近两年来,随着美国通货膨胀压力的加大,公司在商品采购、库存和配送方面面临着更高的成本,99美分店更难实现“大部分商品只卖99美分甚至更低的价格”。店内部分产品价格明显上涨,店内相当大比例的产品价格远远超过1美元。


在宣布关闭所有门店的决定后,99美分店的各大门店也逐渐清仓出售,但即使已经是清仓的“惊喜价格”,很多商品的价格还是远高于99美分,比如2-3磅的大袋橘子价格3.99元,6个牛油果价格2.99元...由此可见,所谓的99美分店早已名副其实。


02


“一元店”的困境


事实上,99美分店的倒地只是美国高通胀漩涡中许多企业困境的一个缩影,美国其他主流的1美元店的经营状况并不理想。


Dollarr在今年3月位列世界500强连锁零售商之列。 Tree还宣布将关闭其大约1000家商店。与此同时,这家曾经以“一切都只需要1美元”著称的零售巨头,默默地将商品价格上涨到1美元以上,价格上涨到7美元。



Dollar Tree企业CEO里克说,经营前景不容乐观。“随着通货膨胀的加深和美国政府福利政策的不断削减,这给中低收入阶层的客户带来了巨大的压力,但他们是我们的主要客户群体。”


著名商店Dollarlar General,曾经被认为是“经济越低,生意越好”的典范。最近,一些城市的商店被宣布关闭这些管理成本过高的商店,并逐渐退出大城市,进入农村地区,因为他们面临着巨大的盗窃压力。


同时,要实现高折扣,无非是通过三种方式:大规模集中采购。采购量越大,供应商给予的支持就越多;库存商品打折或清仓,如食品临时商品或非食品库存清仓商品;控制毛利,部分促销产品通过低毛利甚至负毛利策略销售。


无论是大量集中采购还是临时商品,都需要商品的快速周转作为支撑。一旦出现滞销或管理失误导致库存损失,很可能导致资金短缺,因此经营压力相当大。


事实上,99美分店除了面对“一美元不再是一美元”的现状外,Dollar Tree等公司也要面对Temu等低价电商的残酷竞争。正如迈克·西蒙西奇所说,“消费习惯也在改变”。当人们习惯于用手购买低价产品时,许多人不再愿意开车去折扣店购买。


根据数据机构的分析统计,从2022年9月到2023年9月,Temu在折扣费用中的份额从0%上升到14%,而Dollar General和Dollar 在折扣消费市场中,Tree的份额分别下降了8%和4%。


03


全球零售折扣仍然是长期趋势


尽管99美分店,Dollar Tree等“1美金店”方式遭遇困难,但总体而言,全球零售折扣仍然是一种长期趋势。


今年3月,折扣零售巨头AlDI宣布,美国将增加800家折扣杂货店,作为五年扩张计划的一部分。该公司还表示,将在美国投资超过90亿美元进行扩张,包括设立新店和改造店铺。



在中国,去年一整年,零售企业无论是线上还是线下,都卷入了低价和折扣竞争的浪潮。虽然折扣店在中国蓬勃发展的时候,也出现了硬折扣社区连锁店比宜德资金断链、突然离场等情况,但还是失去了很多企业进入“折扣”的决心。


在超市板块,除了折扣店的“正规军”,传统超市也加入了折扣大军。永辉、物美、家家悦、华冠、人人乐等。都在探索折扣店的方式。


天使湾风险投资消费团队成员叔牙表示,欧美和日本的这些零售企业大多是线下实体零售渠道连锁。然而,国内电子商务环境催生了平台解决方案,如拼多多和维品会。山姆已经进入中国27年了。今天,山姆中国50%的交易起源于在线。本质上,它已经演变成中国最大的前置仓库公司,与美国本土模型相比发生了很大的变化。


“这给了我们很大的启发和信心。中国当地将有很大概率出现创新的解决方案。在不同的维度,如平台型/零售渠道型、综合/垂直型、场景/群体细分等。”


归根结底,折扣店应该提高整个链条的运营效率,最终目的是降低价格。天使湾风险投资合作伙伴谭志旺认为,有两种方法可以提高效率,一种是利用技术创新,另一种是利用组织优化。技术创新是利用尽可能多的技术手段提高运营效率。但是,从选择、定价、供应链到选址、运营、物流等各个环节都要实施。


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