所有371家门店将关闭老折扣零售商。

出品/联商网

发文/拾一

一九九九年，德国著名摄影师安德烈亚斯·古尔斯基在美国好莱坞的“99美分店”(99美分店” Cents Only Stores)拍了一张照片，照片中，店里琳琅满目的商品都只要99美分。

之后，这张照片被搬进了纽约现代艺术博物馆，然后在世界著名的英国苏富比拍卖行拍摄了300万美元的天价，成为世界上最昂贵的照片之一。

不过，在这张照片中，主角“99美分店”最近申请破产保护，宣布将逐步有序地退出经营，并将所有商店关闭。

这个零售品牌成立于1982年，总部位于洛杉矶。它曾以大多数商品只卖99美分甚至更低的价格而闻名。目前，它有371家商店和14000名员工。

99美分店作为折扣店领域的老牌企业，为什么会轰然倒下？

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通货膨胀是罪魁祸首？

公司CEO迈克·西蒙西奇(Mike Simoncic)声明称:“近年来，它对零售生态产生了重大影响。除了新冠肺炎疫情，消费习惯也在发生变化。此外，物价飞涨，经济环境差，大大限制了企业的运营空间，只能走这一步。”

总体而言，通货膨胀是造成美国零售巨头步履维艰的一个重要原因。

99美分店诞生之初，最大的特点就是大部分产品的价格都不超过99美分，类似于国内的“两元店”、日本的“百元店”。这家店的神奇之处在于产品价格统一便宜，大家都可以在没有心理压力的情况下享受购物的快乐，尤其是整体经济下行的时候，这家打折店堪称低收入人群的“购物天堂”。

然而，“99美分”也是一把双刃剑。当这个价格概念赢得人们的心时，即使价格只涨了一点点，也会让消费者感到厌恶和被“欺骗”。

早在2008年，公司就宣布将所有商品的价格提高0.99美元，这样计算机收银系统中每件商品的实际支付金额实际上是1美元。当时店里单价高于1美元的商品已经出现了。

近两年来，随着美国通货膨胀压力的加大，公司在商品采购、库存和配送方面面临着更高的成本，99美分店更难实现“大部分商品只卖99美分甚至更低的价格”。店内部分产品价格明显上涨，店内相当大比例的产品价格远远超过1美元。

在宣布关闭所有门店的决定后，99美分店的各大门店也逐渐清仓出售，但即使已经是清仓的“惊喜价格”，很多商品的价格还是远高于99美分，比如2-3磅的大袋橘子价格3.99元，6个牛油果价格2.99元...由此可见，所谓的99美分店早已名副其实。

02

“一元店”的困境

事实上，99美分店的倒地只是美国高通胀漩涡中许多企业困境的一个缩影，美国其他主流的1美元店的经营状况并不理想。

Dollarr在今年3月位列世界500强连锁零售商之列。 Tree还宣布将关闭其大约1000家商店。与此同时，这家曾经以“一切都只需要1美元”著称的零售巨头，默默地将商品价格上涨到1美元以上，价格上涨到7美元。

Dollar Tree企业CEO里克说，经营前景不容乐观。“随着通货膨胀的加深和美国政府福利政策的不断削减，这给中低收入阶层的客户带来了巨大的压力，但他们是我们的主要客户群体。”

著名商店Dollarlar General，曾经被认为是“经济越低，生意越好”的典范。最近，一些城市的商店被宣布关闭这些管理成本过高的商店，并逐渐退出大城市，进入农村地区，因为他们面临着巨大的盗窃压力。

同时，要实现高折扣，无非是通过三种方式:大规模集中采购。采购量越大，供应商给予的支持就越多；库存商品打折或清仓，如食品临时商品或非食品库存清仓商品；控制毛利，部分促销产品通过低毛利甚至负毛利策略销售。

无论是大量集中采购还是临时商品，都需要商品的快速周转作为支撑。一旦出现滞销或管理失误导致库存损失，很可能导致资金短缺，因此经营压力相当大。

事实上，99美分店除了面对“一美元不再是一美元”的现状外，Dollar Tree等公司也要面对Temu等低价电商的残酷竞争。正如迈克·西蒙西奇所说，“消费习惯也在改变”。当人们习惯于用手购买低价产品时，许多人不再愿意开车去折扣店购买。

根据数据机构的分析统计，从2022年9月到2023年9月，Temu在折扣费用中的份额从0%上升到14%，而Dollar General和Dollar 在折扣消费市场中，Tree的份额分别下降了8%和4%。

03

全球零售折扣仍然是长期趋势

尽管99美分店，Dollar Tree等“1美金店”方式遭遇困难，但总体而言，全球零售折扣仍然是一种长期趋势。

今年3月，折扣零售巨头AlDI宣布，美国将增加800家折扣杂货店，作为五年扩张计划的一部分。该公司还表示，将在美国投资超过90亿美元进行扩张，包括设立新店和改造店铺。

在中国，去年一整年，零售企业无论是线上还是线下，都卷入了低价和折扣竞争的浪潮。虽然折扣店在中国蓬勃发展的时候，也出现了硬折扣社区连锁店比宜德资金断链、突然离场等情况，但还是失去了很多企业进入“折扣”的决心。

在超市板块，除了折扣店的“正规军”，传统超市也加入了折扣大军。永辉、物美、家家悦、华冠、人人乐等。都在探索折扣店的方式。

天使湾风险投资消费团队成员叔牙表示，欧美和日本的这些零售企业大多是线下实体零售渠道连锁。然而，国内电子商务环境催生了平台解决方案，如拼多多和维品会。山姆已经进入中国27年了。今天，山姆中国50%的交易起源于在线。本质上，它已经演变成中国最大的前置仓库公司，与美国本土模型相比发生了很大的变化。

“这给了我们很大的启发和信心。中国当地将有很大概率出现创新的解决方案。在不同的维度，如平台型/零售渠道型、综合/垂直型、场景/群体细分等。”

归根结底，折扣店应该提高整个链条的运营效率，最终目的是降低价格。天使湾风险投资合作伙伴谭志旺认为，有两种方法可以提高效率，一种是利用技术创新，另一种是利用组织优化。技术创新是利用尽可能多的技术手段提高运营效率。但是，从选择、定价、供应链到选址、运营、物流等各个环节都要实施。

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