黔东南：“优惠政策 “创新产品”激发旅游市场新活力

今年春天，黔东南微报在实施“四免一减”等优惠活动的同时，根据当地资源优势，不断打造新的旅游业态，推出新的旅游产品，全州旅游市场充满活力。

4月10日上午，在凯里市下司古镇景区门口，游客们正在愉快地参加景区精心准备的拦门酒活动。充满仪式感，远道而来的游客在进入景区之初就有了不一样的感受。

拦门酒只是下司“新玩法”的“开胃菜”。为响应全省“四免一减”优惠政策，下司古镇景区于2024年4月1日至2025年3月31日免费向游客开放。

门票收入不足，如何实现收入？景区决定对游客体验和景区服务进行升级。

“4月1日实施免费门票政策后，为丰富景区旅游业态，提升游客体验，打造二次消费，景区安排了丰富的正常演绎活动，将景区内各景区连接起来。通过生动的演绎，生动地呈现了下司古镇的码头文化、阳明心学文化、茶马古道文化。” 沈淋文，贵州清江文化旅游开发运营有限公司副总经理。

为了让游客更好地享受下级，景区为游客开发了两种不同的路线:“水道进古城”和“路运进古城”。景区阳明书院增加了“阳明之书”互动环节，禹王宫增加了下级故事演绎阶段，在清水江打造了“船游下级”新业态，让游客感受到下级文化带来的魅力和乐趣。

“我们复制了现在年轻人喜欢的《答案之书》，这里增加了一个新的玩法叫《阳明之书》。这本书收集了许多关于王阳明先生的警世名言。当游客随机打开它时，他们可能只是解决了他们对生活的怀疑。目前看来，游客对这本书特别感兴趣，会翻一翻，然后拿走一张阳明先生的语录笔记。”阳明学院管理员赵元刚说。

在下级景区，除了在景区之间络绎不绝的游客之外，还有留在美景之间安静认真写生的大学生，还有来研究世界知识的小学生...免费门票后，景区充分延伸了景区的使用场景，为不同群体提供了更快更多样化的服务，满足了游客的多样化需求。在优化旅游资源配置的同时，促进了研究、住宿、餐饮、娱乐等业态在景区的发展，提高了景区的整体效益，实现了当地旅游业的可持续发展。

“免费门票后，更多的人来我们家租衣服拍照。现在每天的收入比以前多了300元，还是很满意的。”在景区经营一家旅游摄影店的王晓琴高兴地说。

“目前每天接待的旅游团约90个，个人游客约1万人。与同期相比，游客数量增长了20%。”沈淋文介绍，五一假期期间，景区还将举办一系列沉浸式互动体验活动，如“十里清水江百年下司镇”主题，如阳明先生划船游江、商码开埠市场、草坪音乐会、下司犬“游”乐园等。

门票是“减法”，活动是“加法”。推动“门票经济”向“场景消费运营”的转变，也是景区创收的途径之一。施秉县杉木河夜漂景区，一直免费入园，现在效果显著。

今年4月是杉木河夜漂景区开业两周年。借此机会，景区举办了为期一个月的“2024烧烤音乐嘉年华”活动。每个周末，游客都挤满了海滩，随着音乐的节奏摆动身体，沉浸在互动中，创造出不同的浪漫和热情。

来自广东的游客邱先生说:“我去过三四次。这里的旅游设施相对完善。我去过很多地方。个人觉得这里的旅行体验是最好的。”

现在让游客流连忘返的施秉旅游，也曾经有过“留不住游客”的难题。

“每年夏天，成千上万的人都会涌入我们的道德，但是游客白天去杉木河漂流后，晚上什么都不玩就走了。这是我们在2022年之前旅行的痛点。施秉县杉木河旅游开发有限公司负责人卢宏川表示:“因此，白沙井景区主要以夜间经济、夜间旅游和夜间生活为主题，在保留原有游泳和烤串的基础上，增加了许多体验性的游玩项目。在过去的两年里，我们景区的收入主要取决于这些游戏项目。”

在景区内，符合时代潮流的新兴项目，如高空玻璃悬廊、夜漂、小火车、激流勇进等，吸引了大量游客前来打卡。经营两年，景区接待游客超过100万，营收超过2000万，带动当地就业人口超过300人。

“从今年3月20日举行的烧烤音乐嘉年华到现在，已经接待了近2万名游客。随着五一假期的临近，我们将继续举办摇滚音乐节、泼水龙嘉年华、钓鱼比赛等活动。通过创新，我们将继续开发一系列新的业态，让游客留下来，留下来，经常来玩。” 卢宏川说。

目前黔东南州多个景区密切关注“四免一减”优惠活动带来的人流，探索更加多元化的盈利点，重点关注餐饮、娱乐、住宿、购物等因素，促进景区及周边设施的消费增长。在丹寨万达小镇，景区融合了住宿、餐饮、温泉、季节性特色美食等元素，推出了各种消费折扣活动，形成了多重折扣叠加效应；麻江县推出了吃长桌、看芦笙表演、做巴赞、挂红蛋、环岛游湖等活动；三穗县贵洞景区推出了以亲子游、乡村游、家庭游为主的天空伞在线名人打卡活动...各地结合地域特色和当前市场热点，推出新的特色旅游产品。产品供应丰富，全州旅游市场蓬勃发展。

黔东南融媒体中心记者 聂蕾 刘汉钦

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题目：黔东南：“优惠政策” 创新产品“激发旅游市场新活力”

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