库克来了就要拿货，华强北的“新特产”爆红小红书

“听说你很坚强，以后就不用坚强了，因为你的坚强来了。”这句曾经在相亲市场流传的土气情话，被“好事”的网友放在了华强北的头上。

华强北被称为“中国电子第一街”，位于广东省深圳市福田区，东端上步中路，西至华富路，北起红荔路，南至深南路。有传言说华强北打喷嚏，全国电子市场都会感冒。

华强北有多强？在这里，两张100元的钞票可以买到一个价格3499元的正版戴森吹风机。如果你买一双优衣库棉袜，你可以换一块电子手表和一套充电器。新耳机一秒钟就出现在新闻发布会上，下一秒就可以在这里的一米柜台上闪现。

(图片来自105789086小红书博主)

除“性价比高”、“更新速度快”、“选择范围广”外，华强北有时甚至比一些大型企业更早地站在消费市场的潮流中。

“有屏幕耳机吗？”冯旭是一个在华强北各大电子商城游荡的背包客，俗称“华强北采购”。在华强北，大多数有门面的商家面对的用户是经销商，他们背负着租金和库存的压力。背包客更灵活，面对的用户大多是自用客户，第一时间就能感受到市场的动静。

冯旭最初的主要产品是手机，但最近越来越多的客户咨询了他的屏幕耳机。他干脆在小红书账号发了一个关于屏幕耳机的帖子。“耳机是血海市场。高端耳机被苹果吃死了。中端追求极致性价比，厂商出货利润不到5%。”他卖的屏幕耳机价格在150元左右，属于低端范围。用他的话说，他赚不到多少钱。

但即便如此，他发布的帖子还是给他带来了很多关注，不到一天就引流了50多位新客户。在小红书中，关于“屏幕耳机”的相关文章获得了20多万的最高点赞，甚至一度冲到热榜第一。

屏幕耳机作为电子市场的新“流量密码”，从背面看起来并不起眼，翻过来会发现另一个谜。拇指大小相同的屏幕不仅可以触摸屏切割歌曲，调节音量，还可以在上面看歌词。网上流传着苹果AirPods的专利图。从图中可以看出，充电壳上增加了一个Apple 像Watch这样的触摸屏。

苹果专利网爆申请

苹果成品在发布会前率先出现在华强北。有消费者调侃道:“库克来了，要拿着麻袋拿货。虽然关于这款屏幕耳机的讨论度不低，但店铺商家在购买商品时还是相当谨慎的。冯旭说:“我不确定这个耳机能持续多久。这款屏幕耳机也像一面镜子，反映了华强北电子行业的一角。

屏幕耳机，在火爆中诞生

许辉已经和耳机打交道10年了。在他看来，国内耳机市场早已卷入红海。制造商对屏幕耳机有着微妙的态度。一方面，自挂式耳机风头过去后，市场上几乎没有新的创新，大家都很期待这款产品。另一方面，耳机不是高频消费品，很难说服顾客仅仅依靠一个屏幕来支付。

作为一名经销商，许辉最早的身份是2014年刚进入这个行业时，仍然是线性耳机和蓝牙耳机的世界。

那时候，华强北风头最胜利的时期已经褪去。国产电子数字品牌的迅速崛起，以及政府对知识产权保护的加强，极大地挤压了组装机和山寨机的市场。今年，阿里巴巴和JD.COM的两个电商平台也陆续在美国上市，线上渠道的开通也给华强北带来了很大的影响，华强北原本以线下运营为主。但是即便如此，许辉仍然在耳机市场上获得了一杯羹。到2016年，他将第一桶金靠第二批赚来，倾注到一家工厂，决定建立自己的供应链和品牌。

正是今年，苹果做了一件大事，推出了无线耳机AirPods。白色外壳，极简风格，很快成为电子设备爱好者的宠儿。冯旭告诉《电子商务在线》，在耳机市场，基本上没有品牌能和苹果竞争。许辉也给出了默认的答案。

深圳的品牌主除了马太效应明显外，还面临着严重的内卷。与充电器、数据线和充电宝相比，耳机被认为是零件最多、装配工艺最复杂的电子零件。但是，与手机和相机相比，它的访问条件并不太高。

“在深圳，耳机行业没有秘密。”一个新产品的核心是解决两个关键问题，从“想做”到“去华强北的柜台”。一个问题是设计方案，由芯片制造商处理，另一个问题是加工方案，由制造商处理。

冯旭说:“解决芯片可以解决70%的技术问题和40%的成本问题。”当芯片制造商完成设计、大规模生产和对外销售时，缺乏自主研发能力的制造商相当于站在同一起跑线上。为了争夺一个领地，他们通常只能一次又一次地降低成本。

华强北的芯片能力达到了什么水平？例如，2018年AirPods的续航时间约为2-3小时，华强北出售的仿版AirPods的续航时间约为6小时。那时候，他们的品牌也用这个芯片生产了一款主要推广“长续航能力”的耳机，年销售额达数百万。“然而，这并不意味着这款耳机的芯片比苹果好。设计方案是一个整体方案，可能在耐力、音质、功能等方面都比较弱。”

一口气卖出3万单

“拿出来用，很多朋友会问在哪里买的。”黎菁是一名大三学生。她购买屏幕耳机最大的原因是新奇。冯旭说，目前屏幕耳机的买家主要是以学生为主的年轻人，热门价格在150元左右。

许辉表示，华强北并非屏幕耳机的诞生地。根据他的回忆，早在2022年，一个来自美国的音响品牌JBL就推出了一款1.45英尺触摸屏的耳机。这个品牌的官方价格是249欧元，标语是：这是世界上第一个智能耳机充电仓。但是也有不少网友不同意许辉的说法，这款产品刚发布的时候，就有不少人为华强北抱不平。许多人说，华强北早就有了，甚至是彩屏。

JBL推出新耳机后，中国市场反应不大。对于模仿商家来说，这个品牌的市场认知度不如苹果，也没有稳定完善的生态系统。对于品牌商家来说，当时国内耳机市场并不是形势，需要反复考虑生产一款没有经过市场教育的新产品。

2023年初，TikTok屏幕耳机、Facebook等海外社交平台出人意料地引起了很多关注。许辉显然感觉到了跨境业务外贸人士对这款产品的关注。2023年10月，许辉也逐步投入生产屏幕耳机，“身边有开工厂的同行，一口气收到了3万台的订单。

(图片来自小红书博主陆六)

电子零部件时尚品牌WEKOME销售负责人姚慧娜说:“起初，市场上大多数屏幕耳机基本上都是模仿JBL的公模耳机。今年年初，他们与一位数字博主合作，将屏幕耳机转移到直播中。本来预计现场可以卖出1000个，结果卖出了3000个。“市场反馈比我们想象的要好，我们专门为这款产品开了一个私人模型。”

然而，屏幕耳机的受欢迎程度就像一个烟火，声音有限，收入未知。打开淘宝平台，单品销量过万的商家屈指可数。在许辉看来，屏幕耳机不像骨传导耳机，可以给消费者带来翻天覆地的体验变化。他熟悉的芯片厂加快了研发，希望推出一款具有MP3等音乐存储功能的屏幕耳机。

华强北，空气中弥漫着“生意”的味道。

从第一次进入华强北赛格通信大厦的那一刻起，冯旭就明白了，来这里买电子产品不怕挑不到，只怕选择多。

蓝色塑料篮和封闭的纸箱让原本不宽敞的通道变得更窄，有些地方只能侧卧。两边都是密密麻麻的店铺，从耳机、手机壳、手机链到电脑、手机、相机，就像菜市场的蔬菜一样，试图挤进这些小格子房。

华强北作为中国电子产业的风向标，创造了大量的财富自由梦想。相传，至少有50位亿万富翁出现在这里，其中有腾讯创始人马化腾、神州电脑创始人吴海军，TP-赵建军等LINK路由器创始人。

有个笑话一直在市场上流传。如果你在华强北电子城从楼下走到楼上，你可以拼出一部苹果手机。在这里，很少有人关心生意是大是小。如果你问老板:有没有屏幕耳机。老板可以很快从看似杂乱无章、堆积如山的商品中拉出一个泡沫盒，里面的耳机像仪仗队一样排列整齐。

(拥挤的华强北“鬼市”)

没有出路，很难买到尖货。因此，背包客甚至整理了一套如何在华强北购买商品的策略。记得背黑包，越高越好；看到女人，不管年龄大小，都叫“姐姐”，叫“美女”就显得胆小；如果你买了手机，不要只在询价的时候拿一个，而是抓一叠...

做生意除了要有毒的眼光，还要敢于“赌”。在iphone12刚刚上市的时候，冯旭曾听到过一个传闻，华强北的商家认为下一个AppleWatch将像12一样将外框改为斜角框。新产品还没有发布，就开始出模生产。最终发布的新产品仍然延续了原来的圆形外框，亏损了一大批人。而且这次意外出圈的屏幕手机，商家也早就推出了白色、极简风格的“苹果版”。

这里有最原始的赚钱逻辑:找差价。近两年来，被各大互联网公司视为瑰宝的“价格力”，是华强北最基本的业务经验。一米柜台见证了一夜暴富的神话，也见证了大楼瞬间倒塌。屏幕耳机的背后，还在等待下一个新机会的商家。

本文来自微信微信官方账号“电商在线”（ID：dianshangmj），作者：刘奕琦，编辑：斯问，36氪经授权发布。

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