在新的消费市场下，看看菲律宾国家旅游局如何利用圈层营销突破圈子！
随着抖音、微博、小红书等社交媒体的出现和用户需求的不断升级，品牌营销在表现形式和创意上更加新颖和完善。特别是疫情过后，新文化旅游消费时代的渠道重构、流量拐点、目的地营销挑战和机遇都不一样。
在数字时代，今天的市场已经不再是一个受欢迎的市场，而是所有的市场都变成了一个小众市场，产生了各种各样的圈子，客户呈蜂窝状聚集。旅游也是如此。客户希望找到基于不同文化、兴趣爱好形成的各种社区组织，与朋友一起感受共同感兴趣的旅游方式，从而在圈子文化下构成小众旅游产品和营销渠道。善于引导兴趣产生圈内，能够聚集小众需求，精确提供产品，成为捕捉中国旅游市场新机遇的优势之一。
聚焦圈层营销，继续深耕高净值人群。
目的地品牌在这种消费升级的趋势下，如何有效地接触客户，通过差异化的种草占据消费者的心智尤为重要。
以海岛游市场为例。新消费者对目的地的需求不再仅仅停留在常规打卡上。旅游产品的匹配、感受、外观、新鲜度甚至营销传播方式都会影响他们最终选择的重要因素。
近年来，菲律宾国家旅游局一直深刻了解新一代消费者的旅游需求，并结合旅游市场的变化和游客的个性化需求，不断优化品牌营销策略。早在2021年，菲律宾国家旅游局就联合闻旅讨论了一系列关于圈子营销的沙龙。
经过三年的考试，目的地品牌再次达成共识，开始寻找品牌驱动、更稳定、更确定的长期增长。无论市场环境如何变化，营销方式如何迭代，增长的核心关键最终都会回归到“人”，这是检验营销效果的最终标准，也是推动目的地品牌高效增长的核心动能，也是支撑目的地在穿越疫情周期后尽快恢复的“基石”。
在客户注意力越来越碎片化的营销时代，会创新、会玩的品牌更能打动消费者。
2023年出境旅游重启后，菲律宾国家旅游局迅速响应，携手闻旅和蓝色海岸开启了“快乐可期，遇见蓝色海岸-菲律宾岛屿公园节”活动。这项活动分为四个阶段，用户和从业者可以通过各种方式接触到他们。
第一阶段:怀旧-情绪触发:通过微博和H5推出#你好菲律宾#话题，选择关于菲律宾记忆的照片和物品，深刻理解菲律宾旅游记忆的高认知度，点燃客户的情绪。同时，发起关于菲律宾旅游洞察的问卷，触及高质量内容的情绪；微信获奖征集、社区话题互动等丰富形式不断导出菲律宾旅游话题。
同时，线下举行启动式，邀请媒体和KOL持续传播，让话题变得醇厚。打造一系列内容的专题阵地，有效聚集营销内容，产生话题传播的锚点。
第2阶段：利用热门话题，将重新回到主题传播材料和回忆活动有机地连接起来，产生快速曝光-强烈聚集-长尾沉淀。用户对菲律宾目的地的期望，通过回忆一系列主题话题来重新燃起，从而增强用户与菲律宾的情感联系。同时，通过不断发布菲律宾相关的旅游体验等。在蓝色海岸，准确到达未来想出国旅游的用户，第一时间种草。
第三阶段:基于菲律宾与蓝色海岸的相似之处，在蓝色海岸搭建微型“菲律宾岛屿公园”，通过多样化的活动和体验，不断占领目标受众和新用户的心智。
1、菲律宾岛屿公园——恢复菲律宾岛屿、文化和生态，打造具有社会感和沉浸感的岛屿公园，让中国游客不用出国就能体验到丰富多彩的菲律宾。
2、线上评选，线下图片展——菲律宾国家旅游局北京办事处和闻旅花了108天时间评选，从提交的300多位用户的照片中选取了99幅作品，并以人像、海洋世界、人文景观三大主题展示)。希望这些承载着游客对菲律宾旅游美好回忆的图片，能唤起“老朋友”对菲律宾的再次憧憬。还为更多尚未去过菲律宾的中国游客提前“种草”，埋下一颗想去菲律宾旅游的愿望“种子”，早日来菲律宾旅游。
3、专门策划海洋电影放映会《倾听西太平洋的呼吸》，向大众展示海洋生态，传达保护海洋生物和生态环境的理念。而且因为菲律宾被称为“亚洲潜水之都”，所以现场邀请了专业的潜水教练给观众讲解潜水的小知识，分享潜水的趣事和体验。
4、邀请目的地从业者进行专业分享。除了“种草”，为了让游客更清楚地了解如何前往菲律宾和菲律宾的旅游市场，主办方还邀请了菲律宾目的地相关旅游代表进行分享，从商业角度描述真实的菲律宾旅游，为同行提供有价值的参考和信息。
菲律宾亚洲旅行社副总经理王世超，薄荷岛梦幻珊瑚度假村总经理余春妹
5、多元化互动体验阶段。为了让游客在现场感受到菲律宾的美，本次活动还设置了许多互动体验阶段。比如以菲律宾“品味”为特色的市场活动、海边一公里公益跑、趣味亲子赛、菲律宾美妙音乐夜等。，深受游客喜爱，吸引了众多游客的参与。
第四阶段:结合“双微一抖”不同社交媒体平台的生态特点，以目的导出营销内容，充分链接文化旅游、蓝色海岸等资源，精准覆盖100。 社区，并以各种低门槛轻互动促进参与，实现题目叠加炒热效果最大化，实现圈内目标触及精准化。
300多人参加了整个活动，包括旅游类的KOL和访问菲律宾的KOC，并在线和离线收集了5000多份问卷。通过微信、微博、小红书、Tiktok、绿洲、美图秀秀等多个平台推广资源，其中微信传播曝光率突破百万，微博活动期间相关阅读量突破千万。此外，传统渠道覆盖了近百家以京津冀为主要地区的重点媒体。
目的地品牌营销面临的新问题
如果消费者理性回归，拐点、转型等成为关键字，目的地品牌如何以“求变”跟上不断迭代的旅行情境和需求？
对于这样的问题，菲律宾海岛乐园节是一个新的尝试。线上传播和线下互动使得“菲律宾岛屿公园节”迅速走红，接触到更多的目标受众。这个“菲律宾岛屿公园节”用#菲律宾回忆照片和物品。#、海报、H5、问卷洞察有效切入生活场景，采用线下图片展、线上创意、各种有趣的互动游戏等营销方式，结合闻旅和蓝色海岸的圈内优势，采用时尚有趣的年轻营销。最大限度地接触到充满消费潜力的粉丝群体，最终以新消费市场下的兴趣种草营销为品牌传播的突破重点，塑造客户对产品的多元化认知，实现产品营销的突破和圈子的传播。
如今，随着国内旅游目的地产品和健全感的完善，越来越多的旅游产品可供客户选择。在这个商品过剩的时代，消费者能看到什么是成功的，也是疫情后目的地品牌面临的新挑战。
目的地的流行归功于品牌持续的创新能力。在消费升级的新消费市场下，良好的营销传播会给目的地带来锦上添花的效果。菲律宾国家旅游局 闻旅 这个由蓝色海岸打造的“圈层营销”，至少让我们感受到了营销传播的魅力。
为了更好地满足年轻人的喜好和营销风格，不断加强品牌与不同圈内客户的融合，菲律宾国家旅游局将继续与消费者搭建沟通桥梁，继续保持圈内营销理念。
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