重仓不能盲目出海！那些“变”和“不变”在浪潮中

2023-05-31

今年年初，出海延续了去年的“颓势”，不少跨境卖家直呼“出海不顺”，但就整体趋势而言，出海市场仍然十分火爆。

根据中国信通院的数据，超过三分之二的中国公司已经在海外开展了跨境业务，甚至超过60%的中国公司已经布局了三个以上的洲和地区，14%的海外收入占其总收入的50%以上。显然，中国跨境业务的增长势头仍然非常迅速。

不变的是，出海市场火热，但出海市场日日生“变”，不容忽视。

“粗放式增长”时代结束，“精细化品牌运营”模式上线

出海市场日新月异。与过去对“中国制造”的追求相比，如今“中国创造”已经成为出海更深层次的主题，跨境公司越来越重视质量和品牌。

值得注意的是，如果你想继续走品牌化的道路，安全合规的原则一定不能被抛在脑后。对这一原则的向往也迫使中国海外企业对全球视野和当地业务的需求高涨，新的趋势已经出现。

亚马逊云科技数字原生事业部总经理梁岩在会上表示，近两年来，由于对品牌化的向往，中国海外企业在精细化运营方面取得了长足的进步。

随着技术的升级，跨境电子商务的快速发展，出海新趋势的变化，这些都对企业战略提出了新的要求，梁岩说：智能化创新决定了中国出海的长期竞争力。”

而且亚马逊云科技秉承创新意识，可以利用商品全面覆盖出海企业的需求。

例如，在电子商务平台开发方面，从SDK、开发框架、测试服务、平台服务、大数据、人工智能等。可以在亚马逊云科技平台上快速构建新的现代电子商务应用。同时，通过机器学习、人工智能、大数据和分析等方式对业务进行洞察，大大降低了操作的复杂性和支出。

在数据智能方面，从制造、设计、运营、仓储、客户反馈等各个环节对数据进行整合、分析和提炼，从而提高对市场的敏锐分析和反映能力。

精细化运营面临着诸多挑战，海外营销的痛点和难点并存

酒香也怕巷子深。

对海外企业来说，如何在市场上拉响“第一枪”就显得尤为重要，而营销则是一个重要角色。但是4KMILES CTO段驰森还表示，海外运营和营销并不容易，其中最大的痛点主要表现在两个方面。

首先，很多中国传统品牌和公司对国外消费者的爱好不够了解，例如，他们喜欢什么样的文案、照片和交流方式。在亚马逊上，与国外企业的区别可以从文案写作风格、视频拍摄手法等方面明显感受到。

其次，中国商会存在信息壁垒，我不太了解海外的各种热点事件。比如公司可能会错过大型超市的疯狂营销活动，导致当天自身品牌销量下滑。段驰森表示，这些数据可以在网络广告和运营中发挥重要作用，比如如何在广告和营销中抓住目标群体，如何分析产品售后目标受众的反馈和声音。

而且对当今品牌化路面的重重困难，段驰森也表示这一困难是可以预料的。

“品牌化的‘难’、出海的“难度”并不是因为做对外贸易的人数增加导致竞争激烈，而是因为海外电商客户群和终端消费者消费观念升级带来的整体需求变化，这些反向需要更难的营销。"

段驰森还表示，与国内电子商务的成熟程度相比，海外电子商务仍处于发展阶段。在这个过程中，消费者更加关注产品质量和品牌，这也是整个电子商务发展的大趋势。“若难以适应这一难度，只能被淘汰。”。

市场是残酷的，能够适应变化的商家自然可以走得越来越顺利。“当企业塑造品牌，完成供应链升级时，品牌化就成了长期的事情。”

然而，在品牌化的道路上，精细化运营是一个巨大的挑战。段驰森对亿恩说:“以前管理、生产、渠道等方面可能比较广泛，但现在需要更加精细化，从供应链到推广提高效率。

当然，危机和机遇并存。在段驰森看来，出海的困难是暂时的。只要你挺过来了，你就能迎来机会。只有坚持向更精细化的方向发展，依靠工具和信息做出决策，制定更系统、更合理的方案，才能让这条路更省力。