成年人奶粉蓝海掘金，为什么“进口”商品更受欢迎？
随着成人奶粉市场需求的不断扩大，大量进口成人奶粉正在进入中国市场。根据天猫的国际数据，近三年有20多个新品牌入驻。截至2023年，已有100多个品牌入驻，2500多种商品在售。
专家指出:“一方面，生育率的下降导致婴幼儿奶粉市场需求逐渐萎缩，成人奶粉成为婴幼儿奶粉以外的‘成长蓝海’。但另一方面，随着国内人口老龄化的到来，未来成人奶粉的长期增长潜力也受到青睐，成为各奶粉企业聚集布局的重要原因。
在这场成人奶粉市场的竞争中，进口奶粉凭借奶源、质量、营养研发等方面形成的堡垒和特点，占据了相对有益的市场地位，受到国内消费者的欢迎。
为什么中国人喜欢“进口”？
不同的消费群体对成人奶粉的“功能”有不同的需求，但对“高质量”的需求是统一的。目前，成人奶粉的销售主要是在线渠道。天猫国际成人奶粉94%来自优质黄金奶源地，因为消费者对奶粉的质量要求很高。
奶源在一定程度上决定了奶粉的质量。世界上最好的牧场集中在南北纬度约40-50°温带草原的区间，即“金奶源带”。金奶源带水源充足，气候温暖湿润，更易生长出肥嫩的牧草，能为奶牛提供丰富的营养。与此同时，黄金奶源带的温带气候，潮湿的天气，也更适合乳牛的生存，减少疾病的发生，使乳品更具营养，高品质，纯净。
与工业集中的北半球相比，南半球的“黄金奶源带”只有澳大利亚南部、新西兰和阿根廷的潘帕斯草原。从那以后，生产的乳制品更加稀缺，质量更好，受到全球乳制品消费者的欢迎。
天猫国际的销售数据也显示，来自澳大利亚的奶粉销量遥遥领先。其具有质地细腻、口感浓郁、营养含量高、不含蔗糖等特点的产品成为市场主流。同时，其产区的羊奶粉也受到客户的关注，其增长趋势远远超过其他产区的奶粉。
从澳洲进口的BTN全脂/脱脂奶粉和CapriLac佳倍营澳洲进口的山羊奶粉是该产地的代表性产品。前者钙质7.8倍，冷热水容易溶解，可作为全家人的营养来源；后者由100%山羊奶制成，含有A2羊奶蛋白。营养分子更容易被吸收，弱碱性特征更有利于保护胃。
具体来说，根据“德运学生全脂高钙奶粉”等不同人群的奶粉，其高钙高蛋白已经成为70%澳洲家庭的选择，A2酪蛋白、叶黄素、DHA等成分也更有利于学生的视力保护和智力发展。“德运中老年乳铁蛋白奶粉”的特点是含有乳铁蛋白、乳蛋白、高钙和零蔗糖，有利于使老年人的骨骼和牙齿更加坚固，同时调节免疫力，促进铁的吸收。“BTN中老年高钙益生菌奶粉”除了含有高钙和乳铁蛋白外，还添加了益生菌，更有利于增强老年人的肠道活力，“吃香”，保持良好的身体状况。
随着大健康热潮的影响，尤其是三年疫情后，中国人对免疫力和营养的需求日益增加。如何摄入丰富的营养，提高免疫力，越来越成为一个备受关注的话题。在过去的几年里，成人奶粉作为营养补充的重要来源，也得到了迅速的发展。由于之前奶业的一些不良影响，加上进口奶粉在质量上的堡垒优势，近年来进口成人奶粉受到了国内消费者的热烈青睐，势头并没有下降。
2.成人奶粉消费需求持续提高
“每天一斤牛奶，强壮中国人”。从小就有传言说喝牛奶对身心健康有好处，对牛奶有独特的喜爱。事实上，与液体牛奶相比，奶粉在加工过程中加强了定向营养，使营养元素更全面、更容易吸收，从而满足不同人群的需求。
根据国家统计局公布的数据，2021年我国出生人口达到1062万人，比2016年减少了40%左右。婴幼儿配方奶粉行业在2022年继续探底，增长乏力。一般来说，整个行业已经进入了存量博弈阶段。在这种背景下，奶粉企业为了走出“第二成长曲线”，打开了婴幼儿奶粉产品的“去库存”，并将未来发展的重点放在了尚未完全开发的成人奶粉领域。
根据天猫国际的销售数据，牛奶粉是目前成人奶粉消费中市场的主流选择。一般而言，大众消费者选择奶粉的想法和频率较高。在过去的一年里，牛奶年人均消费频率增加了5.4%，比特色奶粉高了20%。羊奶粉、骆驼奶粉等小众特色奶粉，虽然消费群体比牛奶粉少，但由于其营养成分较高，也吸引了大量粉丝。过去一年，品类群体渗透率增长89%，年人均消费量达到牛奶粉的3倍。
与婴幼儿奶粉相比，成人奶粉的消费群体更多，但庞大的消费群体也意味着不同性别、不同年龄的群体往往有不同的具体需求，这就要求奶粉企业在R&D生产更有针对性的产品，因人而异。
目前，从天猫国际来看，平台上销售的成人奶粉主要分为三类:学生奶粉、女性奶粉和中老年奶粉。三大消费者对成人奶粉的需求明显不同。
帮助骨骼发育是学生购买奶粉的出发点，同时注重视力保护和智力发展。DHA和叶黄素是目前客户关注的趋势，需求相对“全面”。根据“阿里消费洞察力”的数据，在过去的一年里，学生对奶粉视力保护的需求增加了94%，市场规模增长了110%。 ;智能化开发相关商品消费需求增长596%，市场规模增长250% 。
女性消费者对女性奶粉有特定的追求。脱油低糖是女性奶粉的基本需求，对孕妇特殊、美容、睡眠有突出的需求。近三年来，排毒养颜女性奶粉的消费热度逐渐增加，胶原蛋奶粉搜索UV增长180% 。近一年来，女性助眠奶粉的搜索UV也在稳步增长。它还表明，消费者对奶粉助眠效果的需求越来越大，“晚安奶粉”提取天然芝麻素，有助于改善睡眠，也因此受到青睐。
中老年奶粉，注重精确定制营养。中老年人在购买奶粉时，会结合自己的健康需求，追求
适合自身健康的商品，高钙是中老年奶粉成分中的C位，硒和益生菌的增长率是绝对的。三高/胆固醇、乳糖不耐受、胃不好、糖尿病等奶粉产品对中老年人的需求旺盛，如补钙、提高免疫力、帮助消化、补充营养等。近三年来，40岁以上购买中老年奶粉的消费者比例从27%上升到30%。
公开数据显示，2021年，国内成人奶粉行业市场规模约为180亿元，2022年进一步增长至200亿元左右。据专家分析，与我国庞大的人口规模相比，成人奶粉的市场前景尚未释放。随着人们生活质量的进一步提高，对营养的专业化需求不断增加，成人奶粉能够更好地适应这一变化趋势，获得更广阔的发展空间。
春江水暖鸭先知。电子商务平台对成人奶粉市场需求的变化反应最快。
近年来，天猫国际不断向国内消费者推出成人奶粉中的知名国际品牌，成为国内消费者购买进口成人奶粉最重要的方式之一。最近，在天猫国际618活动开始时，一大波进口奶粉品牌参与了原产地，甚至跨店全额折扣。活动期间，天猫搜索“成人奶粉”，开启您的购物之旅。#世界上第一口奶，中老年人。#;#我的全球新发现#;天猫国际#超值进口日#。
随着成人奶粉市场需求的不断扩大，大量进口成人奶粉正在进入中国市场。根据天猫的国际数据，近三年有20多个新品牌入驻。截至2023年，已有100多个品牌入驻，2500多种商品在售。
专家指出:“一方面，生育率的下降导致婴幼儿奶粉市场需求逐渐萎缩，成人奶粉成为婴幼儿奶粉以外的‘成长蓝海’。但另一方面，随着国内人口老龄化的到来，未来成人奶粉的长期增长潜力也受到青睐，成为各奶粉企业聚集布局的重要原因。
在这场成人奶粉市场的竞争中，进口奶粉凭借奶源、质量、营养研发等方面形成的堡垒和特点，占据了相对有益的市场地位，受到国内消费者的欢迎。
为什么中国人喜欢“进口”？
不同的消费群体对成人奶粉的“功能”有不同的需求，但对“高质量”的需求是统一的。目前，成人奶粉的销售主要是在线渠道。天猫国际成人奶粉94%来自优质黄金奶源地，因为消费者对奶粉的质量要求很高。
奶源在一定程度上决定了奶粉的质量。世界上最好的牧场集中在南北纬度约40-50°温带草原的区间，即“金奶源带”。金奶源带水源充足，气候温暖湿润，更易生长出肥嫩的牧草，能为奶牛提供丰富的营养。与此同时，黄金奶源带的温带气候，潮湿的天气，也更适合乳牛的生存，减少疾病的发生，使乳品更具营养，高品质，纯净。
与工业集中的北半球相比，南半球的“黄金奶源带”只有澳大利亚南部、新西兰和阿根廷的潘帕斯草原。从那以后，生产的乳制品更加稀缺，质量更好，受到全球乳制品消费者的欢迎。
天猫国际的销售数据也显示，来自澳大利亚的奶粉销量遥遥领先。其具有质地细腻、口感浓郁、营养含量高、不含蔗糖等特点的产品成为市场主流。同时，其产区的羊奶粉也受到客户的关注，其增长趋势远远超过其他产区的奶粉。
从澳洲进口的BTN全脂/脱脂奶粉和CapriLac佳倍营澳洲进口的山羊奶粉是该产地的代表性产品。前者钙质7.8倍，冷热水容易溶解，可作为全家人的营养来源；后者由100%山羊奶制成，含有A2羊奶蛋白。营养分子更容易被吸收，弱碱性特征更有利于保护胃。
具体来说，根据“德运学生全脂高钙奶粉”等不同人群的奶粉，其高钙高蛋白已经成为70%澳洲家庭的选择，A2酪蛋白、叶黄素、DHA等成分也更有利于学生的视力保护和智力发展。“德运中老年乳铁蛋白奶粉”的特点是含有乳铁蛋白、乳蛋白、高钙和零蔗糖，有利于使老年人的骨骼和牙齿更加坚固，同时调节免疫力，促进铁的吸收。“BTN中老年高钙益生菌奶粉”除了含有高钙和乳铁蛋白外，还添加了益生菌，更有利于增强老年人的肠道活力，“吃香”，保持良好的身体状况。
随着大健康热潮的影响，尤其是三年疫情后，中国人对免疫力和营养的需求日益增加。如何摄入丰富的营养，提高免疫力，越来越成为一个备受关注的话题。在过去的几年里，成人奶粉作为营养补充的重要来源，也得到了迅速的发展。由于之前奶业的一些不良影响，加上进口奶粉在质量上的堡垒优势，近年来进口成人奶粉受到了国内消费者的热烈青睐，势头并没有下降。
2.成人奶粉消费需求持续提高
“每天一斤牛奶，强壮中国人”。从小就有传言说喝牛奶对身心健康有好处，对牛奶有独特的喜爱。事实上，与液体牛奶相比，奶粉在加工过程中加强了定向营养，使营养元素更全面、更容易吸收，从而满足不同人群的需求。
根据国家统计局公布的数据，2021年我国出生人口达到1062万人，比2016年减少了40%左右。婴幼儿配方奶粉行业在2022年继续探底，增长乏力。一般来说，整个行业已经进入了存量博弈阶段。在这种背景下，奶粉企业为了走出“第二成长曲线”，打开了婴幼儿奶粉产品的“去库存”，并将未来发展的重点放在了尚未完全开发的成人奶粉领域。
根据天猫国际的销售数据，牛奶粉是目前成人奶粉消费中市场的主流选择。一般而言，大众消费者选择奶粉的想法和频率较高。在过去的一年里，牛奶年人均消费频率增加了5.4%，比特色奶粉高了20%。羊奶粉、骆驼奶粉等小众特色奶粉，虽然消费群体比牛奶粉少，但由于其营养成分较高，也吸引了大量粉丝。过去一年，品类群体渗透率增长89%，年人均消费量达到牛奶粉的3倍。
与婴幼儿奶粉相比，成人奶粉的消费群体更多，但庞大的消费群体也意味着不同性别、不同年龄的群体往往有不同的具体需求，这就要求奶粉企业在R&D生产更有针对性的产品，因人而异。
目前，从天猫国际来看，平台上销售的成人奶粉主要分为三类:学生奶粉、女性奶粉和中老年奶粉。三大消费者对成人奶粉的需求明显不同。
帮助骨骼发育是学生购买奶粉的出发点，同时注重视力保护和智力发展。DHA和叶黄素是目前客户关注的趋势，需求相对“全面”。根据“阿里消费洞察力”的数据，在过去的一年里，学生对奶粉视力保护的需求增加了94%，市场规模增长了110%。 ;智能化开发相关商品消费需求增长596%，市场规模增长250% 。
女性消费者对女性奶粉有特定的追求。脱油低糖是女性奶粉的基本需求，对孕妇特殊、美容、睡眠有突出的需求。近三年来，排毒养颜女性奶粉的消费热度逐渐增加，胶原蛋奶粉搜索UV增长180% 。近一年来，女性助眠奶粉的搜索UV也在稳步增长。它还表明，消费者对奶粉助眠效果的需求越来越大，“晚安奶粉”提取天然芝麻素，有助于改善睡眠，也因此受到青睐。
中老年奶粉，注重精确定制营养。中老年人在购买奶粉时，会结合自己的健康需求，追求
适合自身健康的商品，高钙是中老年奶粉成分中的C位，硒和益生菌的增长率是绝对的。三高/胆固醇、乳糖不耐受、胃不好、糖尿病等奶粉产品对中老年人的需求旺盛，如补钙、提高免疫力、帮助消化、补充营养等。近三年来，40岁以上购买中老年奶粉的消费者比例从27%上升到30%。
公开数据显示，2021年，国内成人奶粉行业市场规模约为180亿元，2022年进一步增长至200亿元左右。据专家分析，与我国庞大的人口规模相比，成人奶粉的市场前景尚未释放。随着人们生活质量的进一步提高，对营养的专业化需求不断增加，成人奶粉能够更好地适应这一变化趋势，获得更广阔的发展空间。
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近年来，天猫国际不断向国内消费者推出成人奶粉中的知名国际品牌，成为国内消费者购买进口成人奶粉最重要的方式之一。最近，在天猫国际618活动开始时，一大波进口奶粉品牌参与了原产地，甚至跨店全额折扣。活动期间，天猫搜索“成人奶粉”，开启您的购物之旅。#世界上第一口奶，中老年人。#;#我的全球新发现#;天猫国际#超值进口日#。
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