女人的手机死了，但是女性市场仍然是蓝海|界面新闻 · JMedia

2023-05-28

文|雷科技

最近，OPPO和小米相继发布了Reno。 10系列和Civi 3.本月底，vivo还将推出全新的S17系列。这三款车型有着相同的特点:优秀的人像拍摄和轻薄的设计。这三款车型的很多卖点都是围绕女性用户的使用场景创造的，但是和传统的专属女性手机不一样。

这突然让小雷想起了一个问题。很明显，市面上有专门为女性设计的女性手机，一两部销量还可以。为什么现在看不到一部了？

女人的手机，怎么会没落？

说到女性手机，小雷的第一印象既不是朵唯，也不是OPPO，而是美图手机。凭借强大的美容技术和简单易用的“美图秀秀”软件，美图手机一上市就受到很多女性用户的欢迎。根据权威数据机构的调查，2017年美图手机销量达到157.47万台，占全公司营业额的80%以上。

除美图本身的相关技术确实扎实外，还有一个原因就是美图手机能让女性手机成为当时的潮流。在智能手机发展初期，几乎所有的手机都专注于性能、充电、屏幕等因素，图像表达基本可以使用，女性的自拍需求自然得不到重视。所以具有高像素前摄和内置美颜功能的美图手机可以在市场上一炮而红，并带动朵唯、ivvi、OPPO、一批制造商，如vivo，重视这一新兴市场。

所以在手机百花齐放的时代，越来越多的手机开始关注自拍和美容能力，其中OPPO和vivo也获得了很多基础客户。到目前为止，他们在购买新机器时仍然会优先选择OV手机。不为别的，他们只是想拍一张漂亮的照片。

那么，为什么女性手机没了呢？所以小雷简单问了几个身边的女性朋友，他们给出的答案都很一致:“现在这么多p图软件，为什么还要买一部美图手机？”的确，现在的手机图像几乎都有了很大的进步，很多手机自带的相册都有丰富的后期美容功能。再加上市面上各种强大的自拍APP，女性手机的优势早已化为乌有。

而且，这些女性手机的价格大多不便宜。美图曾经有一款美图手机，配备骁龙845处理器，价格超过8000元，是一款合适的小“奢侈品”。因此，2018年，美图秀秀的硬件业务毛利率为-3.4%，仅仅一年就从市场上的宠儿变成了不赚反赔。

如今，大众手机的软硬件设备和功能体验已经领先很多。相比之下，单一的美容功能显然支撑不了一部手机。与女性手机相比，大众手机拥有更平衡的使用体验、更完善的销售体系和售后服务。

更重要的是，大众品牌并没有忽视女性市场。很多手机厂商独立为女性市场推出专属产品线。最典型的是OPPOR系列和vivoS系列。但是现在这些型号逐渐变味，越来越接近全能水桶机。可能女性手机已经不适合这个市场了，厂商也没必要在上面花那么多精力。

妇女市场是宝藏还是深坑？

小雷不止一次在网上听到这样一句话：在消费能力方面，女人>孩子>老人>宠物>男人> ，虽然听起来有点夸张，但和大多数家庭的现实几乎一样。在消费榜上排名第一的女性甚至衍生出了一种名为“她的经济”的女性，无论是传统的家庭日常开支决策权，还是各大商品主播的主要受众，都是以女性为主角的。

因此，女性市场是大多数行业值得深入探索的蓝海。这种专门为女性用户设计的数字技术产品会失败吗？当然不是。只要我们开阔视野，就能看到各种相机厂商和汽车厂商都在推出很多专门为女性用户设计的产品。

先说相机。今年索尼、佳能、富士推出了自己的入门级产品，卖点几乎一样:小巧、轻盈、清新、美观。以热门到缺货溢价的佳能R50为例。它的单机重量只有329g，而大部分微型相机重量都在600g以上。结合佳能独特的人像性能和简单易用的操作系统(没有专业微单的各种复杂功能，基本可以通过按下快门制作电影)，可见佳能对女性市场的看法相当到位。

不管是宝马旗下的mini，汽车市场也是如此。、大众的甲壳虫和长城的欧拉用户数量都不错。例如，五菱宏光的MINIEV官方表示，65%的女性用户在预购期间获得了3.6万份订单。

然而，许多汽车公司正在进入女性市场。简单总结一下，不难发现他们关注的是外观设计，推出了一系列“小造型”。 “可爱的外表” “粉色配色”的“女性专属车型”。但是仅仅靠可爱的外表就能俘获女性的芳心吗？显然不是。

根据权威部门工作人员对女性用户的调查，“女性产品”的定义和宣传过于刻意和低级是适得其反的。他们需要的是更精致的设计，更方便的功能控制，更人性化的细节打磨，更好的驾驶体验。如果用一个词来表达，那就是深刻的理解。这也意味着过分强调女性特征可能会适得其反。

事实上，无论是相机还是汽车，制造商都必须明白一个道理:如果你想让你的产品在女性群体中受欢迎，你必须在足够小巧简单的机器(汽车)中塞进足够的配置，这样它的产品实力才能在同样的价格下具有相当的竞争力，以免被称为“智商税”产品。

如今，所有行业都处于“严重内卷”之中，所以厂商打造“多元化”无疑是除了继续稳定局面之外的更好选择。目前，女性对产品质量、品牌口碑和消费体验的要求越来越高，越来越重视个性化和多样化的消费需求。

选择进入女性市场是一件好事，这是厂商不断打造自己品牌差异化的战略选择，但在推出自己的品牌之前，一定要深入了解女性用户的需求，否则可能会像以前的美图手机一样被市场完全抛弃。这次发布的小米Civi 3我做了一个很好的榜样，不仅有能完全满足大众用户需求的硬件配置，而且在女性特别关注的自拍、人像、设计等方面也做得很好，这也是为什么civi可以成为小米的另一个主要产品线。

女人的手机还没有完全消失，它只是以另一种方式生存下来。