风向速递丨聚焦母婴 竞速开启！月子中心带来新“人口红利”

月子中心行业或将迎来新一轮战局。

5月14日母亲节，猿辅导旗下高端月子中心茉莉智慧母婴护理中心（下称茉莉智慧）于一周年之际，官宣线下扩张布局，将陆续进驻杭州、成都、南京等新一线城市。作为行业新玩家，茉莉智慧打法迅速，成立时间短短一年，已在京沪深核心商圈开店6家。

老牌玩家也几乎在同一时间动作频出。一周前，上市公司爱帝宫宣布“5年拿下50城计划”，其中2023年将新增6城，要力争做到“有城就有店，有店就有房”。5月初，圣贝拉完成对上海知名母婴护理品牌悦子阁的收购重组，为其旅居独栋系列新下一城。

不少投资机构也纷纷扎进赛道，2016年至2020年5月，国内月子中心投融资125起，累计投资金额达45.92亿元，其中不乏腾讯、字节跳动、高瓴等头部投资方，行业竞争火热。

新一轮头部玩家的扩张之举，是否将带来新一轮行业洗牌？

资本青睐的好生意

数据显示，国内月子中心市场规模逐年上涨，2021年市场规模147.4亿元，年复合增长率16.8%。随着85后、90后甚至95后、00后成为消费主力，以及二胎、三胎政策放开，市场渗透率将进一步提升，保守预测2023年月子中心市场规模有望达到243亿元。

与市场规模增长对应的，是全国月子中心数量的大幅上涨。据不完全统计，2022年全国各类大小月子中心数量已经超过5000家，这个数字在2016年仅为1640家。

为了有效控制成本，近两年，租赁高端酒店及酒店公寓的轻资产运营模式逐步成为行业主流趋势。2021年以来，多个行业头部品牌都开始采用这种模式，以此保证线下门店的快速布局和市场占位。

以爱帝宫为例，改用轻资产模式后，其不仅将新月子中心的筹建期由6个月缩短至2个月，投资成本也缩减约67%。

客单价水涨船高

“目标客群变了，不抓住用户核心需求的服务无法产生口碑，也很难持续发展。”业内人士认为，行业经历过粗放的扩张发展期，进入了行业服务新标准的建立期。要在行业洗牌中不掉队，“必须抓住用户需求这个决定性的变量，消费群体已经变得越来越挑剔”。

《2020年中国女性健康白皮书》显示，在备孕的女性群体中90后和95后占比62.6%，已经成为当前备孕主力军。新一代孕妈中高知人群占比不断提升，关注新潮趋势、自我需求的特点尤为明显。

最近，福布斯中国发布的《中国月子3.0时代白皮书》显示，89.4%的受访者在未来有选择月子中心的意愿，85后、90后甚至00后女性进入月子中心消费市场后，除了对软硬件、人员配备、常规服务的专业度提出更高要求外，也十分关注科技赋能解决更多母婴需求、以及能否在专业基准上提供附加的情感价值；同时更加强调“悦己”的主观感受，不仅包括身体和身材恢复，还有心理健康调节和自我价值实现。

据上述白皮书调研，目前，一些新行业玩家，已经注意到产妇心理服务的重要性，将专业产后心理咨询服务纳入产后康养服务体系。

事实上，新一代女性对月子中心的意愿度提升和需求迭代也反向拉动了客单价上涨，根据一线城市热门月子中心官网报价，以28天周期为标准，套餐价格平均都在10万元以上。

快评：

三孩政策出台，85后、90后、00后进入备孕期，年轻一代的婚育观和需求升级，使月子中心成为火热赛道，带来新的“人口红利”。

近日召开的二十届中央财经委员会第一次会议指出，认识、适应、引领人口发展新常态，着力提高人口整体素质，努力保持适度生育水平和人口规模，加快塑造素质优良、总量充裕、结构优化、分布合理的现代化人力资源，以人口高质量发展支撑中国式现代化。

随着人口形势变化，业内预计未来会有更有力度的鼓励生育政策出台。在持续政策催化下，预计母婴市场规模仍有望实现结构性提升，相关细分母婴赛道龙头有望进一步受益。

从整体行业格局上看，尽管头部玩家与中小玩家竞争颇为激烈，但行业暂未形成品牌集中度和规模化效应，行业的头部企业基本上是局部区域内的领袖，但逐步呈现由大城市向中小城市扩散的态势。

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