“三位一体”品牌出海方法论帮助制造企业构建哪些能力？

在全球经济增长放缓的背景下，我国跨境电商行业依然保持稳定发展的势头，逐渐成为国家贸易经济增长的重要驱动力之一。据海关数据显示，2022年我国跨境电商进出口(含B2B)2.11万亿元，同比增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，同比增长11.7%。越来越多的传统制造企业把发展目光移到更广阔的海外市场，中国品牌全球化浪潮蓄势生长。

随着中国跨境电商出海规模的持续扩大、行业竞争加剧以及全球产业链的升级，越来越多的传统制造企业逐步深化向C端市场探索的步伐。然而，受限于原有的B2B业务模式和固化的商业思维，传统制造企业在C端市场洞察、消费需求感知上存在明显的短板，进而在面对多样化、个性化和数字化全球消费市场时面临着巨大挑战。基于此，传统制造企业如何顺应品牌出海潮流进行自我变革，是品牌能否真正走向全球化的关键所在。

作为跨境电商品牌出海综合服务商，浩方集团在较前瞻地看到整个行业发展趋势之后，坚定地踏上了助力品牌出海的全新探索之路，成功从“多平台大卖”业务模式转型升级为“品牌出海加速服务”。依托17年来积累的跨境电商实战经验，浩方集团瞄准传统制造企业在出海模式上的困境与难点构建基于「品牌+亚马逊+独立站」三位一体的品牌出海全栈服务：致力为制造企业提供品牌出海战略孵化服务，涵盖市场洞察、品牌打造、产品迭代、用户体验优化以及用户资产沉淀、售后服务体系搭建等不同维度的支持，助力企业在全球市场快速成长。

自推出品牌出海孵化与加速服务以来，浩方集团先后为200多个国货品牌的全球化成长提供专业细致的护航，部分合作企业迈入年营收破千万美元的高速发展阶段。在浩方集团的赋能下，传统制造企业不断优化和完善的自身的品牌出海战略，并多数在如下能力方面取得了新突破：

1、市场洞察能力

对于制造企业来说，其突出的优势主要集中体现在产品的生产和技术的研发上。但由于受限于以往长期缺位的市场洞察意识和思维，其在面对C端市场时普遍存在“无从下手”或“货不对盘”的困境。消费者洞察能力存在较大空缺。基于此，浩方集团打造出了一套系统化的品牌出海市场分析和战略规划方案，能够帮助合作伙伴通过对品类市场、目标客户和竞争对手、目标消费者的深入研究，找准海外市场拓展的切入点，从细分市场挖掘商机，确保出海企业在更为精准地实现业务扩张和品牌提升。

2、多渠道、数字化的专业运营能力

面对愈见复杂的市场竞争生态，重新审视业务的底层逻辑，转变运营模式对于制造业出海企业同样重要。在当下，全球消费需求在往“去中心化、个性化”的方向发展，如何组建高效的跨境销售渠道成为品牌出海的落地关键。结合多年实战经验，浩方集团认为“亚马逊为主战场，DTC独立站为落脚点”的渠道建设策略对于传统制造企业是更为合理且有效的。采取“双轨并行”的方式不仅能够提高综合抗风险能力，覆盖更广泛的市场和客群，拓展更多商机，同时还能高效地实现品牌的传播、拓展和资产的沉淀。。此外，浩方集团也强调线上、线下资源的整合，实现多渠道销售，覆盖更多潜在客户，通过组合渠道战略体系从激烈的市场竞争中掌握更多主动权。

在帮助企业搭建销售渠道的同时，浩方集团还会借助数字化平台助力企业实现数字化运营管理：一方面，企业通过数据分析对市场的需求和变化进行更深入的了解，及时调整销售策略，实现供应链动态管理;另一方面，在数据驱动的策略下，企业可以优化广告投放策略，结合优质营销内容推动营销转化，同时提高品牌知名度和影响力。

3、本地化售后服务能力

当前，用户已然成为品牌出海企业实现持续增长的核心关键点。如何持续有效的抓住用户，做好用户从触达、购买到使用、传播等全旅程的场景经营和服务，是出海企业发挥战略效能的基础核心。而面对环境更为复杂、交付周期更长，且普遍存在文化传统、法律法规等差异的海外市场经营而言，围绕用户体验优化而展开的本地化售后服务成为重要关注点之一。其将成为出海赢得消费者信任度、提升品牌忠诚度的有力支撑。立足在物流仓储、数字营销、本地团队建设、风险规避方面积累的能力和资源，浩方集团能够聚合力量帮助合作伙伴不断优化业务环节，构建出兼具效率和质量的本地化售后服务体系，进而为用户体验及产品的迭代提供新的指引。

在品牌出海成为跨境电商新主流的趋势下，传统制造业出海企业势必面临更多前所未见的不确定性和挑战。这也就是对其出海战略的灵活性和发展性提出了新要求。作为行业的赋能者，浩方集团始终坚持以消费者为中心，关注市场变化，深度研究行业趋势，致力为企业提供涵盖市场分析、产品定位、品牌塑造、营销策划等在内的全链条出海战略支持，为其海外市场的快速拓展提供有力支撑。未来，浩方集团将继续深化在品牌出海全链路环节前沿战略和实现路径的探索，为传统制造企业在全球市场保持强劲竞争力提供更多赋能。

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