「辣条第一股」弄丢了多少人的信心？

另一方面，线下渠道的舒适区也让卫龙活得太滋润了。

虽然卫龙在线上社交媒体做了不少出圈的营销活动，但是它大部分的收入还是来自线下。

在线下，卫龙的经销商往往不是什么实力雄厚的大商超。所以，卫龙对他们的控制力很强，往往采用先款后货的方式。2019年的“二选一”风波也算得上是卫龙实力的体现。

因为渠道的稳固，在卫龙辣条的销售费用中，占比最多的是运输费用，卫龙并没有像许多食品品牌那样花大钱在营销上。

这样好是好，尤其能贡献不错的财务数据。但在一个缺乏竞争的环境里面呆久了，卫龙如果要杀到线上去实在是前途未卜。

卫龙正在加强对线上渠道的布局。从2019年到2021年的线上渠道收入占总收入的比例分别为7.4%、9.3%和11.5%。今年上半年这一比例略微下降到10.6%。这或许说明卫龙冲击线上的尝试已经接近终了。

卫龙招股书

即使卫龙在产品、营销、渠道上尽百倍努力，明年依然充满了太多的不确定因素——疫情管控放松了，但学生们三五成群、呼朋引伴地分享辣条的场景还常见吗？美联储的货币政策会再次放松吗？各路资金会因为估值便宜来抄底港股吗？

就算明年过去了，那以后呢？

版权说明：
本文仅代表作者个人观点，版权归原创者所有。部分图片源自网络，未能核实归属。本文仅为分享，不为商业用途。若错标或侵权，请与我们联系删除。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com