新形势下的全球化竞争，中国企业该如何破局

在国内国际双循环政策背景下，越来越多中国企业选择积极参与海外市场竞争，加快走出去的步伐。如果说在过去20年，中国企业凭借着低成本的供应链和高性价比的产品，在海外市场获得了立足之地；那么在当前和未来的全球竞争中，中国企业正依托于更高水平的技术能力、产品品质以及品牌形象，在持续走出去的同时，寻求占领全球市场价值链的顶部位置。 而这无疑也对中国企业走出去提出了更高的要求。 

随着参与全球化竞争的国内企业在行业领域和产品服务上的多样化，企业海外布局涉及的维度也越来越宽泛。 企业依靠自身技术和生产力上的突破进军全球市场的同时，更需要具备双向资源和沟通能力的平台介入，为其提供从人才到营销等多方面的海外本土化运营解决方案，以在全球化进程中实现全面突围。 

当前，全球市场不确定性增强，国际化企业寻找本土化运营最优解决方案的需求变得更加迫切。要实现真正的“走进去”，加速在海外市场本地化进程，不仅需要全球化视野，站得更高，看得更远，还要了解当地市场的特性，因地制宜。 

据悉，领英将于11月29日举办首届中国企业全球化峰会，邀请数十位全球化企业的商业领袖和全球化发展领军人物云集线上，分享来自全球六大核心市场、八大重要产业的国际化发展成功经验，共同探讨中国企业从“走出去”到“走进去”的发展进程中如何抓住机遇应对挑战，获得长足发展。

    中国企业“走进去”仍面临多重难题

2001年，中国加入WTO，国内企业走出去的大门打开，全球产业分工体系开始出现越来越多来自中国的参与方。20年后的今天，中国与世界的融合程度持续加深，中国企业的国际化进程在数量与质量上都已不可同日而语，企业对海外市场的渴望也在从“走出去”向“走进去”转变。 

“走进去”意味着更高的要求和更大的挑战。 

宏观层面上，受国际贸易摩擦等多种不确定性因素影响，全球各国监管力度加大，避险情绪升温，中国企业的全球化布局因此面临更为复杂的市场环境。微观层面上，在经历超过20年的全球化探索和实践后，中国企业仍存在着一些制约自身全球市场竞争力提升的问题亟待解决。 

人才是企业最重要的资产，对于全球化企业而言，人才更是其实现走进去的关键。世界经济论坛在一份研究报告中指出，在管理母国和东道国之间的冲突方面，全球运营模式框架下没有任何一个要素的重要性超过人才。人才不仅仅是企业运营效率和质量的关键，在全球市场竞争的环境下，还是企业拉近与当地文化、制度距离的重要桥梁，也是实现“走进去”的关键。 

领英去年与中国贸易报社中贸国际智库平台联合推出的《中国企业海外人才发展白皮书》显示，中国企业在海外人才布局方面面临四大挑战，包括人才甄别困难、缺乏招聘渠道、跨文化融合能力欠缺以及雇主品牌薄弱。该报告同时指出，全球化人才不足已成为制约中国企业全球化发展的“短板”，打造一支文化协同、能力胜任、运营卓越的国际化人才队伍，将成为中国企业提升全球竞争力和影响力的重点。 

与此同时，品牌营销能力也是在全球化竞争中困扰中国企业已久的另一大短板。 

中国企业最早靠供应链优势在全球市场中闯出了一片天地，因而很长一段时间以来，中国企业都较少将精力放在营销方面，而这种对营销长久的不重视，也进一步削弱了中国企业本就不强的品牌营销能力。 

在国内供应链成本竞争压力增加的情况下，企业想要做强做大，就需做到品牌国际化、文化国际化。随着中国企业在国际分工价值链上的位置越来越往顶部靠近，品牌营销的重要性随之愈发凸显。BrandZ早前的报告显示，中国品牌在全球18到34岁的消费者中，品牌认知度有所下滑。另据 BrandZ于2021年评选的最具价值全球品牌100强，中国仅有18个品牌上榜，而美国达到了56个，中国企业的品牌力仍有较大的上升空间。

    领英助力中国企业全球化破局

事实上，中国企业全球化面临的上述宏观与微观层面的障碍，已并非仅靠企业通过自身进行技术升级和管理调整就能顺利解决，而是需要长时间扎根全球化的平台协助筹划综合性的解决方案。 

领英从2014年正式进入中国以来，就一直充当着这样的角色。 

截至2022年10月，领英全球会员总数已超过8.75亿，覆盖200多个国家和地区，其中包括5900万雇主公司，中国会员总数已逾5700万。在中国，领英持续为个人会员和企业客户提供优质的本地化产品和服务，通过“人才解决方案”和“营销解决方案”为企业和组织带来价值，在人才和品牌双方面助力中国企业的国际化发展，并通过建立一系列本地化的战略伙伴关系，全方位帮助中国企业更好地连接全球商业机会。 

在人才解决方案上，依托超8亿的会员群体，领英得以运用一手、实时、可定制的数据洞察，帮助中国全球化企业探测适配的目标市场，精准定位目标人才，并赋能一套海外的价值观和文化体系，协助中国全球化企业更好地制定与实施海外人才战略。 

中国医疗器械行业领军企业迈瑞，在进行国际化业务布局时，就采用了领英的人才解决方案。据悉，在人才吸引方面，迈瑞广泛利用领英线上渠道进行招聘，特别是利用领英人才数据洞察工，对目标行业和不同区域的人才情况和趋势进行分析和了解。目前，迈瑞在全球范围内有超过14000多名员工，境外子公司遍布北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区超过40个国家。 

营销领域，领英通过一个全球平台+一个本土生态，为中国国际化企业搭建了一整套全球化营销的高效路径和科学方法。 

一个全球平台，是指领英覆盖全球200多个国家和地区，这本身就已经是一个独一无二的2B营销平台和流量入口。一个本土生态，则来自于领英在中国近10年的扎根运营，对中国企业全球化过程中的营销需求以及痛点有深入的了解和洞察，通过本土生态圈的搭建，从内容和创意，技术和大数据这两方面全面赋能中国国际化企业。 

据物流机器人智能系统专家牧星智能介绍，其利用创意视频展现其智能解决方案，通过领英平台触达新客户和现有客户，实现了市场份额的扩大。自今年4月以来，牧星智能在领英平台上建立了强大的影响力，短短7个月时间就成长为行业排名前三的公司，品牌声量达到行业最高；同时，公司主页上的粉丝数量实现了高达29.2倍的增长。 

2022年开始，领英中国企业级服务和解决方案进行整体战略升级，其中在营销侧，结合原有的数据积累和业务洞察，投入更多资源，并纳入外部合作伙伴，将过去零散的、小范围的客户定制化服务，逐步建立成更体系化、规模化、分层的营销生态体系，打造出更贴合中国国际化企业需求的营销生态链，助力不同规模中国国际化企业进行高效数字营销，全力 协助中国企业应对充满不确定性的全球化竞争新挑战。

    共同参与见证全球化竞争新阶段

在中国企业全球化竞争进入新阶段的背景下，领英中国于今年11月29日线上举办“IN 本土，智全球——首届中国企业全球化峰会”，汇聚数十位头部企业掌门人、顶尖院校的学界翘楚、以及来自高新技术、新兴能源、智能制造、生物医药、文化消费等行业的全球化发展操盘者，共同探讨中国企业如何在全球化进程中实现从“走出去”到“走进去”的跨越，在海外市场取得成功。 

届时，领英还将正式启动“企业全球化俱乐部”（GGC），联合企业国际化领域资源经验丰富的组织，打造的线上线下联动的全球化社区。《中国企业国际化发展白皮书》也将在此次峰会中重磅发布。该报告由领英中国联合波士顿咨询公司（BCG）共同撰写，首次系统梳理了中国企业国际化发展的过去、现在与未来，并提炼了中国企业在国际化发展进程中的优势、挑战与潜在对策，以为进行全球化布局的中国企业提供一份详实的参考指南。 

商务部最新统计数据显示，今年1至10月，中国对外非金融类直接投资6274亿元人民币，同比增长10.3%；流向制造业、批发和零售业、建筑业等领域的投资均呈增长态势。中国企业全面参与全球化竞争是不确定时代里的确定趋势。机遇与挑战并存的全球化竞争之路，领英将与企业共同参与见证。

版权说明：
本文仅代表作者个人观点，版权归原创者所有。部分图片源自网络，未能核实归属。本文仅为分享，不为商业用途。若错标或侵权，请与我们联系删除。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com