一个月带货超6亿，新东方直播稳居抖音第一

来源丨电商报Pro（ID：kandianshang）
作者丨月涯

    新东方直播又一个6亿

从6月份的爆红出圈开始，新东方直播火了将近两个月的时间。时至今日，新东方直播进入常态化，俞敏洪的直播帝国初见雏形。

日前，东方甄选近30日的销售数据出炉。据新抖数据显示，东方甄选近30日直播销售额为6.05亿元，场均销售额约为1925万元。

其实，早在上个月，东方甄选直播间的销售额就已经破6亿，是抖音平台当月唯一一个破6亿销售额的直播间。

值得一提的是，据榜单数据显示，6月东方甄选超越广东夫妇和交个朋友排名第一。

要知道，交个朋友一直被认为是抖音的头部MCN，而广东夫妇也在今年618期间拿下了全抖音第一。

超越他们，对新东方直播来说有着不一样的意义。

如今，东方甄选直播间已经是抖音的头部。告别大主播时代，在很长一段时间内，抖音都不太可能再次出现另一位头部。

也许排名上会有浮动，但是抖音一哥的位置东方甄选当仁不让。经过一年多的布局，直播业务已经能够稳定地为新东方带来盈利。

除了东方甄选直播间，新东方的其他矩阵号场均销售额也实现了大幅度增长。

数据显示，目前，东方甄选之图书的场均销售额为93.65万元，东方甄选美丽生活的场均销售额为119.82万元。

此外，东方甄选的自营产品也渐有起色。目前，销量最高的是一款烤肠，折扣价69元起，已经售出超32万件。

这对正在转型中的新东方来说，无疑是一个好消息。

昨日，新东方公布了最新的财报。

财报数据显示，新东方2022财年第四季度总净收入为5.24亿美元，同比下滑56.8%，净亏损为1.893亿美元。

其中，新东方的营收下降主要源于K-9学科课后辅导业务的终止。

但是，俞敏洪的态度很乐观，他表示，新东方重组了核心业务及营运，现在已经迈入全新阶段。

相关信息公布以后，新东方当天股价涨幅超过4%。第二天，新东方、新东方在线的股价再次暴涨，涨幅超5%。

“目前来看，东方甄选是非常成功的一次转型，有望逐步成为新东方在线和新东方未来重要的业务之一。”有机构曾经这样表示。

俞敏洪的这场翻身仗打得非常漂亮，而现在新东方正在直播的道路上越走越远。

    东方甄选和抖音的一场双赢

对于新东方转型的成功，业内人士认为这是一场东方甄选和抖音的一场双赢。

“抖音给了东方甄选很大的流量扶持，平台需要这样的直播方式，可以拉高整个抖音的品牌价值。”

其实，东方甄选的成功不仅帮助抖音增加了一张金光闪闪的名片，还促进了平台新农人计划的进一步落地。

2018年，今日头条举办了三农创作者大会。

2020年，抖音上线新农人计划，投入12亿流量扶持平台“三农”内容创作。2021年，抖音加大扶持力度，三农赛道内走出了张同学、康仔农人等达人。

到了今年，风口已经完全对准了三农赛道。

新东方直播出现的正是时候，抖音需要有一个招牌把三农直播的名气彻底打出去。

从一开始，俞敏洪就向外透露出抖音一哥不是终点，要把东方甄选打造成农产品平台的信息。

一直到2022财年，新东方在线成立的“东方甄选”电商平台，获得了千万订阅者和会员。

当然，东方甄选发展的过程中，少不了抖音的身影。

日前，抖音电商、字节跳动公益、东方甄选联合举办的“山货上头条×东方甄选”专场开播，俞敏洪、董宇辉等都参与了这次直播。

此外，东方甄选还在不断探索户外直播的新模式。

7月17日，东方甄选把直播间搬到了北京平谷桃园，开售后不到十分钟便卖出了10万单桃子。

7月26日，东方甄选推出了第二场户外直播，这次是把直播间搬到了黑龙江省牡丹江市的稻田。

在乡村振兴政策的号召下，抖音的发展方向和新东方是一致的。

受抖音“山货上头条”和东方甄选出圈的双重效应的影响，抖音新农人的队伍渐渐成长起来。

但是对于新东方来说，这只是阶段性的成功，想要走得更远仅靠一个董宇辉是不够的。

凭借双语直播的优势，东方甄选的成功经验或许可以复制到TikTok上来。有网友发现，新东方早已开始在招聘软件上发布TikTok的招聘信息。

无论是之前提到的电商学院还是向TikTok进军，新东方都需要扶持更多“董宇辉”。而这一点，与抖音的观念再次不谋而合。

    抖音、快手助农直播间交战

盯上农产品线上生意的不止抖音一家。

数据显示，2020年我国农产品网络销售额达到6107亿元，规划到2025年农产品网络零售额达到1万亿元。

作为农业大国，我国农业的线上销售还很大的发展空间可以挖掘。

日前，辛选宣布启动“辛火计划”，辛选家族知名主播蛋蛋在西安的首场助农直播，卖出9.9万单红薯、250吨李子，销售额累计超过5000万。

在推出“辛火计划”之前，辛选家族的助农直播就已经展开了。数据显示，截至目前，辛选主助农销售额累计已超过7亿元。

头部主播的方向在一定意义上代表了平台潮水涌动的方向。如今，东方甄选和辛选家族的农产品直播都取得了优异的成绩。

因此，抖音、快手等平台的下一波红利很有可能会出现在三农赛道。

除了抖音、快手等直播电商，“助农”在传统电商平台也成为了近年来的热词。

数据显示，截至2021年10月，仅拼多多平台的“新新农人”数量已超过12.6万人。此外，淘宝天猫、京东、苏宁易购等也在追赶这股浪潮。

但是另一方面，随着我国农产品线上零售额的不断提高，行业必须要正视的是农产品电商还存在很多不足。

例如，物流和仓储成本居高不下、缺乏品牌经验、电商人才急缺等等，都是目前行业暴露出来的问题。

新农人直播想要走得更远，赛道内的所有玩家都要有所突破。

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