暴富梦破灭！斥巨资学带货，3天只赚3块钱

来源丨电商行业（ID：dianshanghy）
作者丨顾影

    直播带货培训乱象

正所谓，利之所在，趋之若鹜。

火爆的直播电商被认为是这两年的“掘金富矿”之一，让无数人心生向往，由此也催生出了直播培训。

然而，近期#女子被骗千元学带货3天只赚3元#的词条冲上微博热搜，直播带货培训的乱象再度成为聚焦点。

在此之前，“花了5999元买课，却被踢出群聊”、“百位主播深陷带货骗局，一件都没卖出去”等相关消息也屡见不鲜。

“做培训的都是骗子，去培训的就是傻子”，似乎成了不少人对直播电商培训最深的印象。

对比多家主播培训的课程安排，不难发现是大同小异的，简单说来就是两部分：对直播电商的行业认知，以及主播的表现力如何提升。

其中，前者包括岗位胜任力、核心竞争力、综合通用能力等；后者则包含自我管理、目标管理、时间管理、执行力提升等。

细看下来，基本没什么问题，但是这些内容是概括性的，放之四海而皆准，拿到其他行业里同样能说通。

而从学习方式上看，主要有线上、线下两种。线上课程大度是“直播+录播”的类型，录播课程的边际成本低，卖的越多也就赚的越多。

可是，录播课程没有互动，吸引力不比直播课程强。大多学员冲着价格更高的直播干货去，但也有不少人反映自己收到的是录播课程，存在“以次充好”的现象。

一些学员想规避线上的风险，就会选择线下课程。但其实只是跳入另一个坑，线下课程的培训周期短，干货知识也一样有限。

既然线下线上都存在很多骗局，相关负面新闻屡次爆出，为何还有不少人上赶着“当韭菜”呢？

除了前期推销员讲得天花乱坠，更重要的原因在于，培训机构都抓住了学员们想一夜暴富的心态。

同时，辅以“为知识消费，学了也不会亏”的话术，击穿用户的心理防线，一步步落入圈套。

    小机构参差不齐，大IP机构入场

小型的直播培训机构往往良莠不齐，在一次次骗局中失去大家的信任。一些有知名度的主播看准时机，开始走上直播培训的道路，尤以罗永浩的交个朋友电商学苑最为突出。今年2月，交个朋友直播矩阵新开设了一个账号，名为 “交个朋友之电商学苑”。罗永浩是名誉校长，前新东方学校校长李亮担任正式校长，颇有创办直播界的“新东方”之姿。

2月19日，罗永浩在直播间正式开卖主播培训课程，包括主播新星营、主播进阶营、商家实操营三种。而课程价格并不低，售价最低的是2980元，另外两个课程则卖20800元，这还是打完折的价格。

但是高价的课程费用没有劝退网友，当天的直播共吸引了39.68万人次，在线人数一度达到1.14万的峰值。

并且，2980的主播新星营课程在直播未结束就已经被抢光。数据统计，当晚的课程总销量为459，销售额为115.41万。

综合来看，罗永浩第一次直播卖培训课程的成绩还不错。

无独有偶，这一个月爆火的东方甄选直播间的带头人——俞敏洪，也表示未来将开设新东方电商学院，“倒不是为了挣钱，而是为了让中国主播的整体水平得到一个层次的提高”。

从小机构到大IP机构，从罗永浩到俞敏洪，为何都如此看重直播电商培训？

除了对教培行业的热爱，利益也是一大驱动力。

相比自己做电商，培训的课程成本低，没有库存和现金流压力，是一门“性价比更高”的生意。罗永浩曾说，“利润、交个朋友的新生网红主播、行业人才”这三样是自己创办电商学苑的目标。

做直播带货培训，必不可少的就是成功案例的分析，而罗永浩和俞敏洪本身是其中的佼佼者，作为亲身经历爆火的主播，更有话语权和信任背书，进而更容易获得学员的信任。

但客观地说，获得知识是一方面，赚钱又是另一方面。无论是小型机构，还是像交个朋友、新东方这样的大IP机构，想加入的学员都需要明白一点，没有人会真正将赚钱秘诀告诉自己， 不能全然把机构培训当做赚钱法门。

    直播带货有没有统一模板

每年关于直播培训骗局的揭露与报道比比皆是，但为何还有源源不断的人愿意冲进去呢？归根结底，这些追风者们愿意花高价报培训班的目的，或许也是希望能够通过培训上课获取更多百试百灵的带货公式与模板，用金钱与时间来换取一条走向成功的捷径。

然而，直播间的成功真的有捷径可走吗？

前段时间，突然走红的东方甄选，让我们看到有内容、有质量的知识型带货风格，即便与“全网最低价”口号的直播间相比有些剑走偏锋，但也能一再破圈，轻松收获大众的好评与追捧。

除了新东方意外带火的“知识型直播”之外，不久前，主播“楠一青瓷”也曾以极具特色的说唱内容吸引了大量用户的关注，直播间的在线人数和场观人数激增。

时间再往回倒，还有品牌自播账号“YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店”，它为了售卖羽绒服，将直播间搬到珠穆朗玛峰脚下，新颖的直播方式迅速为直播间带来一大波流量。

“雪山直播”的当天，直播间累计观看人数达到了36.5万，羽绒服的销售额从之前的1.4万飙升到35.5万，直播大获成功。

之后，佰草集的延禧宫直播间凭借独具一格的宫廷式直播，同样收获大批用户。

从薇娅、李佳琦的一句“全网最低价”到如今火遍全网的新东方直播间，一个又一个极具差异化的鲜明风格收获了网友的一众好评。

这个事实显然说明，成功的直播并不存在整齐划一的直播模板，无论是内容还是产品，唯有用心将其做到极致的直播间，才可能走向成功。

新东方的出圈，难道不正是网友们早已对那些声嘶力竭，拼命制造焦虑的带货套路厌恶已久的最好证明吗？

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