老匡：抖音直播+医美导购=年纯利润500万+

商界观察

2022-07-03

来源丨匡方（ID：kuangfang2012）
作者丨匡方

几天刷抖音，发现一帮人在直播间搞“看脸直播”，卖29.9的“脸部医美诊断”服务，每天往微信加100-200客户。

但凡跟医美沾边，肯定有利可图，一研究果然不简单。这帮人非医美机构，也不卖货，而是卖人!他们的商业模式是，给全国各地的医美机构导流，推荐客户上门做项目，从中抽30-50%佣金。

医美项目不便宜，看上图你就明白了，利用抖音直播搞“医美导购”几乎是个暴利生意，算个账:假设全年无休的直播间一年做「（100+200）/2」*365天=5万客户，转化率按4%，客单价按3000算，保守年利润500万+。

关键是这种搞法几乎没门槛:1、主播直接从医美机构挖就行了，懂行+颜值高的专业选手大把;2、只要你视频拍起来，直播播起来，自然有医美机构主动上门找你谈合作。老匡一开美容院的朋友说，经常有医美机构的业务员上门谈合作，拉客成交55分成，如图。

最后，提醒各位，整形这玩意儿项目五花八门，客单价高，效果立竿见影，且容易上瘾。在刚结束的匡扶会线下聚会（济南站）中，一会员家人跟我们分享，说世道艰难，但成瘾类项目都可尝试。往大了说，短视频(抖音)就是典型的成瘾项目，这个我们搞不了;小的如白酒、咖啡、整形等，都是成瘾类项目…此观点也与本文不谋而合。

下面详细拆解“抖音直播+医美导购”项目:

1、什么是看脸直播?

2、账号如何打造?

3、直播间如何搭建?

4、直播播什么?

5、私域如何转化?

什么是看脸直播?

很简单，主播打造整形成功、审美在线的美女人设，直播与粉丝连麦，提供免费脸部分析服务，通过分析面部细节、优缺点，告知适合的风格与建议做的医美项目。类似医美咨询师，引导观众购买29.9元面部美学设计报告，买了必须加微信领文件。再看视频理解。

该案例每天直播2-4场，每场0.5-1.5小时，平均场观5.1万，日销量约281。此玩法做直播有什么优势?观众想连麦看脸，必须关注加灯牌，加粉率有了。主播连一个粉丝至少花4分钟，想看脸就必须排队等。等着也不无聊，连麦粉丝的长相五花八门，观众一边听主播分析、学习变美干货知识，一边点评吐槽、看的津津有味，互动拉满。整个直播有用、有趣、有料，平均停留时长直奔5分钟，情理之中。

账号如何打造?

1、打造账号人设:头像（用真人半身照，突出颜值、美商在线）;名称(名字+行业，如@xx看脸/面部美学);简介(个人介绍+账号价值)，具体如下或自行在抖音搜索。

2、视频内容:2-3天一更，一般在直播前4小时内发布，主要发以下2类:1）明星颜值分析:真人出镜，口播讲解明星颜值进化、美商借鉴等，一般蹭近期热度高的明星流量。

2）变美干货:讲解不同脸部问题的解决思路，直击用户痛点，例如如何根据五官选眉形、如何根据脸型选发型、眼周如何抗老等。

直播间如何搭建?

开播准备:1、申请经营范围“生活美容服务”的营业执照;2、每天直播2-4场，时间段选择16:00-18:00与21:00-1:00;3、直接招聘有医美行业经验的美女主播，亲和力强、会聊天即可;4、无需打造背景，室内普通场景即可，2盏补光灯，1盏柔光灯，相机直播，背景虚化突出人像。主播搭配精致的妆发上播，半身出镜，眼睛与镜头平视，避免脸部成像畸变，如图。

直播主讲知识点（举例）:

1、如何根据三庭五眼分析脸部比例?

2、如何根据骨相与皮相分析脸部轮廓?

3、太阳穴凹陷、额头不饱满等上庭问题如何用医美项目改善?

4、颧骨外扩、鼻基底凹陷等中庭问题如何用医美项目改善?

5、下巴短、下颌角轮廓不清晰等下庭问题如何用医美项目改善?

6、眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵等五官的标准美学形态是怎样的，如何用医美项目微调改善?

直播播什么?

播2部分内容:1、连麦看脸;2、卖29.9元“脸部医美项目诊断”产品，具体流程如下:

1、开播10分钟内发1个福袋拉在线停留，福袋设置为:加粉丝团，及发送评论“点亮灯牌，连线看脸”。引导观众加一波关注与粉丝灯牌，即可申请“连麦”，排队看脸。视频连麦后，让该粉丝露出整个面部，左右转动脸部看侧面立体度，初步评估脸部。再询问观众年龄、想改善的面部问题。

话术参考:

新来的宝宝点个关注啊，在主播直播间既能学到很多有用的干货知识，又能看到各种各样的美女哦!直播间连线看脸只需要你点一下主播名字旁边的黄牌，然后点屏幕下方这里申请连线就可以了。来，连线的宝宝，先说下年龄，以及想要了解的面部情况吧。

2、分析面部优缺点，给出面部调整思路，推荐适合的风格与建议做的医美项目，连麦一人约4-5分钟，每解说一个问题，引导观众扣评论互动。

话术参考:

好的，连线的这个宝贝整个脸型和三庭比例还是不错的，就是你的五官在精致度上有点小问题，大家如果觉得连线这个宝贝脸型底子是好的，可以扣一波“脸型”啊。第一个是眼睛的问题，这个眼睛放在你的脸上面积小了，而且会显得人没有精神。面积小了是因为长度和高度都不够，显得不精神是因为这个地方有提肌无力的问题，你的眼皮是没有办法完全抬起来的，然后你多余的肉肉在框格里面都很多，有重量就会导致下垂，垂下来是不是黑眼球就被遮住了，眼睛就开始没精神?第二个小问题，是你的鼻子。整个印堂山根的高度完全匹配不上它的鼻尖高度和嘴巴高度。如果说转到侧面，正如我所说的确印堂山根这个地方，一下子感觉高度不够用了，大家可以扣一波“不够”啊。

我把整个思路给你捋一遍啊，第一个思路是给眼睛的内呲赘皮、多余的肉肉做减法，鼻子这里的高度不够做加法，到这就可以结束了。风格上面的话我是建议你考虑一下类似张元英的路线吧，你可以去看下我之前出的视频。没什么问题我这边就准备连线下一个了，拜拜。

大家如果觉得xx这个看脸博主也是个实在人，不给大家胡乱推荐一些东西，直播间给大家分析的东西都是一针见血，不说废话，我说的那简单的几句话都是核心问题对不对，大家如果觉得我讲得还不错的，可以扣一个“专业”，也可以动动小手点一下关注。

3、每连麦完1-2名观众，开始引导购买产品，以此筛选客户导入私域。主播强调直播间连麦人数有限，很难排上队，因平台限制也不能说具体的医美项目等，顺势推29.9元面部美学设计报告，引导想要一对一私信指导、不想露脸、不想排队的观众，直接下单。二十几块不贵但有一定门槛，筛选出的基本都是对自己的脸不够满意、有医美需求、愿意花钱的客户。

话术参考:

直播间的宝贝们，如果你觉得直播间太难排了，或者不想在直播间露脸，也认可主播的审美，需要我给你做一个更加详细的看脸分析，宝贝们，你们可以点一下屏幕下方的小黄车，这个一号链接是不用露脸的，拍了之后我会在3天之内本人亲自为你服务，给到你一个一对一深度面容分析报告，包括面部优缺点啊、风格走向啊、解决优化方案等，都会由我本人亲子帮你设计的，1-3天才能拿到报告的原因是只有我一个人看。

我直播间的话不会给大家直接讲项目，因为平台不允许，如果你觉得主播审美思路是不错的，你需要一对一的解决方案，就得麻烦大家移步黄车了。

助播飘屏话术:

1、宝贝，连线的时候，不要说任何项目相关词语，宝贝们理解一下。/直播间连线时间有限，不能连完所有宝贝，不想等待、不想露脸的宝贝，可以移步小黄车。/已拍的宝贝在商品详情页面联系客服，客服会告知具体流程哦。

私域如何转化?

1、微信IP打造:打造看脸主播私人号IP，增加真实性和权威感，朋友圈发客户医美前后对比图、客户面诊视频、好评反馈、团队工作细节等内容。

2、交付看脸报告，塑造专业的老师人设，利用专业、面面俱到的分析获取客户信任，后期推销医美机构水到渠成。具体流程如下:

1）主播口头话术及助播飘屏让下单客户联系小店客服，客服再引导客户主动留微信。加微信后，让客户发:个人信息+素颜照片+医美需求，提醒3天内会给出看脸报告。