《梦华录》带火宋制汉服，这家十年老店，年销近千万
来源丨卖家（ID：maijiakan）
作者丨易琬玉
自从入坑《梦华录》后，柔纹就在家里磕“顾盼生辉”磕到停不下来，周末把剧集都刷完了，她还沉浸在富贵迷人眼的东京城里。
作为一个汉服爱好者，柔纹知道戏服和汉服有所区别，但还是禁不住为宋代美学心动，她索性找出了一套宋制汉服：一件梅竹纹样的宫墙红提花宋抹，下裙是浅蓝色仿花罗四破三涧裙，外搭米黄色的提花缎长褙子，再叠穿一件有绣花护领的梅子色褙心。
柔纹费心化好妆、挽好发髻，弄好全套装造，去到老街吹风，顺便拍了套写真，等她满心欢喜地回到家，正好剧集也更新了。《梦华录》的热播，带动取景地旅游热度大涨、传统糕点热销，宋制汉服也成消费新宠。以宋制汉服见长的十年淘宝老店“踏云馆”，近期因为剧集的热播迎来一波流量，“在等更新的空档期里，有些老客穿着从我们这里买的宋制汉服做仿妆，底下有喜欢的朋友留言问起，就找到我们家来了”。
做发饰攒了1万元创业
千灵是踏云馆的掌柜，她第一次知道汉服是在2006年，当时她还在上初中，看到新闻报道有人穿汉服引发热议，“那时许多人不理解，但我觉得好看”。初中毕业后，千灵也因此去学了服装设计。18岁的时候，她终于拥有了自己的第一套汉服，是当时因为《礼仪之邦》而大火的曲裾。
早期，淘宝店里汉服面料多以化纤为主，配色饱和度也比较高，千灵混迹汉服贴吧多年，本身又会服装制作，一来二去许多同好就索性拿着图找她定制。毕业后，千灵在绍兴一家服装公司做时装设计，偶尔会接汉服和发饰的私单，“发饰做得快，接过几次活动定制的大单后，我就攒下了1万块，把踏云馆开了起来”。
现在回看十年前的第一次上新，千灵觉得设计还是稚嫩青涩，“第一次上新很忐忑，怕没有人买，我还记得我的第一个客人，她当时在住院，说很喜欢我的衣服，我们就相互加油打气，真的就是‘与子同袍’的感觉”。
千灵是最早一批用天然面料做复原风格的汉服商家，早期完全是为爱发电，“当时市场还没有形成主流趋势，基本上是什么墓考古出土了，我就抓着资料研究两个月，然后出一个系列”。
她甚至出过很多冷门款式，比如隋朝的背带裙、魏晋的褶衣、洛神的杂裾……“少见的形制，其实增大了和制衣工人的沟通成本，买的人也少，几乎没有什么利润，但是能够复原出来还是很开心”。
相对而言，唐宋明三朝制式的汉服算是主流。因为形制丰富、参考资料完整，千灵早期最爱做的是宋制汉服，“宋制风雅，穿着轻便，不仅对身材包容性强，还能轻易混入常服，不论何种年龄层和场合，都能挑到合适的款式”。
这也渐渐成了踏云馆的标签，店铺里销量前三的汉服都是宋制，其中真丝湖绫面料的直领飞机袖配百迭裙套装卖得最好，模特图也是好一个“美女出东邻，容与上天津”。
“有赵盼儿同款吗？”
千灵的店铺十年来都比较低调，“基本都是老客在回购”。但近期因为《梦华录》的热播，店铺涌进许多新客，她们在后台问得最多的便是：“有没有赵盼儿同款？”
“赵盼儿同款”的精髓是什么？当然不是一模一样的仿照，而是古色古香的配色和经久不衰的宋代美学。
《梦华录》上线十天，播放量就突破15亿，而在这十天内，小红书上“宋制汉服”的搜索量环比增长41.26%。截至目前，小红书上关于“宋制汉服”已有3万多篇笔记、1800多件商品，许多嗅到商机的店铺也纷纷在关键词里加入了“梦华录同款”来提高流量和销量。
看完《梦华录》，沉迷宋代审美无法自拔的芸芸下单了踏云馆的新品，而老客怀袖打开自己的衣柜，发现踏云馆的老款就很“赵盼儿配色”……在社交平台上，有汉服小白求教：“这几天对《梦华录》上头的不行，感觉里面的服装古典又雅致简约，想求个同款，但为什么各大店家出的款好像都不大像？”
究其原因，是因为戏服毕竟不是汉服，尽管《梦华录》在妆造上已经大力还原，但入坑已久的汉服爱好者还是能够看出其中差别，“比如，电视剧里大袖对襟上衣系在裙内的穿法其实不大严谨，一是大袖对襟这种形制，因为缺乏出土文物做参考所以存疑；二是这种穿法未必正确，直袖和飞机袖有系在裙子里的，但大袖没有这种穿法”。
因为汉服有固定的形制，比如上衣有中缝、有接袖，裙子往往是一片式，剪裁采用的是平裁，而影视服装为了拍摄需要，往往会在汉服基础上进行修改，所以想要在汉服店铺中找到影视剧同款几乎不可能，但想要找到配色相似的却不难。
不少“赵盼儿”仿妆和写真里都用到了踏云馆的汉服，对于这个意外的走红，千灵觉得，“因为我们本身就是以宋制复原风格为主的商家，正好《梦华录》也是参考宋制的传统造型和风格去做的，所以两边就会特别接近。与其说是我们店铺的风格接近《梦华录》的风格，倒不如说是我们都接近宋制的风格。
令大家沉迷的宋代美学，整体的配色遵循的是“干净清爽又不失风流”，宋代服装没有唐代服装颜色那么热烈，“一件大红色的上衣，在唐制汉服中可能会用有花色的、明度高的撞色下裙搭配，但在宋制中则会选择用颜色淡雅的裙子压一压”。
而在衣服线条方面，宋制汉服大多“直来直去”，衣服的装饰都是以竖线条为主，不仅好穿，也衬得人更瘦长。而到了明代，装饰也从竖向转为横向，衣服的收边也从直线转为弧线，相对来说版型也没有那么好把控，“对于汉服商家来说，宋制往往是最好上手的制式之一，这也是许多新店选择从宋制开始的原因”。
穿越回宋朝做衣服
国潮崛起背后，许多汉服商家在自家设计中融入了更多现代元素，比如用闪光硬挺的化纤面料制作“仙气满满”的汉服；或是减少绣花使用，转为更加简约的纯色搭配；或是索性舍弃汉服形制，转而设计穿着更加便利日常的汉元素服饰……
但踏云馆还在走最初选择的复原风格路线，天然的面料、低调的暗纹、精美的绣花、古朴的配色……以前，千灵的设计大多参考古画和考古资料，但现在她也形成了一套自己的感觉，“好看的影视作品、时装，每年的流行色，都能成为我的灵感”。设计最快的一次，是为了筹备走秀，千灵在一个半月内，设计了54套汉服并且完成了制作。
从18岁揣着1万块钱“为爱发电”式的创业，到现在变身“养着工厂和员工”的老板，千灵经历过不上不下的店铺瓶颈期，也享受过几次流行浪潮的红利，“2017年—2019年是我们店铺增长最快的三年，这几年里‘三坑’不再那么小众，不仅商家变多了，消费者也多了，我们的销售额从300万元翻到了900万元”。
她也成了两个孩子的妈妈，带着自家女儿穿汉服、参加汉服走秀是常有的事，许多一路跟着她的老客也都生儿育女，千灵还开了一条童装线，“虽然我们不再像以前那样，穿着汉服蹦迪喝酒，但也想和小孩儿在节庆日子里穿穿汉服”，毕竟，衣冠文化也是言传身教的一部分。
这个汉服掌柜的衣柜里，除去汉服外，“七成是洛丽塔、两成是旗袍，剩下一成是JK制服，可能还有0.01%是地球人的衣服吧”。对于她而言，三坑服饰反而更省事，“因为不用像购买时装一样担心过时”。
在千灵的顾客里，年龄从十几岁到五十几岁不等，穿越几百年时间的纹样、配色、版型，到今天依旧充满魅力。一套汉服可以穿很久，不同的形制可以适应不同场合，大袖庄重、窄袖日常。
宋制汉服的走红，除了有剧集影响力的加持，也因为它的包容性和日常感，“宋抹加飞机袖的穿法，相当于是现在的吊带加外披，在夏天穿就非常凉爽，而像旋裙、宋裤等款式还可以完美混入日常，在办公室里也能做大宋摩登少女”。
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