小麦、大蒜就能换房？房企为了卖房，拼了！

来源丨胡华成（ID：huachenghu）
作者丨胡华成

房地产公司从来不缺营销创意，只要有想要出售的楼盘，就能有相应的营销创意来配合。

近日，河南商丘民权县的一个楼盘将营销玩出了新花样，只要家里有小麦就能来建业河畔洋房换一套房。每斤小麦的换购价为2元，最高可以抵16万元，即8万斤小麦。

同样是建业集团旗下的楼盘，河南开封杞县的建业城高价回收大蒜，5元/斤，最高可以抵10万元，即2万斤大蒜。

营销活动刚刚推出就受到了媒体的关注，因为这种营销策略实属罕见，谁能想到用小麦、大蒜就能换房子了呢？

可能家里有小麦或者大蒜的农民，看到这个宣传资料之后就会心动，想要换一套房。可是如果我们冷静下来思考之后，你会发现建业集团其实是在变相降低首付卖房子。

按照当前的市场行情，小麦的正常收购价在1.5元/斤左右，建业的收购价为2元/斤。如果用小麦来换房，每斤小麦可以多卖0.5元/斤，就算按照封顶的8万斤来计算，也就是省了4万元而已。

我们再假设用大蒜来换房子，可以省多少钱呢？目前市场上的干蒜收购价格是1.5元/斤，建业给出的收购价格为5元/斤，每斤可以多卖3.5元，按照封顶的2万斤计算，一共可以省掉7万元。相当于一套房子的首付只要3万元左右。

建业的宣传资料上写着，从5月22日-6月6日，一共16天的时间，成交了30套房，约86万斤大蒜。平均每套房成交了2.87万斤大蒜，折合收购价为14.35万元。

大家有没有发现楼盘销售的bug？因为房产销售告诉记者杞县的建业城最高可用2万斤大蒜，但是建业城宣传资料却明确标着30套房成交了86万斤大蒜。如果建业城官方没有撒谎，那么房产销售就很有可能撒谎了。当然也有可能是公司政策调整了。

如果按照建业城官方的宣传资料来看，业主购买的首付款大概率全部可以用大蒜来抵扣。因为杞县建业城的房价是4700元-5600元/平米，房屋面积从103平米到200多平米不等。假设一个人买的是120平米的房子，单价是5000元/平米，总房价为60万，首付为20%，首付款只需要12万元，折合成大蒜也只需要2.4万斤大蒜就够了。

表面上看，业主交了12万元的首付，实际支付成本只有3.6万元。这意味着首付只需要3.6万元就能买新房。

可能有人会问：“既然建业想要降首付或者降房价，为什么不直接减少价格来卖，何必绕这么一大圈呢？”

这么做至少有三个好处：

第一、绕过监管。对于房地产的销售，不管是首付比例还是销售价格，我们有着严格的法律法规，首付比例不能过低，否则容易引发系统性风险。销售价格也不能低于备案价的90%或者85%。

房地产公司通过高价收购粮食可以达到降低首付的目的，与此同时，还能起到变相降低房价的目的。

第二、给购房人一种占便宜的感觉。真正的高手卖东西并不是直接降价，就算想要降价销售，依然会给消费者一种占便宜的感觉。

如果原先5000元/平米的房子降到了4500元/平米，直接售卖的话，想要购房的人会有一种房子不好卖的感觉。如果采用高价收购农作物的方法，会给想要购房的人一种占便宜的感觉。

在商业活动中，占便宜要比便宜好得多。

第三、拥有一个好名声。房地产商高价回收农作物是一种增加农民收入的行为，可以落一个比较好的名声。

为什么建业会推出这样的活动呢？原因则可能在于房子的所在地：县城。

一般而言，住在县城的人有钱之后，会到市里买一套房；住在市里的人有钱之后会到省会城市买一套房；那么问题来了，谁会买县城里的房子呢？

大概率是农村的人和乡镇上的人，他们会跑到县城买房，成为一名“城里人”。

不管是住在农村的人，还是住在乡镇的人，大概率家里都是有粮食的，通过这种营销活动可以拉近公司与客户的距离，也可以让客户明显感觉到一种占便宜的感觉，因为农民对于农产品的价格是比较熟悉的。

大家愿意在县城买房吗？

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