一双袖套，卖了80万单！怎样打造高频、刚需的爆款商品？
来源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村长住在十里村
夏天已经到了，许多女生除了关心如何减肥，也很关心如何防晒!
所以你走到大街上一看，打着遮阳伞的、戴着遮阳帽、防晒面罩的，还有防晒喷雾，各种工具齐上阵。
在这其中，有一款产品很普通，许多人容易忽略掉，那就是防晒袖套。
所以今天村长要和大家分享的案例，就是一个只卖袖套的账号，累计销量87万单，其中一个单品的销量已经超过18万。
高频使用的刚需产品
1、刚需产品
准确来说，袖套不算是季节性产品，只是在夏季的时候，袖套的需求性更强一点。
实际上春、夏、秋这三个季节，袖套的使用需求都有，尤其是对长期户外作业的外卖骑手、快递小哥等人群来说。
你能在大夏天骑车出门的时候，不戴个袖套吗?尤其是女性。
2、受众人群足够广
刚才我们提到袖套的使用人群作为配送人员来说，使用比较频繁。
但大家每天早上上班的路上，就可以看到路上的行人、骑自行车、电动车的人几乎都有。
除此外，还有很多开车的人群，你身边有没有这样的姐妹，开车的时候也要全副武装起来的?
中国拥有汽车、自行车、电动车人群的保有量是一个庞大的人群，所以这个市场的需求也很大。
3、易更换产品
对于商家来说，什么是好产品，一定是经常消耗的产品。
袖套这款产品的使用易损耗、易丢失，一年可能买上三四双，所以这也告诉各位选品的重要性。
单品单号
关于单品单号的系列文章大家可以去看村长之前的合集
9.9的削皮器，在抖音卖了100万多套。
抖音简单又可复制的生意模式!
袖套这款产品的抖音玩法，也依然采用这种模式。
一个账号，只卖一款袖套一款产品，所有的视频也只拍袖套。
各位可能会好奇，为什么在抖音，单品单号有机会。
其一，这种账号的逻辑可以理解为专卖店，就是只卖一款产品，纯带货逻辑，和在淘宝上开一家袖套的店铺一样。
其二，方便内容创作者拍摄、销售，只拍一款产品内容，从难度上来说会小很多，商家可以更专注的去想玩法、拍摄脚本、产品策略，直播内容。
其三，对于系统来说更容易给你的账号打上精准的标签，从而精准的推送给潜在需求客户。
其四，对于客户来说，加深用户对账号的专业印象，短期内能快速成交。
因为大主播卖货靠的是人，是用户处于对人的信任，认为他卖的货一定可以放心。
而普通主播卖的就是产品本身，要让用户看过几个视频、几分钟直播就下单，必须让用户觉得产品很好。
这就需要向用户传达你的专业印象，一看到你的账号、橱窗、直播、短视频都在卖一款产品的时候，会增加用户的信任度。
每条视频都在筛选客户
我先给大家看下这个账号，拍摄同一款产品，不同视频的四个文案。
a、哈罗姐妹们，穿上这款冰袖遮阳防晒还自带精致感哦，弹力大不紧绷、冰凉丝滑不闷热...
b、哈罗姐妹们，夏季出门记得带上冰袖，遮阳防晒还自带精致感，宽松版型更舒适...
c、哈罗姐妹们，气质加分的蕾丝冰袖，夏日很实用，弹力大舒适不挑人...
d、哈罗姐妹们，夏天骑车开车就戴这款冰袖扣指设计、手套一体，手掌不会晒黑...
一款产品，同样的拍摄内容，不同的文案，就能拍摄四个视频，也能吸引不同的客户关注。
通过这一点想告诉各位的是，拍单品产品的时候，不用担心内容重复。
而是围绕着内容本身，去细化各种功能、使用人群、人群画像、需求等等，然后进行大量的拍摄。
不是每一条视频都要对所有人都管用，而是每一条视频都是在筛选客户。
规律更新+直播
确定好了拍摄的内容，在自己的账号上，就要保持稳定的更新。
这种账号就是纯带货号，所以在内容更新的频次上可以稍微高一点，比如一天更新3-5条甚至5条以上。
而在多条内容更新的同时，还要注意做好流量的承接。
那就是做好直播，如果你的视频更新是在早上的10:00-18:00，那你就要确保自己在这个时间段里面能进行直播，甚至更晚。
做单品带货号，就像线下开店是一样的，发视频和直播都是守店逻辑，确保每个看到视频和直播的用户都有人服务。
爆款产品做好转化
拍视频是为了传播，做直播是为了承接流量和服务，而做爆款产品就是为了转化。
在这个账号里，有五款产品的销量均超过6万，所有产品的最低价都在15.9以内，最便宜的一款是9.9员。
这里面有一个很小的策略，就是多SKU，而且都是两双的，为什么要这么设计?
其一是为了提升客单价和利润，9.9、10.9都是诱饵，对比、承接部分流量。
其二刚才村长提到了，袖套这款产品使用快一年至少三四双，所以设置两双的SKU转化是最高的。
其三考虑到不同女性的审美需求，多个SKU里已经做了充分的组合，确保用户能够选到自己心宜的颜色。
一定要记住这一点，防晒袖套的核心对象是女性，所以在选品的时候，要充分考虑到女性爱美的需求。
还有什么产品值得卖
大家看看，单就这一款袖套产品，就能实现近百万的销量。
那刚才村长在开篇之前就和大家说了，夏天这个场景，所以还有什么和夏天相关。
小而美，投入成本不高，受众广需求大的产品呢?比如凉席、帽子、灭蚊器等等。
村长给大家例举三个，你看看你有没有资源可以去做的。
1、雨衣雨靴
春夏之际多雨，雨衣也是易消耗品，不仅是骑行用户，日常出去玩，小孩子等等，都有需求。
其一是透明雨靴，这款产品是年轻人刚需。其二是小孩子的可爱雨衣，也有很大的市场。
2、小型风扇
手持风扇目前已经比较普遍了，每到夏天注定是爆款。
但最近看到另外一个产品是挂脖风扇，可以进行弯曲折叠，使用起来更方便，特别适合拍视频。
3、解暑降噪
夏天有没有出现胸闷、烦闷、头昏等情况?
强烈建议大家关注下这个领域的产品，比如酸梅粉、大桶装的泡茶壶、降暑茶包、菊花枸杞茶等。
这些都是被忽略的，但这些需求是真的很大，尤其是一部分中老年人或者体质差的人群。
关键是这种产品的利润很高、痛点明显、无论是在抖音还是视频号抖音赚钱的机会。
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