花8.4亿打造商业帝国,创始人身家300亿,想要赶超安踏?

商界观察
2022-06-24

来源丨海西商界(ID:haixishangjie)
作者丨Danny

 

在2022LPL夏季赛第一周(6.10-6.12)的赛程中,LNG以2:1击败BLG。微博上,LNG对战BLG的话题达到了938.8万的阅读,网友们纷纷留言李宁哥加油!!!

 

李宁哥是?
 

 

据悉,2019年李宁集团收购了在英雄联盟(LPL)春季赛失利的SNAKE战队。为了表示对此次收购的重视,李宁派出自己的侄子李麒麟担任老板。

 

随着李麒麟的入场,SNAKE战队更名为李宁电子俱乐部,简称LNG。麒麟也成了LNG战队的LOGO。

 

 

2022年6月商界将迎来一个亿级收购案。李宁家族控制的非凡中国出资1亿英镑(8.4亿)收购英国百年品牌Clarks。值得注意的是,此次收购已是非凡中国近两年来的第三笔大额收购案,如此大的资金流动,原因是?

 

这就得从李宁与安踏数十年的老大之争说起。

 

    纵横体育界18年,中国无人不识李宁

 

1988年,为国家斩获106块金牌的体操王子李宁宣布退役,决定任职广东三水健力宝集团的总经理特别助理。2年后,一直很赏识李宁的健力宝集团总经理李经纬投资1600万元帮李宁创办了广东李宁体育用品有限公司。

 

 

李宁品牌诞生之际正逢亚洲体育运动会筹备,李宁敏锐地嗅到品牌扬名的机会。于是李宁带着团队和组委会多番沟通,最终以250万美元的价格谈下投资赞助。

 

于是,初代网红品牌应运而生,从此,李宁运动服成了一代人出席重要场合的着装选择。

 

 

凭着亚运会的品牌效应,李宁在海外也小有名气。化身商人的李宁自然不会放弃这块巨甜的蛋糕。

 

从此李宁一直致力于中国代表队领奖服,一做就做了18年。

 

这18年,中国体育界进入李宁时代,甚至可以说李宁就等于体育,就是运动的代名词。

 

    李宁时代结束,安踏逆袭全球第三

 

人生没有永远的上坡路,下坡路的来临总是猝不及防。

 

2009年,沉寂已久的安踏跃入大众视野。丁世忠斥资6亿挤掉李宁拿下中国代表队赞助权,结束了中国体育的李宁时代。后又以3.32亿元,从百丽国际手中买下意大利百年运动品牌FILA(斐乐)在中国地区的商标使用权和经营权,打开了一二线市场。

 

 

而这一年,成功已久的李宁大胆的进行转型,开启90后李宁战略。在定位上走向国际化,将品牌slogan“一切皆有可能”变成“Make the change”,在产品端大刀阔斧的猛砍SKU,299以下全部out,产品价格逼近阿迪耐克。

 

没想到国际化的李宁刚开始就摔在分销商身上。高价位的单品让订货商忧虑满满,迟迟不下单,本该热闹的订货大会冷清无比。再来就是拔高的消费水平,无疑是揠苗助长。70后、80后受众流失,90后受众也不买账。

 

这一改革的连续反应,让李宁遭遇上市以来的首亏,亏损额达到19亿,门店关闭1800家。

 

2012年安踏的营收第一次超过李宁。中国国产体育品牌王座正式交接,李宁走下铁王座。

 

    行业天花板出现,中国超级运动品牌即将诞生

 

2012年之后的10年,李宁与安踏你追我赶,谁都不肯示弱。你收购你的斐乐,我玩我的电竞,你国外买买买,我国内开启体育+,赛事赞助,场馆运营全都不落下。

 

为什么这两家大公司争得如此焦灼呢?

 

行业天花板已经浮出水面,大体量的行家怎么坐得住,当然得不惜代价争夺生存空间。在生存空间的争夺战中,中国超级运动品牌即将诞生。

 

    中国的超级运动品牌如何诞生呢?

 

答:像巨兽一样去吞并,谁消化得好,谁就是超级品牌。

 

在吞并这条路,安踏已经走了12年。目前安踏已集齐了一大批国际品牌,贯穿体育全品类。

 

面对安踏的阵势,李宁也绝不怯场,大手笔买买买,开拓运动品牌的多元化。

 

2020年,李宁家族掌控的非凡中国收购了创立于1987年的香港本土服饰品牌堡狮龙66.5%股权。

 

被非凡中国收购后,堡狮龙在2021年推出全新街头时尚品牌Bossini.X,并于内地一二线城市开设多家零售店。

 

2022年初,非凡中国再下一城,完成了对意大利百年奢华品牌Amedeo Testoni(铁狮东尼)的收购,这宗收购赋予了李宁高端奢侈品的血液,也打开了欧洲的销售网络。

 

日前,非凡中国官方发布公告宣布,在6月15日召开股东特别大会正式批准对于英国鞋履品牌Clarks的收购交易。

 

Clarks一度是全球排名头部的非运动鞋类品牌,更是常年排名全英领先的鞋履品牌,坊间人称有一半英国人的第一双鞋来自Clarks。此笔收购案确定后,李宁多元化阵营再添一位百亿猛将。

 

钱会有烧完的一天,花架子很快就会锈掉。大浪淘沙之后,竞争的关键点还是会回到产品本身的竞争。

 

那么,是靠600双球鞋起家的安踏赢呢,还是拥有与生俱来运动基因的李宁赢呢?

 

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