9店齐开，7天爆卖1万份！AR行业杀出一匹黑马

来源丨首席品牌官（ID：pinpaimima）
作者丨品哥

疫情局部散发，线下业态出现了肉眼可见的震荡。

这一时期，几乎全行业都停下了以往广开门店的扩张，甚至开始关停亏损门店以求健康的现金流。品牌增长，正陷入一个瓶颈期。

但令人振奋的是，此时一匹黑马惊现。六一开始，宁波9大商城联动齐发上线了一款AR娱乐车，仅7天时间，超1万人购买体验，在抖音、微信、小红书等各媒体平台纷纷得到网友“安利”。

是什么让这样一个初创品牌，能够在疫情环境下快速实现从0到1？这可能是所有品牌，在突围疫情窘境中都在发出的疑问。

    抢占元宇宙品类心智，7天爆卖1万份

这是小遛旗下入局元宇宙的首发产品--元小七AR娱乐车。从2017年于宁波大本营出发，小遛在共享电车领域已深耕5年，覆盖全国100+城市，用户规模超5000万。今年6.1档，小遛重磅推出元小七这个全新品牌，并以元宇宙AR娱乐车作为首发产品亮相宁波9大商圈，也彰显着其入局元宇宙的野心。

7天时间，销售1万多份体验券，这个数据在疫情防控期的传统线下业态，算得上佼佼者。在一定程度上看，元小七实现这样的成绩，离不开开业期间的深度营销。

为了给用户带来更好的元宇宙世界遨游体验，元小七开业期间带来了多重福利。比如在6月1日、3日、4日当天，就有百万网红大V店长上线，这吸引了大量的粉丝围观。

最重要的是，元小七灵活玩转了价格策略。

原价60元/圈的元宇宙AR娱乐车，在5月30日-6月1日预售期间，给到了19.9元这个令人心动的早鸟价，且还借助“首次游玩即得青年设计师原创元小七IP精美周边贴纸”以及“购卡送限量周边（玩偶、帆布包）“等吸引点，直接从0到1转化了第一批种子用户。

此外，元小七还围绕端午节点，进行第二波营销加码。在6月2日到6月5日通过免费领取60元体验券为噱头，玩转圈层用户裂变，也为端午小长假客流提前蓄水。

价格策略，实际上是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。在新产品面世时，主要的价格策略在撇脂定价、渗透定价和满意定价。

作为首款元宇宙AR娱乐车，元小七的市场境遇是用户在此之前并不了解产品。为此，该品牌果断选择了渗透定价，以相对较低的定价，吸引了大量顾客了解新事物，并顺便提高市场占有率。

当然，与其他新品面世不同的是，元小七有它的天然品类优势——元宇宙。

几乎每个“品牌”的成功首先就是品类的成功。比起品牌，企业应该优先思考品类。元小七显然抢占了元宇宙的品类红利。

近几年来，年轻人群在社交媒体上对于元宇宙的讨论越来越热烈，普华永道更是预计，元宇宙市场规模在2030年将达到1.5万亿美元。

而作为首款元宇宙AR娱乐车，元小七是直接为用户打开元宇宙的通道，为用户提供了沉浸式体验。

比如其AR实景动效，前置15寸高清触摸大屏，与商场商场实景设计结合，实现了丛林秘境与现实完美融合。此外，伴随游戏场景智能触发，车身被攻击后同步感应震动，加上逼真的即时音效，可谓让人身临其境。

而据称，元小七还将陆续推出AR眼镜体验、NFT数字藏品，快速渗透到元宇宙行业。

不得不说，从渗透定价到抢占元宇宙品类红利，元小七巧妙将体验券销售与其绑定推广，充分释放了新品自有基因的带货势能。

    抓住泛亲子人群，塑造更高效的用户沟通

从价格策略和元宇宙品类渗透中再度拆解，元小七6.1儿童节期间的营销还有诸多细节可以探讨。

比如在线下的深度互动中，其邀请百万网红店长上线、精美周边赠送等。这些动作背后的底层逻辑到底是什么？

答案只有一个字：人。

在种种具体的营销细节上，元小七其实都在达成一个精准圈层的用户满意，那就是3-30岁泛亲子人群。

锚定你的目标人群，是品牌的关键。只有我们的人群定位足够精准，接下来的产品研发、渠道建设以及营销活动，才有确定性的靶点去打。

元小七一开始就锚定3-30岁泛亲子人群，而之后的产品布局或是营销策略，都在迎合为达成这群人的满意而努力。

从元小七品牌的slogan——“好奇一下，世界更大”，就不难看出，这个品牌的理念与野心。其将目标人群不仅定位于儿童，更将目光投向崇尚前瞻科技、偏好新鲜事物、充满好奇心的中青年。这与市面上的普通娱乐车产品，形成了一道品牌定位上的差异区隔。

从当下的消费现象来看，亦是如此。6.1儿童节一方面是3岁小孩子的节日，他们会在父母的带领下到商场游玩；另一方面也是那些心态年轻的30岁大孩子的节日，他们会保持一颗童心去猎奇一切好玩的东西。

刚好，元小七元宇宙AR娱乐车就是其中代表。

为了能够与这群人实现高效的互动和沟通，元小七不只是拘泥于线下门店侧的传播。期间，其还在线上联动小遛侧各类端内营销资源，通过弹窗、开屏页、Push、公众号等内容，跑到了年轻人每天离不开的手机屏幕上。

此外，在年轻人关注的小红书、抖音等平台，元小七还与各类自媒体、博主、达人合作和分销平台合作，通过视频、图文等形式带来百万曝光流量，甚至实现种草即拔草。

不难看出，人群定位是一切市场细分、目标市场确认以及后续产品、定价、渠道、促销等营销4P的根基。跳开用户而追求业绩增长的营销，是不可持续的。

站在这个角度来分析，元小七正是在充满变化的营销环境中，坚定了自身的人群定位，率先结合元宇宙探索出了年轻化的营销玩法。

这在一定程度上，也印证了元小七对于用户消费心理的敏锐洞察力。

    增长来自内外兼修，前端营销背后是产品实力

品类心智抢占、价格策略、人群定位之外，产品是一切的根基。

这已经不是新鲜的观点了。三浦展畅销书《第四消费时代》中写道，人们消费逐渐回归理性，对奢侈品的购物欲望稍有减弱，更加强调品质。

而到中国市场，早在2019年就有《中国社会新人消费报告》显示，90后在购物时最关注的因素就是“质量良好”。

消费决策由质量影响，一切则将回归到产品本位时代。所以，在我们讨论各种巧妙的营销方法论时，不能将品牌产品或解决方案抛在脑后——产品是1，营销是0。

回到元小七身上，过硬的产品或解决方案实力，是一切营销得以效果转化的根基。

有资料显示，该娱乐车配了4个摄像+8颗雷达，处理器是高通最新的XR2，游戏摇杆配备的是特制航空控制摇杆，底盘更是达到了机器人级别。此外，还有前置15寸高清触摸屏、超真实即时交互体感、汽车级可调宽适座椅、雷达自动识别防撞系统。

据悉，该款AR娱乐车的整体车身及软硬件研发，历时两年，整车造价超过3万/辆。

游戏本身的研发能力也不容小觑，元小七元宇宙AR娱乐车首发的游戏是丛林探险，游戏场景结合AR技术和商场实景设计。用户通过左边控制器是用来开车，右边控制游戏，在AR场景中依靠攻击怪兽获得金币，金币越高排名越高。

除丛林金币掠夺战外，该品牌的游戏团队自研的第二款游戏《星际探索》，也即将面市。在品牌首支时长2分钟的TVC《元宇宙，上车吗？》中，预告的画面也让人非常期待。面对内容为王，消费者越来越喜新厌旧的当下，带来了更多可以期待的竞争力。

过硬的产品或解决方案实力，最终获得了用户的认可。在小红书、微博等社交平台上，不少网友都在对这款新奇的AR娱乐车点赞：高端、科技感满满、酷炫YYDS、AR元宇宙等标签，成为了用户对这个品牌评价最多的的关键词。

其实，品牌的目的就是吸引并且留住用户。用户为了解决自己的问题，总是有许多选择，他们购买的其实不是产品，而是解决问题的方案。

品牌只有不懈努力，帮助用户更好地解决问题，也就是为他们提供更加出色的功能、更高的价值和更加便利的服务，才有可能生存和繁荣。

无论是元小七，还是其他新创品牌的快速崛起，其过硬的产品技术和解决方案，一定是所有营销活动的核心根基。

这才是我们长期研究营销过程中，最需要去击穿打透的一个关键点。

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